TCL電視的新精英人群成功營銷案例盤點(diǎn)：聆聽與接觸

新精英，不僅是很多人畢生的追求，也是各大品牌使出渾身解數(shù)想要吸引的人群。各大廠商在努力升級產(chǎn)品的同時(shí)，在營銷方面也絲毫不敢懈怠。如何與時(shí)俱進(jìn)，甚至如哨望者，領(lǐng)于先，瞻于前，立于營銷的不敗陣地，是各大品牌的終極營銷功課與追尋。他們不斷精進(jìn)，比拼甚為激烈，很多案例可圈可點(diǎn)，其中一些更可成為標(biāo)桿，本文旨在通過TCL電視成功案例探討當(dāng)今各大高端產(chǎn)品的營銷策略。

新精英——金字塔頂?shù)娜?/p>

自19世紀(jì)，“精英”一詞被大眾所接受以來，“精英”就成為時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)，他們引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展，是普通大眾追求的目標(biāo)，也是包含TCL電視在內(nèi)高端廠商努力要去影響的目標(biāo)人群。 隨著時(shí)代的發(fā)展，精英的特性也在不斷變化。當(dāng)下，媒體習(xí)慣在“精英”前面加一個(gè)“新”。當(dāng)下處在金字塔頂尖的新精英，受過良好的教育、在某一領(lǐng)域叱咤風(fēng)云、擁有可觀的經(jīng)濟(jì)財(cái)富以及高雅的生活品位，是高凈值人群。新精英人群是人中的20%，卻擁有80%財(cái)富。

大品牌的“喜” 大品牌的“憂”

新精英購買能力極強(qiáng)，是高端奢侈品、藝術(shù)品的消費(fèi)群體，愿意為產(chǎn)品背后的文化、精神、設(shè)計(jì)買單。但大面積的廣告投放以期影響新精英意義不大，因?yàn)樗麄儧]時(shí)間、也不會(huì)注意到這些。那品牌如何能夠觸碰新精英人群，成為他們的“心頭好”呢?“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，各大品牌方可謂使出了渾身解數(shù)，“傷透了腦筋”。在各路廝殺比拼中， 其中不乏可圈可點(diǎn)的，比如最近TCL電視的“新精英人群營銷”策略。

聆聽與接觸

TCL電視選擇深入到新精英生活中，邀請經(jīng)常接觸新精英的、以及本身是新精英的人群，深入了解新精英人群的生活之道。5月初，TCL電視聯(lián)合PChouse舉辦了一場“無所爭 自有聲 ——2018新精英生活面對面”的分享品鑒活動(dòng)，邀請新精英、高端住宅設(shè)計(jì)師、空間規(guī)劃師、高端地產(chǎn)人、財(cái)經(jīng)媒體人等大咖，與他們進(jìn)行面對面交流分享，探尋新精英生活的真諦。

新精英的心聲：精簡、極致

TCL電視深知，擁有國際化視野的新精英，有清晰的目標(biāo)、主導(dǎo)性強(qiáng)，對待生活品質(zhì)有極高的要求。新精英自身有良好的品位和追求，希望滿足自我真實(shí)需求。JINDESIGN空間設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人金永生就提到，對于新精英人群來說，設(shè)計(jì)師并不需要單純講概念，而是能夠替他們完成夢想中空間的幫手。

新精英的家，私人訂制，千人千面，但有一點(diǎn)是相通的：在新精英的家居環(huán)境中，沒有繁復(fù)的奢侈品牌堆積，而是反映主人個(gè)性與喜好的家具裝飾品的有機(jī)搭配與融合，呈現(xiàn)精而簡，這與TCL電視的設(shè)計(jì)理念一致。十上建筑創(chuàng)始人陳暄也同樣認(rèn)為，新精英人群有良好的品位和追求，精簡、極致、融合是他們打造家空間的目標(biāo)。這也是TCL電視的設(shè)計(jì)理念與目標(biāo)。

情感、需求的共鳴

在私宅設(shè)計(jì)上，新精英一方面聽從內(nèi)心，直接表達(dá)自己的想法與需求，一方面會(huì)參考高端專業(yè)設(shè)計(jì)師的建議。為了深入觸碰新精英，在沙龍?zhí)接懎h(huán)節(jié)后，TCL電視選擇請到場設(shè)計(jì)師等嘉賓在3個(gè)不同的家居環(huán)境中，觀看X5原色量子點(diǎn)電視在家居環(huán)境中的效果并切身體驗(yàn)產(chǎn)品。

無論是DARA品牌創(chuàng)始人蔣朋，還是Maxmarko木美創(chuàng)始人陳大瑞，都對TCL電視 X5產(chǎn)品的外觀和技術(shù)贊不絕口。資深地產(chǎn)人沙曼更是根據(jù)曾接觸過的新精英人群的生活習(xí)慣，對TCL電視X5產(chǎn)品進(jìn)行了解讀，并認(rèn)為“無所爭 自有聲”的TCL X5原色量子點(diǎn)電視，與新精英崇尚的精簡態(tài)度不謀而合。TCL X5是運(yùn)用最新科技的材料及技術(shù)、國際化精簡融合設(shè)計(jì)，為新精英人群打造的一款高端旗艦電視。每位嘉賓被X5觸碰的點(diǎn)不一樣，但是X5贏得了所有在場嘉賓的一致稱贊。

巧妙的點(diǎn)題傳播

本次“無所爭 自有聲——2018新精英生活面對面”活動(dòng)，TCL電視在現(xiàn)場以及傳播過程中，處處點(diǎn)題“新精英”，讓產(chǎn)出內(nèi)容與目標(biāo)用戶深度融合。通過邀請新精英用戶、為新精英設(shè)計(jì)私宅的大咖等，共同探討分享新精英人群的生活，現(xiàn)場用產(chǎn)品打動(dòng)設(shè)計(jì)師等嘉賓;再由設(shè)計(jì)界佼佼者，為產(chǎn)品背書，借助外圍傳播輻射影響更多新精英用戶。對新精英人群的解讀、對新精英的家居介紹、設(shè)計(jì)師觀點(diǎn)等多維度傳播，使X5原色量子點(diǎn)電視與新精英生活建立起內(nèi)在聯(lián)系，讓更多新精英用戶認(rèn)識(shí)到TCL X5原色量子點(diǎn)電視。

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