最近，金融科技公司PINTEC(品鈦)剛完成了1.03億美元的系列融資。所謂資本寒冬，這幾年在金融科技領(lǐng)域似乎不曾有過。業(yè)內(nèi)看到的是，一股又一股快速成長的科技力量,并逐漸改變傳統(tǒng)金融行業(yè)的商業(yè)形態(tài)、運營思路、風(fēng)控思維。PINTEC在成立之初，就已明確面向B端(金融機構(gòu))提供金融科技整體解決方案的思路，按照PINTEC總裁周靜的話來說，只要技術(shù)過硬，需要你的公司太多了，“金融科技已經(jīng)迎來B端市場的‘黃金時代’。”
B端往往更需要“整體方案”
近年來，科技企業(yè)的爆發(fā)式成長有目共睹。不僅有以“BATJ”為代表的獨角獸估值大爆發(fā)，更有同盾、商湯、曠世等純技術(shù)類公司的商業(yè)化崛起。不過，不同于僅以某種代表性技術(shù)見長的科技公司，PINTEC更專注于為B端企業(yè)提供“整體解決方案”，做金融機構(gòu)和商業(yè)機構(gòu)的“全套金融科技供應(yīng)商”。
“我們不是只從數(shù)據(jù)的角度做一些服務(wù)，也不是只做一些風(fēng)控以及系統(tǒng)、外包，IT方面的服務(wù)。我們提供的是綜合解決方案。”周靜舉例說道，“比如與某企業(yè)達成合作后，我們會直接幫助其為終端客戶搭建消費金融服務(wù)，或者是面向中小企業(yè)的流通性貸款服務(wù)。對企業(yè)而言，這些業(yè)務(wù)是從‘無’到‘有’的過程，需要解決的就不僅是某個環(huán)節(jié)的問題，而是綜合的技術(shù)解決方案。”
而以部分中小銀行為例，其信貸業(yè)務(wù)的獲客、風(fēng)控等流程都依然對線下依賴較高，企業(yè)申請貸款依然面臨提交各種資料、審核流程長、需要抵押物等流程，一筆貸款申請下來可能要花費一個月時間。但是，中小銀行其實也想優(yōu)化貸款流程，提供更多線上貸款業(yè)務(wù)，卻沒有經(jīng)驗也沒有技術(shù)，這時候能提供全套業(yè)務(wù)解決方案的“金融科技供應(yīng)商”就派上用場了。
周靜表示，PINTEC在服務(wù)B端客戶時，主要是“一套流程”的整體輸出，企業(yè)只需要PINTEC就可以解決全套業(yè)務(wù)流程的問題，不需要每個環(huán)節(jié)都找不同的供應(yīng)商或服務(wù)商，“一鍵式”解決更契合B端市場的痛點。
帶著解決方案打開國際市場
近年來，不少金融科技企業(yè)將業(yè)務(wù)開拓的新戰(zhàn)場瞄準(zhǔn)東南亞地區(qū)，而與多數(shù)在該市場瞄準(zhǔn)C端服務(wù)不同的是，PINTEC依然堅持2B的戰(zhàn)略。
早在去年10月，PINTEC已在新加坡設(shè)立智能投顧公司PIVOT，主要面向B端進行科技輸出。今年年初，PINTEC與新加坡大華銀行(United Overseas Bank，UOB)在新加坡正式合作成立合資公司華鈦科技(簡稱Avatec)，在東南亞地區(qū)進行消費金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。而PINTEC與大華銀行的合作，系PINTEC“下南洋”的關(guān)鍵一步，也是首家當(dāng)?shù)刂髁縻y行達成合作的金融科技類公司。
正如PINTEC財富管理業(yè)務(wù)CEO鄭毓棟所說：“出海這件事上，我們是認真地。”而從目前東南亞的幾個國家來看，信貸市場可供挖掘的空間較大。以擁有近3億人口的東南亞第一人口大國印尼為例，其銀行貸款僅占信貸市場約3成，其金融服務(wù)的滲透率卻非常低。根據(jù)亞洲開發(fā)銀行統(tǒng)計，東南亞國家未來幾年預(yù)計仍將保持5%左右的高增長，遠超全球經(jīng)濟2.4%的增速。
“東南亞的市場需求的確是存在的，而且某種程度與國內(nèi)也有相似之處，既然有可供挖掘的C端市場，需要提升零售業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)也會有很多，PINTEC也看到了其中的機遇。”周靜表示，PINTEC在對B端的科技輸出服務(wù)上，發(fā)展思路一直非常清晰，堅持2B，做最擅長的信貸、理財類綜合解決方案“供應(yīng)商”。
截至2017年底，PINTEC的合作伙伴已接近200家，包括小米、去哪兒、攜程、中國電信翼支付、唯品會、收錢吧、安邦金融、民生證券、云南信托、東方證券、興業(yè)消費金融等。而最近剛完成的系列融資，分別由曼圖資本和新浪領(lǐng)投，融資主要用途也是為更好地實現(xiàn)服務(wù)機構(gòu)客戶的目標(biāo)。
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