這場春天里的搶人大戰(zhàn)，看各大招聘平臺是如何營銷的？

金三銀四春招季，各城市掀起了轟轟烈烈的“搶人大戰(zhàn)”，以杭州、西安、武漢、成都、南京為代表的“新一線”城市一再升級人才吸引政策，不斷推出戶口、住房、創(chuàng)業(yè)等優(yōu)惠新政，面對競爭，北京、上海也相繼加入戰(zhàn)局，推出人才落戶等優(yōu)惠政策，開始激烈的人才爭奪。日前，據(jù)國內(nèi)中高端精英職業(yè)發(fā)展平臺獵聘發(fā)布的《2018Q1中高端人才薪酬與流動大數(shù)據(jù)報告》顯示，從2016年四季度到2018年一季度這一年半時間內(nèi)，在全國人才凈流入率排名中，杭州、長沙、成都分列前三名，成為最大贏家。

事實上，在這個“人才至上”的時代，人才的爭奪遠不止如此，為了得到各類人才的垂青，國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺也是使出渾身解數(shù)，無論是老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘，還是新興網(wǎng)招平臺脈脈，抑或是專注于中高端精英職業(yè)發(fā)展平臺的獵聘，在這場搶人大戰(zhàn)中都各出奇招，以吸引用戶的關(guān)注和選擇。

老牌互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺智聯(lián)招聘在今年的春招季中，提出了“一份簡歷，漲薪36%”的廣告語，相繼推出系列場景海報和具有職場共鳴話題的TVC，利用生活化的場景語言，不僅向用戶傳達了通過智聯(lián)招聘平臺找工作平均可以漲薪36%，而且強調(diào)36%不僅僅是薪水的漲幅，更是生活品質(zhì)的提升。盡管“漲薪36%”這個數(shù)據(jù)只是智聯(lián)招聘基于自身的大數(shù)據(jù)分析而提出的，但不得不說這個噱頭對想要跳槽的職場人還是有一定的誘惑力。

而在分眾平臺上出現(xiàn)廣告最多的職場社交平臺脈脈則以“機遇人脈”這一職場成功的最大要素出發(fā)，提出“來脈脈介紹自己，機遇人脈主動找你”，并以用戶為主角，推出一系列用戶痛點海報，此舉不失為一種和求職者產(chǎn)生共鳴的方式。

不同于智聯(lián)招聘和脈脈在廣告宣傳上的投入，專注于中高端精英人才的獵聘在本次搶人大戰(zhàn)中則通過推新品、舉辦線下公關(guān)活動等形式，為求職者提供更多的服務(wù)。首先，獵聘在春節(jié)伊始就推出了獵聘一年一度的大型招聘活動“求賢季”，采用線上線下相結(jié)合的形式，通過多場特色專場招聘，為求職者提供更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和崗位。其次，為了解決求職者在面試關(guān)的痛點，獵聘推出了為用戶定制、修改簡歷的簡歷顧問產(chǎn)品，由資深HR總監(jiān)或資深獵頭組成簡歷顧問團隊，與求職者進行一對一深入溝通，挖掘求職者的個人亮點，進而對求職者的個人簡歷進行定制化整改優(yōu)化，幫助求職者贏得更多的面試機會。第三，為了為中高端精英人才提供更多、更集中的高端職位，獵聘在北上深杭四地首次啟動超大型的“獵頭見面會”，讓專業(yè)獵頭與求職者面對面溝通，根據(jù)求職者的工作經(jīng)驗、自身優(yōu)勢，推薦其合適的崗位和企業(yè)，為其謀劃更廣闊的發(fā)展路徑。“獵頭見面會”一個更重要的意義還在于，獵頭可以從專業(yè)角度為求職者解答職場困惑，給出面試思路技巧，成為職場人求職、發(fā)展的“幕后推手”。獵聘此舉不僅為求職者提供了實實在在的職場幫助，更顛覆了用戶心中“獵頭挖墻腳”的印象，向求職者傳遞的是“獵頭可以為求職者提供更多維度的職業(yè)指導服務(wù)，每一個職場人都應(yīng)該有個獵頭朋友”的理念，這也跟獵聘所倡導的“人人可享的高質(zhì)量獵頭服務(wù)”不謀而合。這種攻占用戶心智的營銷方式不得不說是更勝一籌。

目前，求職黃金季還在火熱進行中，各城市的搶人大戰(zhàn)還在繼續(xù)，在互聯(lián)網(wǎng)招聘占據(jù)絕對主流的今天，各大招聘平臺的競爭勢必更加激烈。要想覓得良才，各大招聘平臺必須將品牌營銷提升到關(guān)注求職者心理與關(guān)注求職者自我價值的認可上，除了廣告宣傳之外，通過更加實實在在的舉動實現(xiàn)人才與職位的精準匹配，滿足用人單位和求職者的需求，才是招聘平臺真正的營銷之道。

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