一年一度的ChinaJoy于8月3日在上海新國(guó)際博覽中心正式拉開(kāi)帷幕。與往年游戲行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”的欣欣向榮不同,在流量紅利退潮之后,全行業(yè)開(kāi)始步入流量精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的階段。大量競(jìng)爭(zhēng)者的快速涌入讓游戲開(kāi)發(fā)者的流量獲取愈發(fā)困難,對(duì)于強(qiáng)勢(shì)分發(fā)渠道的渴求超越以往。
百度手機(jī)助手作為國(guó)內(nèi)重要的游戲分發(fā)平臺(tái)也將參與這次盛會(huì),其對(duì)外傳播主題的變動(dòng)多少也展示了行業(yè)的細(xì)微變化。去年的“科技享樂(lè)主義”更多瞄準(zhǔn)的是品牌形象的年輕化,而今年的主題偏向務(wù)實(shí),主要訴求是突出自身大搜索流量的優(yōu)勢(shì)。
游戲行業(yè)需要百度平臺(tái)級(jí)的優(yōu)勢(shì)
AppGrowing發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)手游買量市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示,在1月1日至6月30日的時(shí)間區(qū)段內(nèi),共監(jiān)測(cè)到1900款手游投放廣告,涉及到的手游廣告數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。足夠充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果顯而易見(jiàn),大量廣告在撕扯著本已稀少的目標(biāo)受眾注意力,隨之而來(lái)的即是平均獲客成本的飆升,一些游戲類型的買量?jī)r(jià)格已經(jīng)突破了200元大關(guān)。
在這種激烈而嚴(yán)峻的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍下,那些能夠?yàn)榭蛻籼峁└喔哔|(zhì)量流量來(lái)源的平臺(tái)也就自然擁有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,百度手機(jī)助手即是其中的代表。
同樣是來(lái)自AppGrowing的數(shù)據(jù),高達(dá)38.0%的手游開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行廣告投放時(shí)會(huì)選擇百度旗下的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,作為強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的百度手機(jī)助手也頗受歡迎。不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)使得百度手機(jī)助手任何細(xì)節(jié)的微調(diào),都有可能影響最終游戲分發(fā)的效率和結(jié)果。
正如百度手機(jī)助手在此次ChinaJoy大會(huì)上的主要訴求所顯示的那樣,整合大搜索生態(tài)中超億級(jí)的流量資源解決現(xiàn)在游戲推廣中的痛點(diǎn)將成為看點(diǎn)之一。百度希望透過(guò)各種形態(tài)的流量賦能,讓優(yōu)質(zhì)游戲App成為這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中最后的勝出者。
以業(yè)已成熟的國(guó)內(nèi)最大搜索生態(tài)作為集團(tuán)發(fā)展核心,這是李彥宏給百度的最新戰(zhàn)略定位。調(diào)整方向十分明確,即各業(yè)務(wù)要充分挖掘搜索生態(tài)中潛藏的紅利并使其獲得最大化地發(fā)揮。
百度手機(jī)助手同樣受益于此。在整合大搜流量之后,原本就具有知名度的優(yōu)質(zhì)游戲App將獲得更為豐富的形式呈現(xiàn),通過(guò)包括視頻在內(nèi)的多種形態(tài)讓目標(biāo)用戶對(duì)游戲?qū)崿F(xiàn)更為直觀的了解。與此同時(shí),從觸達(dá)到下載全程也有條件實(shí)現(xiàn)“一站式”轉(zhuǎn)化,這種更為直接的用戶獲取途徑將使得獲客效率大大提高。
與此同時(shí),百度當(dāng)前重點(diǎn)推廣的熊掌號(hào)體系也將使得優(yōu)質(zhì)游戲App擁有更多的品牌露出機(jī)會(huì)。
在以往的大搜生態(tài)中,游戲品牌更多只能通過(guò)被動(dòng)響應(yīng)用戶的搜索請(qǐng)求出現(xiàn)在人們面前,這對(duì)那些還不具備話題討論度的全新游戲并不公平。而百度在熊掌號(hào)體系中進(jìn)行流量分配時(shí),將給予這些優(yōu)質(zhì)游戲App一定的資源傾斜,這一調(diào)整將使得那些真正制作精細(xì)、體驗(yàn)優(yōu)良的手游具備了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍的可能性。
簡(jiǎn)單地說(shuō),為游戲市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)更加健康的生態(tài)體系將成為接下來(lái)百度手機(jī)助手發(fā)展的著眼點(diǎn)。
改變正在發(fā)生。在整合大搜多達(dá)億級(jí)的流量資源之后,在原本的應(yīng)用市場(chǎng)之外,搜索即成為了游戲App推廣雙引擎中的另外一支,這將使得游戲開(kāi)發(fā)者和經(jīng)營(yíng)者的獲客更為穩(wěn)定,也讓游戲公司擁有更為穩(wěn)定和友善的發(fā)展環(huán)境。
質(zhì)量決定流量
與此同時(shí),百度手機(jī)助手也明確表示這套雙引擎系統(tǒng)將主要受App質(zhì)量驅(qū)動(dòng)。當(dāng)流量?jī)A斜與游戲質(zhì)量密切掛鉤時(shí),它必然會(huì)從渠道端倒逼前端生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)不斷提高質(zhì)量水平。毫無(wú)疑問(wèn),當(dāng)前的游戲市場(chǎng)仍然良莠不齊,大量熱錢的涌入使得行業(yè)多少呈現(xiàn)出一絲浮躁的狀態(tài),而鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)者并給予實(shí)際好處,這種推廣模式也必然會(huì)促進(jìn)整個(gè)App生態(tài)體系向著更為健康的方向不斷發(fā)展。
從百度手機(jī)助手自身來(lái)看,這種調(diào)整也對(duì)其后續(xù)發(fā)展有利。一方面,這種價(jià)值觀的樹立將籠絡(luò)更多的優(yōu)質(zhì)游戲開(kāi)發(fā)者向自身靠攏。事實(shí)上,不管游戲開(kāi)發(fā)者規(guī)模如何龐大,優(yōu)質(zhì)的游戲開(kāi)發(fā)者始終是稀缺資源;另一方面,鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)游戲并給予流量?jī)A斜,這一行為本身也有助于完善用戶體驗(yàn),并增強(qiáng)分發(fā)平臺(tái)在普通用戶中的公信力和信賴感。
所以,無(wú)論對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者、用戶或是平臺(tái),大搜流量接入后引發(fā)的百度手機(jī)助手的一系列轉(zhuǎn)變,最終均導(dǎo)向的是一種多贏的結(jié)果。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng),優(yōu)質(zhì)游戲開(kāi)發(fā)者亟需展示平臺(tái)并快速獲取流量,百度手機(jī)助手將成為它們的加速器;而用戶急需在琳瑯滿目的應(yīng)用中更快挖掘出感興趣的優(yōu)質(zhì)游戲,百度手機(jī)助手成為了他們的最佳參謀。與此同時(shí),整體游戲生態(tài)隨之也將逐步好轉(zhuǎn),應(yīng)用平臺(tái)本身的分發(fā)轉(zhuǎn)化效果和運(yùn)營(yíng)效率也將獲得大規(guī)模提升。
這樣看來(lái),百度手機(jī)助手在今年ChinaJoy上帶來(lái)的全新玩法,也許會(huì)改寫當(dāng)前的游戲推廣格局,并給整體手游生態(tài)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)意料之外的改變。
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