這場(chǎng)春天里的搶人大戰(zhàn)，看各大招聘平臺(tái)是如何營(yíng)銷的？

金三銀四春招季，各城市掀起了轟轟烈烈的“搶人大戰(zhàn)”，以杭州、西安、武漢、成都、南京為代表的“新一線”城市一再升級(jí)人才吸引政策，不斷推出戶口、住房、創(chuàng)業(yè)等優(yōu)惠新政，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，北京、上海也相繼加入戰(zhàn)局，推出人才落戶等優(yōu)惠政策，開始激烈的人才爭(zhēng)奪。日前，據(jù)國(guó)內(nèi)中高端精英職業(yè)發(fā)展平臺(tái)獵聘發(fā)布的《2018Q1中高端人才薪酬與流動(dòng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，從2016年四季度到2018年一季度這一年半時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)人才凈流入率排名中，杭州、長(zhǎng)沙、成都分列前三名，成為最大贏家。

事實(shí)上，在這個(gè)“人才至上”的時(shí)代，人才的爭(zhēng)奪遠(yuǎn)不止如此，為了得到各類人才的垂青，國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)也是使出渾身解數(shù)，無(wú)論是老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘，還是新興網(wǎng)招平臺(tái)脈脈，抑或是專注于中高端精英職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的獵聘，在這場(chǎng)搶人大戰(zhàn)中都各出奇招，以吸引用戶的關(guān)注和選擇。

老牌互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)智聯(lián)招聘在今年的春招季中，提出了“一份簡(jiǎn)歷，漲薪36%”的廣告語(yǔ)，相繼推出系列場(chǎng)景海報(bào)和具有職場(chǎng)共鳴話題的TVC，利用生活化的場(chǎng)景語(yǔ)言，不僅向用戶傳達(dá)了通過(guò)智聯(lián)招聘平臺(tái)找工作平均可以漲薪36%，而且強(qiáng)調(diào)36%不僅僅是薪水的漲幅，更是生活品質(zhì)的提升。盡管“漲薪36%”這個(gè)數(shù)據(jù)只是智聯(lián)招聘基于自身的大數(shù)據(jù)分析而提出的，但不得不說(shuō)這個(gè)噱頭對(duì)想要跳槽的職場(chǎng)人還是有一定的誘惑力。

而在分眾平臺(tái)上出現(xiàn)廣告最多的職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈則以“機(jī)遇人脈”這一職場(chǎng)成功的最大要素出發(fā)，提出“來(lái)脈脈介紹自己，機(jī)遇人脈主動(dòng)找你”，并以用戶為主角，推出一系列用戶痛點(diǎn)海報(bào)，此舉不失為一種和求職者產(chǎn)生共鳴的方式。

不同于智聯(lián)招聘和脈脈在廣告宣傳上的投入，專注于中高端精英人才的獵聘在本次搶人大戰(zhàn)中則通過(guò)推新品、舉辦線下公關(guān)活動(dòng)等形式，為求職者提供更多的服務(wù)。首先，獵聘在春節(jié)伊始就推出了獵聘一年一度的大型招聘活動(dòng)“求賢季”，采用線上線下相結(jié)合的形式，通過(guò)多場(chǎng)特色專場(chǎng)招聘，為求職者提供更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和崗位。其次，為了解決求職者在面試關(guān)的痛點(diǎn)，獵聘推出了為用戶定制、修改簡(jiǎn)歷的簡(jiǎn)歷顧問(wèn)產(chǎn)品，由資深HR總監(jiān)或資深獵頭組成簡(jiǎn)歷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，與求職者進(jìn)行一對(duì)一深入溝通，挖掘求職者的個(gè)人亮點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷進(jìn)行定制化整改優(yōu)化，幫助求職者贏得更多的面試機(jī)會(huì)。第三，為了為中高端精英人才提供更多、更集中的高端職位，獵聘在北上深杭四地首次啟動(dòng)超大型的“獵頭見(jiàn)面會(huì)”，讓專業(yè)獵頭與求職者面對(duì)面溝通，根據(jù)求職者的工作經(jīng)驗(yàn)、自身優(yōu)勢(shì)，推薦其合適的崗位和企業(yè)，為其謀劃更廣闊的發(fā)展路徑。“獵頭見(jiàn)面會(huì)”一個(gè)更重要的意義還在于，獵頭可以從專業(yè)角度為求職者解答職場(chǎng)困惑，給出面試思路技巧，成為職場(chǎng)人求職、發(fā)展的“幕后推手”。獵聘此舉不僅為求職者提供了實(shí)實(shí)在在的職場(chǎng)幫助，更顛覆了用戶心中“獵頭挖墻腳”的印象，向求職者傳遞的是“獵頭可以為求職者提供更多維度的職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，每一個(gè)職場(chǎng)人都應(yīng)該有個(gè)獵頭朋友”的理念，這也跟獵聘所倡導(dǎo)的“人人可享的高質(zhì)量獵頭服務(wù)”不謀而合。這種攻占用戶心智的營(yíng)銷方式不得不說(shuō)是更勝一籌。

目前，求職黃金季還在火熱進(jìn)行中，各城市的搶人大戰(zhàn)還在繼續(xù)，在互聯(lián)網(wǎng)招聘占據(jù)絕對(duì)主流的今天，各大招聘平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。要想覓得良才，各大招聘平臺(tái)必須將品牌營(yíng)銷提升到關(guān)注求職者心理與關(guān)注求職者自我價(jià)值的認(rèn)可上，除了廣告宣傳之外，通過(guò)更加實(shí)實(shí)在在的舉動(dòng)實(shí)現(xiàn)人才與職位的精準(zhǔn)匹配，滿足用人單位和求職者的需求，才是招聘平臺(tái)真正的營(yíng)銷之道。

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