思維變革才能突破傳統(tǒng)格局 蜜芽新零售破局兇猛

據(jù)前瞻研究院預(yù)測，2018年整個(gè)母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模將超過3萬億?？梢娔笅氘a(chǎn)業(yè)正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，但目前母嬰江湖風(fēng)起云涌，電商、跨界、實(shí)體、資本都匯聚于此，如何能打破傳統(tǒng)成就新生?面對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)的斷層，又該如何重塑應(yīng)對(duì)變革?線上線下融合的趨勢明顯下，實(shí)體母嬰店又該怎樣守住自己的半壁江山?

近日，由母嬰前沿主辦的“2018中國母嬰前沿(CMIF)大會(huì)”在上海順利召開，大會(huì)以“破立、重塑、回歸”為主題千人大會(huì)，聚力行業(yè)專家、渠道嬰雄、品牌大咖、企業(yè)管理學(xué)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)環(huán)境學(xué)多維度的著名專家，為大家?guī)硪粓瞿笅胄袠I(yè)干貨盛宴。蜜芽作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)嬰童產(chǎn)業(yè)公司受邀參加。在CMIF母嬰大會(huì)上，蜜芽高級(jí)副總裁付嬈作為主講嘉賓與全國母嬰人士一同深討母嬰行業(yè)弊端和短板，分析行業(yè)新物種是如何生根發(fā)芽爆發(fā)起來，并分享了蜜芽在行業(yè)中的新思路、新模式、新機(jī)遇。

AIOicnOiKveaWsOmbtuWUruegtOWxgOWHtueMmw=="/>

演講中她以一個(gè)四線城市開了四家蜜芽店月銷售高達(dá)500萬的案例進(jìn)行開場，這四家店10到30平米，月銷售額每平方米應(yīng)該是4萬塊錢，非常高，究竟他們是怎么做到的呢?她用一句話來概括，“門店不僅是門店，而是流量和體驗(yàn)中心” 銷售不一定要在門店實(shí)現(xiàn)，而是通過線下門店利用社交平臺(tái)撬動(dòng)線上周邊會(huì)員，消費(fèi)者可以根據(jù)不同場景需求決定購買交易場景，可以是線下也可以是線上。

AIOicnOiKveaWsOmbtuWUruegtOWxgOWHtueMmw=="/>

“第一是線上雖然利潤差小，但是會(huì)員量大。第二是母嬰店的用戶生命周期短，但線上用戶的生命周期長。” 付嬈認(rèn)為首先要思維變革才能突破傳統(tǒng)格局，在大會(huì)上重點(diǎn)提到實(shí)體店，用戶可以在線下，也可以在線上，形成了一種線上線下一體化的模式，蜜芽不僅讓傳統(tǒng)母嬰店轉(zhuǎn)變成線上線下一體化的新零售模式，同時(shí)還布局線下其他母嬰生態(tài)店，除蜜芽樂園、早教中心、月子會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒游泳等這些具有母嬰種子用戶的服務(wù)店都在催生這種模式，讓線下零售不單單是零售，而是體驗(yàn)和社交的場所，傳統(tǒng)實(shí)體店坪效是：線下營業(yè)額/單店總面積，而蜜芽把線下實(shí)體坪效定義為：(線下營業(yè)額+線上營業(yè)額)/單店總面積。最終線上社交裂變，線下流量體驗(yàn)，把線上線下流量做到極致。

近些年蜜芽新零售模式迅速崛起，是零售和社交在線上和線下的融合，其核心奧義即用戶體驗(yàn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。