齊家網(wǎng)成功上市，挖掘百度熊掌號(hào)紅利的“種子選手”

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，齊家網(wǎng)在港上市的消息一經(jīng)傳出，隨即引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)多年來的持續(xù)火熱，家裝行業(yè)已經(jīng)從蘊(yùn)藏龐大機(jī)會(huì)的藍(lán)海市場(chǎng)，變身為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)擁有500家至800家的競(jìng)爭(zhēng)者，齊家網(wǎng)突出重圍成為首家上市企業(yè)，其背后的商業(yè)邏輯自然成為證券分析師們的關(guān)注焦點(diǎn)。

一個(gè)幾近飽和的線上市場(chǎng)，身處其中的個(gè)體是否能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很大程度上取決于對(duì)于流量分發(fā)渠道的理解和掌握。齊家網(wǎng)的突圍很大程度上即源于此，譬如其在熊掌號(hào)推出后的果斷接入使其獲益頗豐。

熊掌號(hào)是百度在2017年11月新推出的一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，它標(biāo)志著國內(nèi)最大的搜索生態(tài)將逐步從“站時(shí)代”移轉(zhuǎn)到“號(hào)時(shí)代”。在官方對(duì)外的表述中，熊掌號(hào)將“通過幫助生態(tài)合作伙伴更加方便、快捷、高效地連接和沉淀龐大的百度用戶群體，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資源的沉淀并獲得自身價(jià)值的快速增長”。這一表述意味著，未來的搜索平臺(tái)用戶將不再只是“用完即走”，他們也具備了沉淀為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)提供者長期用戶資源的可能。

互聯(lián)網(wǎng)重要中心節(jié)點(diǎn)發(fā)展思路的這種轉(zhuǎn)變，對(duì)于齊家網(wǎng)這樣的服務(wù)者而言顯然是一個(gè)不容輕忽的重大調(diào)整。當(dāng)然，它剛好也抓住了這一關(guān)鍵時(shí)期，在敏銳地觀察到搜索形態(tài)將要發(fā)生的變化時(shí)便進(jìn)行了同步適應(yīng)和調(diào)整。

無縫接入熊掌號(hào)生態(tài)，“種子選手”挖掘號(hào)主紅利

任何一種全新產(chǎn)品上線的初期，必然是紅利最好挖掘的時(shí)期，畢竟競(jìng)爭(zhēng)者還未完全涌入，無論從流量獲取亦或成本考量都有著不小的優(yōu)勢(shì)，齊家網(wǎng)的快速動(dòng)作使他們成為了挖掘熊掌號(hào)紅利的“種子選手”。

在熊掌號(hào)剛推出不久，齊家網(wǎng)就成為了入駐熊掌號(hào)的首批企業(yè)，通過深度綁定實(shí)現(xiàn)了與熊掌號(hào)生態(tài)體系的無縫接入。在熊掌號(hào)推出的當(dāng)天，齊家網(wǎng)高級(jí)副總裁林勁松就親自出席了2017百度世界大會(huì)并表示：“熊掌號(hào)的出現(xiàn)，解決了從內(nèi)容創(chuàng)建、到粉絲留存、品牌塑造等一站式服務(wù)，必將帶領(lǐng)站長進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。”

種種跡象都指向了一個(gè)事實(shí)，齊家網(wǎng)的經(jīng)營者們已經(jīng)將熊掌號(hào)視為企業(yè)未來發(fā)展過程中最為重要的合作伙伴。事實(shí)上，他們的這份信任也獲得了后續(xù)數(shù)據(jù)反饋的回報(bào)——在接入熊掌號(hào)之后，齊家網(wǎng)的流量數(shù)據(jù)從原本的40萬大幅提升至150萬，日均成單量和所輻射的GMV也均翻了三倍。對(duì)于一個(gè)高客單價(jià)市場(chǎng)而言，這顯然是一個(gè)不容忽視的成長。

紅利背后，百度已由“驛站”進(jìn)化為“城市綜合體”

由于熊掌號(hào)為服務(wù)提供者設(shè)計(jì)了較為完善的功能，齊家網(wǎng)在接入熊掌號(hào)之后即能實(shí)現(xiàn)從流量接入、訂單智能報(bào)價(jià)、線索收集與注冊(cè)、預(yù)約、訂單跟進(jìn)乃至支付等各種環(huán)節(jié)。原本需要跳轉(zhuǎn)多個(gè)頁面才能實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化，在熊掌號(hào)中實(shí)現(xiàn)了一鍵式辦理，無論對(duì)于齊家網(wǎng)亦或消費(fèi)者來說，這都達(dá)到了提高產(chǎn)銷溝通效率的“雙贏”。

事實(shí)上，齊家網(wǎng)全面接入熊掌號(hào)生態(tài)并實(shí)現(xiàn)賬號(hào)打通這一動(dòng)作本身，也潛藏著對(duì)百度這個(gè)搜索平臺(tái)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。百度原本常被視為簡單的信息傳播工具，它只是消費(fèi)者到達(dá)目的地前短暫停留的“驛站”;但現(xiàn)如今，它已經(jīng)擁有了承載一站式服務(wù)的生態(tài)中心，隨著功能的不斷完善越來越像是一座城市綜合體，能夠滿足消費(fèi)者的各種需求。

從驛站到城市綜合體的變化是顯性的，越來越多的企業(yè)開始察覺到，與其自己租一個(gè)門市單打獨(dú)斗，還不如同時(shí)進(jìn)駐到大型商場(chǎng)之中，這里不僅有更多的人流，還有更為完備的基礎(chǔ)設(shè)施支撐。某種程度上，齊家網(wǎng)在熊掌號(hào)誕生之后的這種思維轉(zhuǎn)變成為了比競(jìng)爭(zhēng)者先行一步的關(guān)鍵。

在齊家網(wǎng)之外，包括太平洋電腦網(wǎng)、律師365等內(nèi)容和服務(wù)提供者也在接入熊掌號(hào)生態(tài)體系后，迎來了一波發(fā)展的高峰。譬如前者旗下的太平洋親子網(wǎng)，其流量就迎來了高達(dá)四成的增長;后者也在接入精選問答產(chǎn)品后，獲得了30萬次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

從不同企業(yè)的數(shù)據(jù)成長中不難發(fā)現(xiàn)，熊掌號(hào)是百度主動(dòng)擁抱移動(dòng)時(shí)代和人工智能時(shí)代的成果，而它也將成為企業(yè)未來發(fā)展必備的有力工具，所有提供內(nèi)容和服務(wù)的企業(yè)不能對(duì)此掉以輕心。畢竟每一次互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大變革，總會(huì)部分改變游戲規(guī)則，那些更加快速適應(yīng)游戲規(guī)則的人往往在最后會(huì)成為贏家。

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