蘇寧與阿里聯(lián)姻背后，張近東的智慧零售生意

世界杯帶來的全民狂歡熱度尚未冷卻，體育內(nèi)容領(lǐng)域再度被新的消息攪熱。

7月19日，在阿里大文娛&蘇寧體育戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)正式宣布完成對(duì)蘇寧體育的戰(zhàn)略投資。據(jù)悉，蘇寧體育本輪融資規(guī)模超過6億美元，估值超過百億元人民幣。蘇寧體育的B輪融資也將很快展開。

再度牽手阿里，蘇寧除了尋求與另一大經(jīng)濟(jì)體以體育產(chǎn)業(yè)為抓手的進(jìn)一步融合以外，還將自身零售、體育、文創(chuàng)、金融等板塊的優(yōu)勢(shì)，與阿里集團(tuán)電商、云計(jì)算、數(shù)字媒體和娛樂等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，再反哺實(shí)現(xiàn)體育資源商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益的最大化挖掘。

值得注意的是，這是自2015年以來，阿里巴巴與蘇寧的第二次“牽手”。過去三年中，阿里巴巴和蘇寧在零售業(yè)已經(jīng)開始深度合作，提升價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雙方在聯(lián)合采購(gòu)、天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)、物流服務(wù)、O2O融合等領(lǐng)域均有密切的商業(yè)關(guān)系。

那么，促成這單百億級(jí)生意背后的兩位掌舵手張近東和馬云，對(duì)于他們而言，數(shù)度的合作背后基于的是各自怎樣的商業(yè)邏輯。在智慧零售炙手可熱的當(dāng)下，張近東又在下一盤怎樣的棋?

二者聯(lián)姻，從攜手大潤(rùn)發(fā)到進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)

北京時(shí)間7月11日凌晨?jī)牲c(diǎn)，俄羅斯世界杯的第一場(chǎng)半決賽開打，對(duì)陣雙方是法國(guó)和比利時(shí)。在比賽開始之前，張近東和馬云悄無(wú)聲息地出現(xiàn)在看臺(tái)之上。盡管兩人都很低調(diào)，但還是被眼尖的中國(guó)球迷發(fā)現(xiàn)。

在世界杯半決賽這樣的場(chǎng)合，兩位大佬突然現(xiàn)身一同看球，當(dāng)時(shí)就引發(fā)了外界的揣測(cè)。現(xiàn)在回過頭來看，兩位頂級(jí)大佬很可能就是在看球時(shí)，敲定了這筆幾十億的生意。

此前的6月21日，蘇寧和大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將圍繞中國(guó)大陸地區(qū)所有大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū)，采取聯(lián)營(yíng)模式，深入經(jīng)營(yíng)。

眾所周知，半年前馬云豪擲224億港元入股大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售，總持高鑫零售36.16%的股份，阿里成為高鑫零售的第二大股東。在今年“6·18”期間，大潤(rùn)發(fā)宣布全國(guó)100家門店率先完成新零售改造，在天貓的流量帶動(dòng)下，大潤(rùn)發(fā)門店線下客流量周環(huán)比增長(zhǎng)三成。

蘇寧和大潤(rùn)發(fā)的“牽手”，也意味著阿里、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)結(jié)成聯(lián)盟加強(qiáng)發(fā)力線下，實(shí)現(xiàn)共贏。

這種共贏的效應(yīng)是顯而易見的。對(duì)大潤(rùn)發(fā)而言，蘇寧的家電3C第一渠道優(yōu)勢(shì)、智慧零售服務(wù)能力將與大潤(rùn)發(fā)的線下門店資源產(chǎn)生“共振”，攪動(dòng)家電3C市場(chǎng)，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)蘇寧而言，大潤(rùn)發(fā)在快消領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)不可替代。這正是蘇寧需要的。如果一切順利，那么蘇寧會(huì)在大潤(rùn)發(fā)千億級(jí)別大快消供應(yīng)鏈加持下，有更多的商業(yè)想象。

如今，馬云與張近東再次攜手開拓體育產(chǎn)業(yè)。這至少說明兩件事，其一是過去三年雙方的合作非常成功，彼此都非常滿意，所以才會(huì)有繼續(xù)合作的意愿;其二是雙方都非?？春皿w育產(chǎn)業(yè)未來巨大的市場(chǎng)潛力。

合作的前提在于理念的共通。在對(duì)于零售業(yè)下半場(chǎng)生意的布局上，張近東和馬云雖然各有見地，但在利用線下渠道的拓寬增強(qiáng)來補(bǔ)充線上體驗(yàn)短板這點(diǎn)上，卻是有著一致的理念。

在2016年10月的云棲大會(huì)上，馬云拋出了新零售的概念。近幾年來，阿里不斷在淡化淘寶的負(fù)面影響，成立平臺(tái)治理部門，讓淘寶轉(zhuǎn)型IP、趣味商品，讓更高端的天貓與京東競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。不斷用菜鳥、螞蟻金服這樣的子公司從側(cè)面鞏固自己的電商業(yè)務(wù)。今年以來，阿里系入股或收購(gòu)線下零售的資本動(dòng)作減少，新零售開始進(jìn)入內(nèi)部資源整合階段。

而張近東對(duì)于線上線下一體化探索起步更早，實(shí)體起家的張近東自09年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，期間從未放松線下，如今已探索出成熟的智慧零售模式。2017年末，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上張近東提出3年兩萬(wàn)店的目標(biāo)。截至目前，蘇寧智慧零售以“兩大、一小、多專”的業(yè)態(tài)組合形式，在全國(guó)開設(shè)了超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店。

伴隨著智慧零售的發(fā)展，蘇寧的線下門店正在從最初的負(fù)擔(dān)，逐漸成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，甚至在很大程度上成為了吸引阿里投資的一大原因。

高瞻遠(yuǎn)矚善謀大勢(shì)，日漸豐富的智慧零售版圖

可以看到的是，今年以來，張近東將蘇寧的智慧零售版圖描繪得更加豐富、完整。

在今年7月召開的智慧零售大開發(fā)半年工作會(huì)議上，張近東傳遞了“全年不折不扣開店5000家”的決心。據(jù)悉，蘇寧今年上半年已新開店2000家，成功刷新了業(yè)內(nèi)記錄。

在過去的兩年，蘇寧大力推進(jìn)線上線下融合的O2O購(gòu)物模式，張近東捏住了零售變革的脈絡(luò)，基于智慧零售的各種新物種、新技術(shù)遍地開花，從無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車到無(wú)人店、蘇寧云店3.0……關(guān)于未來消費(fèi)的全場(chǎng)景、全渠道融合正在零售行業(yè)徐徐拉開帷幕，成為整個(gè)零售行業(yè)一股巨大的變革力

目前，張近東在智慧零售方面正加速布局。比如蘇寧的無(wú)人店，蘇寧體育Biu店、蘇寧零售云門店、蘇寧小店、蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧極物店等等，都是借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，共享線上供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)后而生成的等十多種業(yè)態(tài)，現(xiàn)在已形成線上線下資源互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的O2O融合運(yùn)營(yíng)。

除了蘇寧自身的版圖擴(kuò)張加快，張近東同時(shí)在促使蘇寧在與各行業(yè)之間的融合。除去剛剛達(dá)成的在體育板塊與阿里及咪咕的牽手之外，蘇寧業(yè)態(tài)涵還蓋了出行、物流、科技、地產(chǎn)等多產(chǎn)業(yè)板塊的探索。

在地產(chǎn)方面蘇寧通過與萬(wàn)達(dá)、碧桂園、恒大等300家地產(chǎn)商,打造“萬(wàn)店互聯(lián)、生態(tài)共享”的模式，背后都有其拓展開店的影子。

7月4日，蘇寧物流與百度自動(dòng)駕駛事業(yè)部聯(lián)合宣布合作，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。在百度AI“Baidu Create 2018”開發(fā)者大會(huì)上，雙方宣布將在2020年實(shí)現(xiàn)末端配送的自動(dòng)駕駛技術(shù)普及和無(wú)人配送車的規(guī)?；慨a(chǎn)。而盤點(diǎn)蘇寧在物流領(lǐng)域的動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧已經(jīng)在物流鏈的倉(cāng)、運(yùn)、配各個(gè)環(huán)節(jié)完成了無(wú)人閉環(huán)。

由此可見，在張近東的戰(zhàn)略布局中，智慧物流之于蘇寧不單單是提升效率和縮小成本。更是蘇寧決勝未來的核心艦隊(duì)。張近東的謀略可見一斑。

張近東還表示，到2020年，蘇寧的智慧零售交易規(guī)模要沖刺4萬(wàn)億，線下兩萬(wàn)店等等，未來的蘇寧，會(huì)通過智慧零售，全品類、全場(chǎng)景、全渠道的服務(wù)到消費(fèi)者的生活的方方面面，建立一個(gè)全方位的零售生態(tài)。

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