看一個營銷策略，首先是分析其背后的流量挖掘。在現(xiàn)代社會化營銷背景下，明星代言的背后， 基礎(chǔ)是根據(jù)他們的IP特性進(jìn)行流量提煉。
小獵豹鄭愷自身的流量來源，除了本職的影視劇作品外，最核心的增發(fā)流量必然來自于《跑男》，這成為了鄭愷的粉絲聚集、立體形象認(rèn)知的基礎(chǔ)。而這些都是鄭愷的綜藝感所帶來的。
平安好醫(yī)生為鄭愷打造的健康歌的內(nèi)容優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的就是鄭愷活潑、明朗和賣萌背后的綜藝形象。從敲黑板到故意哈氣，12秒一口氣唱完56個字的歌詞，到最后的比心，發(fā)揮出小獵豹特有的聰明機(jī)靈，扮帥又撩人，粉絲看到的是自己心目中“習(xí)慣”的鄭愷，這也成為了視頻內(nèi)容能被粉絲喜歡的基礎(chǔ)。
內(nèi)容形態(tài)上，整個視頻在單一場景內(nèi)，用快節(jié)奏的唱白進(jìn)行傳遞，其實就像我們聽嘻哈一樣，快節(jié)奏的部分完全只能聽到律動，歌詞信息全部得依靠字幕，最后停頓下的hook部分才最能引發(fā)互動。所以整個視頻唱白內(nèi)容，用戶只提煉到“健康”這個關(guān)鍵詞，而最明確的信息就成了鄭愷最后的“要健康，上平安好醫(yī)生”。
最關(guān)鍵的是，在移動社交媒體，用戶的注意力是極度稀缺的，所以，以抖音為首的15秒的短視頻成為一個巨大的流量窗口。大叔認(rèn)為整個內(nèi)容制作方向除了“神轉(zhuǎn)折”外，平安好醫(yī)生這樣的“快”打法應(yīng)該值得借鑒。就是用密集的信息量作為“套路”，吸引受眾讀取信息的注意力，同時將核心傳遞的信息放到最后，成為整個內(nèi)容唯一的直接記憶點(diǎn)，既干凈利落，又能突出重點(diǎn)。
以鄭愷當(dāng)代言人為切入點(diǎn)，為的是平安好醫(yī)生對“77健康節(jié)”及7月健康月的擴(kuò)散傳播。預(yù)先放出鄭愷相關(guān)表情包，在粉絲圈引起關(guān)注，然后再通過鄭愷的唱歌短視頻進(jìn)一步擴(kuò)散吸粉，引發(fā)粉絲及用戶的自發(fā)傳播。
從營銷陣地的選擇而言，微博的開放性幾乎成了電商引流的唯一性選擇。平安好醫(yī)生在微博上的營銷流量池，最終還是向平臺7月健康月活動進(jìn)行導(dǎo)流。從整輪傳播來看，平安好醫(yī)生有著明確的流量目的。所以基礎(chǔ)思路就放在了尋找流量借力點(diǎn)上。不論是鄭愷的IP選擇和挖掘，還是視頻傳播內(nèi)容的策劃，以及價值理念的傳遞，平安好醫(yī)生都用“快”和“健康“作為雙重視角，讓受眾形成了基礎(chǔ)的觀感記憶，也成了對品牌的情感記憶點(diǎn)。
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