618營銷玩法大盤點(diǎn)：為818大練兵蘇寧都做了什么？

618年中大促的火爆場(chǎng)面還沒完全褪去，各零售平臺(tái)還在發(fā)力年中大促最后的時(shí)間，自6月18日起各類戰(zhàn)報(bào)不斷。從公開數(shù)據(jù)顯示來看，今年這場(chǎng)全民年中大促在多個(gè)方面都創(chuàng)下新高。其中蘇寧易購18點(diǎn)戰(zhàn)報(bào)顯示，銷售額同比去年增幅高達(dá)121%。之所以能夠達(dá)到如此高的增長(zhǎng)幅度，與今年蘇寧易購?fù)瞥龅木€上、線下的多種玩法不無關(guān)系。

跨界合作引多方流量百家品牌聯(lián)手打造“門羅效應(yīng)”

近年來隨著網(wǎng)絡(luò)購物交易的增速放緩，線上的獲客成本不斷提高，零售平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何能夠在降低成本的基礎(chǔ)上獲得更多的有效流量，成為零售平臺(tái)不可忽視的話題，今年在618年中大促期間，蘇寧易購采取的異業(yè)合作的方式不失為其中一個(gè)有效的方式。

在年中大促前，蘇寧易購聯(lián)合今日頭條、優(yōu)酷、西瓜視頻等百余家品牌官方賬號(hào)發(fā)起聯(lián)合活動(dòng)，通過統(tǒng)一的文案句式以及海報(bào)模板，刷屏網(wǎng)絡(luò)。海報(bào)文案句式來源均為蘇寧易購年中大促口號(hào)“年中促，大滿足”再加上各品牌自身的特點(diǎn)，形成了具有品牌獨(dú)特性的文案，例如今日頭條為“多元聚合年中促，包羅萬象大滿足”，西瓜視頻則為“上億視頻年中促，新鮮好看大滿足”等。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的方式，蘇寧易購成功引入多方流量，覆蓋到不同人群。

在平臺(tái)內(nèi)，蘇寧易購也與品牌打造了多種形式的聯(lián)合活動(dòng)。在年中大促剛剛進(jìn)入預(yù)熱階段時(shí)蘇寧易購率先推出了MAX榜單，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的購物習(xí)慣有針對(duì)性的進(jìn)行好物推薦，達(dá)到“千人千面”“定制化推薦”的效果。作為每次大促的保留活動(dòng)，大牌PK也在這次618期間升級(jí)為“贏下這一場(chǎng)”，通過同臺(tái)競(jìng)技、對(duì)壘的形式提升與消費(fèi)者的互動(dòng)性與趣味性，蒙牛、伊利、藍(lán)月亮、聯(lián)合利華等超市、快消品牌，海信、創(chuàng)維、美的、小米、華為、華碩等家電3C品牌都參與到此次活動(dòng)中來。

除此之外，蘇寧易購還在618期間結(jié)合了世界杯和端午節(jié)元素，推出了線上“互動(dòng)城”，順應(yīng)了目前消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景化體驗(yàn)的需求,同時(shí)在互動(dòng)城中植入品牌元素,結(jié)合品牌秀場(chǎng),紅包游戲,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)的同時(shí)領(lǐng)取購物券,輕松玩轉(zhuǎn)蘇寧618年中大促。

通過多種與品牌聯(lián)合的方式，蘇寧易購的年中大促在預(yù)熱期時(shí)便聚合了各方的資源以及消費(fèi)者的關(guān)注度，在全面爆發(fā)時(shí)達(dá)到門羅效應(yīng)的最大化，而這種聚能效應(yīng)所帶來的效果也十分明顯。

著眼世界杯經(jīng)濟(jì)10萬球迷共聚蘇寧門店看比賽

線下場(chǎng)景化的體驗(yàn)與消費(fèi)近年來成為一大趨勢(shì)，零售平臺(tái)也都紛紛發(fā)力線下，今年的618年中大促恰逢俄羅斯世界杯以及端午節(jié)，原本就有著線下優(yōu)勢(shì)的蘇寧易購今年在場(chǎng)景化營銷上也是下足功夫。

在世界杯期間，蘇寧易購的5000家互聯(lián)網(wǎng)門店成為流量的又一戰(zhàn)場(chǎng)，蘇寧超市、蘇寧生鮮以及蘇寧小店等多業(yè)態(tài)聯(lián)合推出世界杯“深夜加油站”為球迷解決后勤保障問題;并且在小組賽期間在全國八大城市推出世界杯“大咖派對(duì)”，球迷可以在蘇寧門店觀看世界杯，在線上還可以參與“ALL IN世界杯贏一億獎(jiǎng)金”猜球活動(dòng)，蘇寧聯(lián)合32各品牌聯(lián)動(dòng)世界杯影響也有多重福利帶給消費(fèi)者。

不僅如此蘇寧聯(lián)合海信、美的、方太、A.O.史密斯、萬家樂、萬和等19大品牌在北京多個(gè)餐廳聯(lián)合舉辦看球吧活動(dòng)，該活動(dòng)為10萬球迷們提供“看、吃、逛、買”的場(chǎng)景服務(wù)，讓球迷能夠盡情歡暢，一飽眼福。

而該模式也得到了眾多消費(fèi)者的首肯，根據(jù)一小時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示，在年中大促開啟一小時(shí)內(nèi)生鮮品類1185%，超市整體漲幅達(dá)到698%。球迷必備的啤酒、小龍蝦銷量直線上升，1小時(shí)內(nèi)啤酒類飲料售出120萬聽，休閑零食50萬袋，小龍蝦500萬只，榴蓮10萬只。

雙線聯(lián)動(dòng)銷售額增幅高達(dá)121% 小龍蝦突破重圍獨(dú)占鰲頭

此前易觀發(fā)布了《零售進(jìn)入智慧時(shí)代，年中大促增添科技特質(zhì)》大數(shù)據(jù)報(bào)告，提到在這次年中大促中，蘇寧成分利用兩大(蘇寧易購廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng))、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購直營店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購騎車超市)的多業(yè)態(tài)模式，打破線上線下界限，為用戶提供多樣化、個(gè)性化、智能化的服務(wù)。通過戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，蘇寧易購在線上、線下的多種營銷手段在大促期間有著明顯的效果。

根據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，蘇寧易購雙線發(fā)力618銷售額同比去年增幅高達(dá)121%，其中母嬰產(chǎn)品同比去年增長(zhǎng)150%且客單價(jià)相對(duì)較高，蘇寧超市整體銷售額同比增長(zhǎng)402.58%，端午節(jié)期間，粽子銷量同比去年增長(zhǎng)200%;空調(diào)漲幅明顯，同比增幅達(dá)到310%，蘇寧卡訂單同比增長(zhǎng)3521%。

其中世界杯帶來的經(jīng)濟(jì)效益十分明顯，16座城市的蘇寧小店共計(jì)接到15萬單，深夜售出的世界杯套餐已經(jīng)超過16萬份，小龍蝦的銷量在生鮮類中則獨(dú)占鰲頭以超過3億只的成績(jī)遙遙領(lǐng)先。蘇寧超市在此時(shí)也達(dá)到了同比增長(zhǎng)402.58%，彩電雙線同比增長(zhǎng)64%的成績(jī)。線下也是成績(jī)斐然，智能冰箱、嵌入式洗碗機(jī)和凈水設(shè)備分別取得了428.1%、159%和299%的增長(zhǎng)。

家電全渠道銷量增幅超50% 品牌集體表白“蘇寧第一”

不僅如此，蘇寧易購家電3C市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，海爾、蘋果、美的占據(jù)品牌銷售額榜前3強(qiáng)。 海爾、美的、海信、西門子、格力等頭部品牌在蘇寧易購全渠道銷量暴增，增長(zhǎng)率保持在50%以上，多個(gè)品牌銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他平臺(tái)?？梢哉f蘇寧易購保持了市場(chǎng)份額在家電市場(chǎng)排位賽中穩(wěn)居第一，并且持續(xù)領(lǐng)跑。

從多個(gè)品牌的聯(lián)合發(fā)生不難看出，各品牌對(duì)蘇寧易購平臺(tái)的重視，這不僅僅是因?yàn)樘K寧易購在渠道上保持著優(yōu)勢(shì)，雙線戰(zhàn)略為品牌提供了更多的展示平臺(tái)與營銷手段，更是因?yàn)樘K寧易購在服務(wù)上的為品牌提供了更多的保障。在年中大促開啟之際，蘇寧易購總裁侯恩龍表示在曾經(jīng)30天包退365天包換的基礎(chǔ)上，增加30天保價(jià)服務(wù)，升級(jí)后即為“3030365”，這為品牌的升級(jí)提供了更多的支持，也為此次年中大促的銷售額提供了保障，而此次品牌的聯(lián)合發(fā)生，也讓人聯(lián)想到是否是為即將到來的818發(fā)燒節(jié)提前預(yù)熱站臺(tái)。

此前蘇寧易購618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾表示，618年中大促只是對(duì)818發(fā)燒節(jié)的一個(gè)預(yù)熱和練兵618年中大促雖然正式落下帷幕，但世界杯仍在持續(xù)，蘇寧易購聯(lián)合各大品牌的世界杯活動(dòng)仍將持續(xù)，而蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)也即將啟動(dòng)。屆時(shí)，更多的營銷玩法，跨界合作將持續(xù)上演，再次為消費(fèi)者帶來一次購物體驗(yàn)狂歡。

生成海報(bào)

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