點點客商戶泰祥集團視頻營銷+股份激勵，2個月120W+

泰祥集團成立于1994年，主營生鮮食品的生產(chǎn)加工、養(yǎng)殖栽培、檢查流通等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，注重產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)的社會責(zé)任，經(jīng)營理念：以人為本，精確立業(yè)，質(zhì)量是泰祥人的飯碗，信譽是泰祥人的存款。2016年，擁有超過5000名員工的泰祥集團提出“全員銷售”戰(zhàn)略，為了實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，于2016年8月合作點點客人人店，“好食品好人緣”項目落地。

泰祥集團不僅將員工轉(zhuǎn)化為推客，更是用股份獎勵的形式激勵員工推客銷售，實現(xiàn)了推客數(shù)10W+，2個月銷售額120W+的成績。還創(chuàng)造性地通過制作原創(chuàng)美食視頻的方式撬動單品銷售，大型冠名活動與節(jié)目的多途徑線下引流，現(xiàn)已有人人店會員20多萬人。

一、　生鮮食品暢銷海內(nèi)外，泰祥集團搭建三位一體的全渠道模式

泰祥集團成立于1994年，旗下?lián)碛?4家食品相關(guān)公司，以“泰祥品牌，國外制造;國外品牌，泰祥制造”為營銷戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，獲得美國、歐盟、俄羅斯、巴西、日本、越南等國外官方注冊認證和海關(guān)認證。

地處山東，坐擁豐富的海洋漁業(yè)資源，泰祥集團的拳頭產(chǎn)品自然是海鮮。尤其是膠東美食鲅魚水餃，更是被評為山東省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。在膠東地區(qū)，家家戶戶在送丈夫出?；蛘呤怯H人遠行的時候，都要聚在一起吃一頓鲅魚水餃，祝愿乘風(fēng)破浪，平安歸來。

泰祥集團不僅生產(chǎn)、銷售美食，更傳承地方傳統(tǒng)文化，不遺余力地向海內(nèi)外推廣鲅魚水餃。泰祥鲅魚水餃已出口到比利時、荷蘭、丹麥、英國、德國、韓國、澳大利亞等多個國家，深受海外市場好評，是同線同標(biāo)同質(zhì)的代表食品。泰祥集團還在全國開了多家“泰祥鲅魚水餃·酒館”，以直營餐廳的形式讓食客們吃美食，憶文化。

除了廣闊的海外業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場方面，泰祥集團更是搭建了B2B平臺+線上商城+線下渠道三位一體的全渠道模式。B2B平臺提供企業(yè)采購和貿(mào)易對接服務(wù)，發(fā)揮泰祥集團在食品領(lǐng)域的外貿(mào)綜合服務(wù)的優(yōu)勢;人人店“好食品好人緣”則是線上商城的重要組成部分，面向終端消費者提供便捷、實惠的線上服務(wù);線下渠道以直營門店、商超和連鎖餐飲店為支點。

二、　提出“全員銷售”，5000名員工化身為推客

為了順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)潮流，深刻挖掘社交所能帶來的商業(yè)價值，2016年，泰祥集團提出了“全員銷售”的口號與政策。泰祥集團目前擁有超過5000名員工，如果深度利用5000名員工的社交資源，通過社交裂變形成線上銷售網(wǎng)絡(luò)，將會對泰祥集團的銷售業(yè)績有極大的助推。

有了這個思路，自然還需要工具來落地。人人店的商城功能和推客工具剛好滿足了泰祥集團全員銷售的需求。經(jīng)過一番市場考察，2016年8月，泰祥集團正式合作人人店，建立了“好食品好人緣”。

“全員銷售”并不只是掛在嘴上的口號，而是深入貫徹在集團內(nèi)宣之中。在月會、半年總結(jié)會等會議上，都會號召員工成為“好食品好人緣”的推客，不僅方便自己購買公司產(chǎn)品，也可以向親朋好友分享產(chǎn)品，獲得傭金。“好食品好人緣”的店名就取自“好食品帶來好人緣”的寓意，通過社交分享讓身邊人擁有購買安全、健康、高品質(zhì)食品的渠道，共享泰祥集團的好食品。

另外，泰祥集團每月會參加2-3個行業(yè)展會，在展會上宣傳產(chǎn)品與全新的線上商城模式也為“好食品好人緣”積累了不少的新推客。

截止2017年12月初，“好食品好人緣”已擁有了10W+推客，近半年來，每月穩(wěn)定新增推客1-2萬人。

三、　2018年新政策，股份激勵點燃推客熱情

2017年11月，“好食品好人緣”的店鋪銷售額突然激增，較往月有了2倍的顯著增長。“好食品好人緣”的負責(zé)人介紹說，這是因為泰祥集團發(fā)布了一個2018年的新政策：員工推客銷售到達一定數(shù)字，可以分得集團下屬子公司的股份!

為了進一步激勵員工分享的積極性，通過設(shè)定“沖刺目標(biāo)”來撬動銷售額，泰祥集團推出了2018年重磅政策，推客獎勵不是常見的獎品、旅游，而是公司股份。

這一相當(dāng)有魄力的政策一經(jīng)推出就獲得了員工的熱烈反響，直接推動了“好食品好人緣”的銷售額成倍翻升。政策推出2個月，“好食品好人緣”的銷售額已達到120W。

四、　美食短視頻撬動單品銷售，因地制宜教做菜

日系文藝有《日食記》，創(chuàng)意搞怪有《辦公室小野》，當(dāng)下的美食視頻市場可謂是吸足了眼球。

“好食品好人緣”別具匠心地推出了《泰祥美食記》，易懂的做法，文藝的擺盤，用不足3分鐘的短視頻推動銷售，至今已出了11期。

每期美食視頻，都會用“好食品好人緣”店內(nèi)的產(chǎn)品教用戶做一道菜，比如：金槍魚壽司、蛋抱煎餃、日式茶碗蒸、海鮮面等等。通過視頻的方式讓用戶快速了解食材的料理方法。在每一期原創(chuàng)的美食制作視頻下，放上視頻中使用到的食材，引導(dǎo)用戶購買。

視頻營銷效果顯著，推出美食視頻后，視頻中使用并推薦購買的食材銷量都會顯著提升。

為什么要做美食視頻?“好食品好人緣”的負責(zé)人解釋說：“泰祥集團的食品大多是出口日韓與歐美的，因為飲食差異，所以我們的員工知道食物是怎么做出來的，但卻不知道怎么拿它們做菜。國外的食物料理方法一般是清水煮，再蘸醬汁。所以我們?nèi)ト樟系?，會發(fā)現(xiàn)單單醬汁瓶都會有6種以上。這與國內(nèi)的料理方法是完全不同的。為了讓消費者了解我們店內(nèi)賣的食材的使用方法，我們就想到用視頻的方式來傳達。”

泰祥美食記中對每道菜的做法都結(jié)合了國外傳統(tǒng)烹飪方法和中國飲食習(xí)慣，經(jīng)過改良之后，使之既能被國人接受，又看起來相當(dāng)簡單，不會使人看完視頻后反倒是望而生畏。

做視頻，既需要技術(shù)，又需要場地，看起來似乎是相當(dāng)有難度的一件事情。“好食品好人緣”的解決方法卻相當(dāng)巧妙。“好食品好人緣”的運營團隊成員都是90后，年輕又充滿學(xué)習(xí)能力。他們以2人為一組，在各個細分崗位輪崗，這期A組做視頻，下一期B組做，在經(jīng)過幾期的實踐后，選出最適合這個崗位的小組，運營人員也在這種學(xué)習(xí)、實踐中不斷提升全方位的能力。

視頻拍攝的場地則是使用了泰祥集團營養(yǎng)餐飲教育體驗中心。這個體驗中心面積達2000m2，內(nèi)含中央廚房、6個異國餐廳、活動廳、展示廳、多媒體室等多種功能空間，經(jīng)常為小朋友們提供餐飲教學(xué)和體驗。“好食品好人緣”就用體驗中心里設(shè)施完備的中央廚房作為視頻拍攝場所，合理利用集團資源。

五、　對接政府資源，大型活動+冠名節(jié)目線下導(dǎo)流

由于泰祥集團是威海當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)，所以經(jīng)常會參與政府組織的各大活動，成為活動的冠名贊助商，比如國際馬拉松比賽、主持人選拔賽等，這些集結(jié)了大量人流量的線下大型活動都是泰祥集團向線上導(dǎo)流的好時機，可以通過各種活動物料展示二維碼吸引掃碼關(guān)注。

泰祥集團還冠名了第三季《榮成大明星》節(jié)目，這檔節(jié)目在榮成電視臺的三個頻道播放，擁有很高的觀眾忠誠度?！稑s成大明星》招募榮成當(dāng)?shù)負碛胁潘嚨钠胀ㄈ?，給予一個施展才華的舞臺?！稑s成大明星》需要通過投票選出每周的周冠軍和每月的月冠軍，泰祥集團將投票頁面掛在“好食品好人緣”公眾號上，需要關(guān)注公眾號并且成為會員才可以為選手投票。通過電視節(jié)目的影響力與選手本身的人際資源，為公眾號和人人店大量拉新。

除了冠名活動，泰祥集團還經(jīng)常會參與合作伙伴的線下活動，為活動提供獎品等支持。泰祥集團將獎品的領(lǐng)取方式設(shè)置為人人店領(lǐng)取，在人人店專門開辟獎品兌換區(qū)，通過兌獎環(huán)節(jié)將領(lǐng)獎用戶全部轉(zhuǎn)化為“好食品好人緣”人人店會員。

通過多種渠道的引流拉新，加上推薦會員的積分獎勵制度，目前，“好食品好人緣”已有20多萬的人人店會員。

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