“集市購(gòu)物節(jié)”落幕 農(nóng)村淘寶和匯通達(dá)的下一篇章是？

4月18日，阿里巴巴集團(tuán)宣布45億戰(zhàn)略投資農(nóng)村生態(tài)電商企業(yè)匯通達(dá)，吹響巨頭聯(lián)手深耕鄉(xiāng)村的時(shí)代強(qiáng)音。隨后，農(nóng)村淘寶與匯通達(dá)宣布攜手主辦“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”，決意加速催化雙方業(yè)務(wù)層面的協(xié)同。

日前，累計(jì)覆蓋8000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與用戶高達(dá)27.3萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)宣布落幕。匯通達(dá)方面透露，本次活動(dòng)銷售額突破17億，會(huì)員店銷售環(huán)比增長(zhǎng)172%，首次合體效果可謂圓滿。

但在購(gòu)物節(jié)出色成績(jī)背后，農(nóng)村淘寶與匯通達(dá)的耦合效果、對(duì)于會(huì)員店戰(zhàn)力摸底后的更大圖謀顯然更吸引人。“做農(nóng)村電商一定要有利于打造多贏的格局”，匯通達(dá)總裁徐秀賢在家電流通年會(huì)上曾強(qiáng)調(diào)。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”落幕，一個(gè)意圖多贏的大篇章則緩緩拉開。

戰(zhàn)力初試 兩巨頭耦合

本次活動(dòng)中，農(nóng)村淘寶與匯通達(dá)攜手深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行O2O推廣。農(nóng)村淘寶緊急上線集市購(gòu)物節(jié)專題頁(yè)面，并且“千鎮(zhèn)千面”地向3800余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會(huì)員店精準(zhǔn)引流;另外，匯通達(dá)則協(xié)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)“掌柜們”基于支付寶平臺(tái)進(jìn)行線上結(jié)算、推廣，大量鄉(xiāng)村用戶第一次流暢體驗(yàn)線上支付免單、團(tuán)購(gòu)等潮流玩法。

“鄉(xiāng)村戰(zhàn)略是阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一”，阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄略谥袊?guó)農(nóng)村商業(yè)生態(tài)峰會(huì)上表示。阿里巴巴看重的是匯通達(dá)強(qiáng)大的會(huì)員店渠道體系，和農(nóng)村基礎(chǔ)消費(fèi)大數(shù)據(jù)。有了深耕農(nóng)村市場(chǎng)數(shù)年的匯通達(dá)加持，阿里巴巴瞄準(zhǔn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)最小細(xì)胞——“鄉(xiāng)村”，就不再是一項(xiàng)難題。匯通達(dá)的會(huì)員店戰(zhàn)力也確實(shí)得到驗(yàn)證，其官方披露的數(shù)據(jù)顯示，本次購(gòu)物節(jié)有188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店達(dá)成超百萬(wàn)銷售。

4月阿里巴巴的戰(zhàn)略投資宣布時(shí)，徐秀賢曾透露，合作談判耗時(shí)甚短，進(jìn)一步地共同籌備購(gòu)物節(jié)活動(dòng)顯然更加倉(cāng)促。據(jù)匯通達(dá)內(nèi)部人士透露，“雖然業(yè)務(wù)鏈接融合的層面還比較淺，但農(nóng)村淘寶直接賦予的流量、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力、店面賦能創(chuàng)新思路等都讓內(nèi)部意外，直接帶來(lái)的合作效果也遠(yuǎn)超預(yù)期”。

整編下鄉(xiāng) 謀局生態(tài)化

4月18日，在行業(yè)高度關(guān)注阿里巴巴投資大事的同時(shí)，匯通達(dá)還低調(diào)宣布建立“特色電商示范鎮(zhèn)”項(xiàng)目，從單一會(huì)員店模式向產(chǎn)業(yè)化形式升級(jí)。

張勇也曾表示，阿里巴巴倡導(dǎo)用更多的新技術(shù)和新模式助力農(nóng)村脫貧，匯通達(dá)則多年來(lái)圍繞農(nóng)民家庭的資源和需求，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)更多的資產(chǎn)型收入，幫助農(nóng)民就業(yè)、增產(chǎn)、增收，同一個(gè)“鄉(xiāng)村振興”目標(biāo)下雙方不謀而合。

為了真正地踐行“盤活鄉(xiāng)村資源”、“讓農(nóng)民生活的更美好”等大使命愿景，農(nóng)村淘寶和匯通達(dá)顯然不會(huì)滿足于現(xiàn)有的會(huì)員店體系，整編升級(jí)料將成為兩巨頭合力的主要方向。

如匯通達(dá)副總裁孫超此前透露，“匯通達(dá)生態(tài)化的業(yè)務(wù)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店發(fā)起落地，未來(lái)可能會(huì)面臨規(guī)模瓶頸和經(jīng)濟(jì)性壓力”。匯通達(dá)也要從“把會(huì)員店的生意做大”向“經(jīng)營(yíng)農(nóng)民家庭的需求與資源”進(jìn)一步跨越式邁進(jìn)。最終能夠?qū)⑧l(xiāng)村最后一公里位物流、藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力、光伏等產(chǎn)業(yè)“打包下鄉(xiāng)”，基于各地的經(jīng)營(yíng)特色和資源稟賦，系統(tǒng)集中地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)落地和培植。

“整編升級(jí)”則成為農(nóng)村淘寶與匯通達(dá)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)路程中的一個(gè)關(guān)鍵詞。“游騎兵”攻克鄉(xiāng)村市場(chǎng)的階段已經(jīng)過去，更具組織紀(jì)律、專業(yè)性更強(qiáng)的“正規(guī)軍”將成為主力。以集市購(gòu)物節(jié)為開端，匯通達(dá)顯然希望能夠?qū)?huì)員店進(jìn)行從思想到行動(dòng)上的標(biāo)準(zhǔn)化。

行業(yè)分析認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)是農(nóng)村淘寶與匯通達(dá)的一次合作探路。隨著雙方合作的深入，有望實(shí)現(xiàn)線上線下鄉(xiāng)村的真正互通，從系統(tǒng)平臺(tái)、信息服務(wù)到商品供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等全方面的共榮。雙方也有望攜手共建了一張中國(guó)鄉(xiāng)村商業(yè)流通的最強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)。

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