事實(shí)勝于雄辯，“蘇寧家電全渠道第一”不容置疑！

這幾天，有關(guān)“蘇寧家電是不是全渠道第一”數(shù)據(jù)引發(fā)行業(yè)的爭(zhēng)議。 一份是3月28日，國(guó)內(nèi)專業(yè)第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)：2017年，中國(guó)全渠道家電銷售 規(guī)模達(dá)到7905億。其中，蘇寧易購(gòu)全渠道份額占比20%，領(lǐng)跑全渠道第一。

?

另一份來源于5月25日，國(guó)際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：2018年一季度，主力家電市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，線下市場(chǎng)零售額比重占69%。其中，蘇寧家電市場(chǎng)規(guī)模超220億元，全渠道份額占比超22%，優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。質(zhì)疑的理由是艾瑞和GFK的數(shù)據(jù)是否說了算?

當(dāng)然是肯定的，作為市場(chǎng)研究公司，Gfk和艾瑞發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告經(jīng)常會(huì)被企業(yè)、媒體引用，這是因?yàn)榇蠹覍?duì)其客觀性、權(quán)威性的認(rèn)同。

從艾瑞發(fā)布2017年家電市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)上可以看到，2017年的位置，仍由以蘇寧為代表的大品牌牢牢占據(jù)。其中，蘇寧市場(chǎng)份額占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的5分之1，意味著每賣出5臺(tái)家電就有1臺(tái)是蘇寧易購(gòu)的。

同時(shí)筆者也查閱了艾瑞合伙人鄒蕾在蘇寧418發(fā)布會(huì)上一段視頻，鄒蕾談到2017家電雙線(線上線下)銷售布局方面，蘇寧在整個(gè)家電渠道占了一個(gè)比較大的份額，20%左右，也是蘇寧線下線上融合能力的體現(xiàn)，在線下蘇寧零售額達(dá)到932億，再加上線上有1500多億的份額，在整個(gè)家電領(lǐng)域占據(jù)最高的比例。

從GfK發(fā)布2018年一季度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，主力家電市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，線下市場(chǎng)零售額比重占69%。其中，蘇寧家電市場(chǎng)規(guī)模超220億元，全渠道份額占比超22%，優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。值得注意的是，GfK數(shù)據(jù)著重寫的線下市場(chǎng)零售額比重占69%，這也意味著線上只有31%。

那么，問題又來了，既然蘇寧家電零售第一渠道的地位，沒有什么爭(zhēng)議。為什么會(huì)突然出現(xiàn)質(zhì)疑聲，都是“年中大促”惹的禍。

眾所周知，作為每年的年中大促的主角，蘇寧京東天貓幾大巨頭都會(huì)上演三國(guó)殺，而“蘇寧家電是全渠道第一”爭(zhēng)論不休，不得不讓人想起一句經(jīng)典臺(tái)詞，所謂一家歡喜一家憂，蘇寧正處在歡天喜地氛圍中，行業(yè)上自然還是有友商坐不住了。當(dāng)然，不問也知道是東東。

讓人奇怪的是，為什么蘇寧一有動(dòng)靜，總有人如同“上梁小丑”一般跳出來質(zhì)疑，就像這次一樣，首先質(zhì)疑第三方市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告有假，公布數(shù)據(jù)不夠客觀、精準(zhǔn);再次蘇寧家電第一?GfK沒說蘇寧是老大，是蘇寧自封的等等，在且不論市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是否有假，就看看GFK2018年一季度數(shù)據(jù)，線下市場(chǎng)零售額比重達(dá)到了69%，這說明大頭仍在線下。 線上31%的銷售，是被蘇寧阿里京東國(guó)美等幾大巨頭瓜分，值得關(guān)注的是，作為中國(guó)家電連鎖之王的蘇寧，本身就是線下當(dāng)仁不讓的銷售冠軍，無人比擬的優(yōu)勢(shì)，直觀地地講，GFK說蘇寧全渠道占比22%，排名第一是毫無懸念的，也是毫無爭(zhēng)議。

更讓人疑惑不解的是，今年年初賽迪研究院發(fā)布《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》稱，京東家電在2017年占據(jù)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)60.8%份額。記著是“家電網(wǎng)購(gòu)”而不是全渠道，然而在今年AWE上，在分發(fā)的宣傳冊(cè)中卻成了“家電零售渠道60%“的概念，同時(shí)自稱“中國(guó)最大的家電零售渠道”。也就是說有偷換概念之嫌，而引人注目那些帶著有色眼鏡的人，看到的永遠(yuǎn)都是對(duì)自己的有利的事，讓業(yè)界感嘆的是，這些人根據(jù)個(gè)人喜惡、帶著變異的眼眶玩弄是非。

正如蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍在AWE2018中國(guó)新零售領(lǐng)袖峰會(huì)上所言，京東離市場(chǎng)第一差得還遠(yuǎn)，其一味強(qiáng)調(diào)線上渠道并不明智。他認(rèn)為，如果網(wǎng)購(gòu)指的是O2O，那京東家電絕不是第一;如果指的是純電商，那么京東離第一更遠(yuǎn)了。

按照范志軍觀點(diǎn)，任何利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的零售方式都可以被稱為“網(wǎng)購(gòu)”，而大勢(shì)所趨的零售模式是將線上銷售與實(shí)體銷售結(jié)合，不再分“線上”與“線下”，故而京東所宣傳的“占全國(guó)家電市場(chǎng)份額的60%”說明京東思維與模式落后。

有業(yè)內(nèi)人士說，這幾年蘇寧優(yōu)勢(shì)凸顯，未來進(jìn)一步擠碾壓京東生存空間，筆者認(rèn)為一切皆有可能。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的2018年第一季度報(bào)告，其商品銷售規(guī)模為693.30億元，同比增長(zhǎng)46.33%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入496.20億元，同比增長(zhǎng)32.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.11億元，較上年同期增長(zhǎng)42.15%，連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

這也印證了范志軍的話，一季度，線上線下結(jié)合的智慧零售模式，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)掌控力，以及與品牌商良好的互動(dòng)合作，是蘇寧領(lǐng)跑家電市場(chǎng)的主要原因。

客觀上講，在和京東的較量上，蘇寧一直不遺余力。但由于品類相近、目標(biāo)用戶重疊，兩家的摩擦無可避免，社交平臺(tái)上的喊話更是層出不窮。如今618年中大促在即，蘇寧如何進(jìn)一步坐實(shí)家電零售榜首地位，能否甩友商幾條街,就讓我們拭目以待吧!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。