電商發(fā)展到今天，面臨前所未有的困境。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)席卷世界之前，商業(yè)本無線上，線下之分。15年前，隨著淘寶網(wǎng)的興起，這種通過互聯(lián)網(wǎng)將貨品賣向全世界的商業(yè)模式，才徹底的顛覆了中國的“商業(yè)”。從此，營銷的概念也被空前放大了。但是，劍是好劍，奈何雙刃，隨著阿里帝國的日益強(qiáng)大，它在成就了中國20%因淘寶紅利獲得成功的先行者的同時(shí)，也斬?cái)嗔藷o數(shù)相對弱勢的傳統(tǒng)企業(yè)的活路。
1、高額的流量成本讓傳統(tǒng)電商陷入窘境
無論線上線下，獲客開源卻是銷售增長的基礎(chǔ)，而拓客難、成本高、效率低是很多企業(yè)都共同面臨的難題。
目前多數(shù)商家是借“淘寶”等傳統(tǒng)電商平臺發(fā)生購買行為，而非固定在某平臺商家消費(fèi)，這導(dǎo)致商家的用戶返場率低。更讓商家焦慮的是，近年來，電商流量成本水漲船高，互聯(lián)網(wǎng)紅利漸去，一些年?duì)I業(yè)額超千萬元的商家，在傳統(tǒng)電商平臺的流量成本甚至占到15%-25%，高額的流量成本讓很多平臺商家陷入窘境。
此外，基于商業(yè)化發(fā)展，平臺大規(guī)模收割線下流量的趨勢日益顯現(xiàn)。從餐飲外賣到網(wǎng)約車，再到更多電商平臺，初期憑借高額補(bǔ)貼返利吸引大批用戶的行為路徑一旦養(yǎng)成，“割韭菜的鐮刀”也將隨之而至。
2、小程序?qū)⒊蔀榱髁啃氯肟?、商家必爭?/strong>
線上推廣不僅成本奇高無比，而且往往很多推廣帶來的都只是一次性的用戶，不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在思考如何通過線下場景化的方式更低成本地獲客。
微信掃二維碼，已經(jīng)在線下非常普及，通過線下二維碼作為流量入口，不論是用于信息查詢還是通過線下入口激活線上購買行為，這樣的場景都是天然的、高效的。也就是說，與線下的場景分享它所占有的用戶時(shí)間是有可能的。
現(xiàn)如今，微信僅月活躍用戶就達(dá)到10億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到微信互聯(lián)網(wǎng)階段。小程序作為微信互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要形式，區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺主要體現(xiàn)在即用即走、輕量化的使用體驗(yàn)、多達(dá)50+的流量入口以及將用戶消費(fèi)場景化等方面，優(yōu)勢明顯。
因此，小程序不僅將成為微信生態(tài)中下一個(gè)重要的增長點(diǎn)，更成為連接一切的最佳載體。從這點(diǎn)來看，小程序也許是實(shí)現(xiàn)彎道超車的最佳可能，尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)來講，它也降低了試錯(cuò)的成本。
3、“一張名片”助力傳統(tǒng)企業(yè)逆襲
小程序能否帶來新的電商模式，既能分享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利，同時(shí)不受渠道、營銷、運(yùn)營、品牌等門檻限制，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)主甚至是不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，也能在線上稱王的叢林生態(tài)中找到自己的坐標(biāo)。一家名為“如意推”的公司，映入我們的視線。
最直接的影響是，它能為線下客源不足的品牌提供線上的銷售渠道，在成為渠道的過程中，還可以成為品牌傳播的載體?；谖⑿判〕绦?，徹底打通企業(yè)管理者、銷售員與客戶之間的關(guān)系流和信息流，遞出一張名片就能同步展示個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同步更新，AI助理實(shí)時(shí)跟蹤客戶蹤跡，還能一鍵分享到微信群，方便轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)裂變營銷，讓每個(gè)人都能做屬于自己的名片商城，只需“一張名片”，即可完成對產(chǎn)品和品牌的印象。
在消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者不再只關(guān)注價(jià)格，而是更注重品牌和消費(fèi)場景，進(jìn)而才會有“想不想買”、“好不好用”、“值不值得分享”等后續(xù)環(huán)節(jié)。從這一層面上講，如意推的名片電商不再只是帶貨平臺，而是內(nèi)容營銷的主戰(zhàn)場，即便在品牌聲量和銷量不高的情況下，也能孕育粘性用戶，幫助傳統(tǒng)企業(yè)或中小品牌快速達(dá)到“品效合一”，有效鎖定目標(biāo)用戶，分析潛在買家的行為偏好，進(jìn)而與消費(fèi)者產(chǎn)生深度的互動(dòng)，購買轉(zhuǎn)化率自然不用愁。
再小的店，做的都是全中國的生意，中國正在經(jīng)歷一場革命，移動(dòng)互聯(lián)滲透率達(dá)到95%，如意推的“名片電商”將電商營銷和社交的良性互動(dòng)結(jié)合在一起，有移動(dòng)端、便利和共享經(jīng)濟(jì)三大優(yōu)勢，可以一鍵分享到百人群、微信好友，指數(shù)級裂變，讓每個(gè)人都成為流量引擎。
如意推的“名片電商”正在為品牌凋零、渠道萎縮，在轉(zhuǎn)型路上舉步維艱的傳統(tǒng)企業(yè)賦能，賦予它們銷售力量，幫助它們在資源有限的市場環(huán)境中贏得更多更強(qiáng)的競爭空間。“品效合一”并不難，發(fā)現(xiàn)趨勢，并緊跟上，才更重要。
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