精準幫扶贛南蘇 貝店“溯源之旅”讓安遠蜜薯走向全國

8月11日，在革命老區(qū)江西安遠縣，社交電商平臺貝店與當?shù)卮磙r(nóng)企——江西省峪品鮮生態(tài)發(fā)展有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品——三百山紅蜜薯納入貝店“一縣一品”助農(nóng)計劃中。

與此同時，貝店在站內(nèi)上線“溯源之旅·江西安遠”系列活動，通過線上線下聯(lián)動的方式，將當?shù)丶t蜜薯、紫山藥等特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國消費者，實現(xiàn)精準扶貧，助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。

借力貝店 質(zhì)量上乘的紅心蜜薯不再無人問津

安遠縣，位于江西省南部，地處閩、粵、贛三省交匯處，境內(nèi)多丘陵山地，河川縱橫，道路崎嶇，是贛州8個國家貧困縣之一。當?shù)厝嗣裆钬毨?，生活水平在整個贛南地區(qū)排在倒數(shù)。

典型山地丘陵、錯落的河道，雖然十分不適宜人類居住，但卻孕育了肥沃的土壤，豐富的水資源和礦產(chǎn)資源，非常適合果蔬等農(nóng)作物生產(chǎn)。尤其贛南微堿性的沙質(zhì)土壤，透水透氣性非常強，含有豐富的硒元素，產(chǎn)出的紅心蜜薯質(zhì)量上乘。

位于安遠縣東南部的三百山，海拔364米，地處二級水源保護區(qū)，周邊豐富地熱資源，土壤的硒含量是普通紅薯的五倍，因而也成為紅心蜜薯的主要產(chǎn)區(qū)。這種環(huán)境成長起來的紅薯顏色也更加亮紅、口感香甜軟糯，也更營養(yǎng)健康。

但是，惡劣的自然條件、未完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和閉塞的交通，使質(zhì)量上乘、美味香甜的紅薯卻無法送達更多消費者的手中，而是部分爛在田里，部分只為農(nóng)民帶來微薄收入。

為了幫助安遠縣的紅薯打開市場和銷路，幫助更多貧困群眾增加收入脫貧致富，也為了使美味的紅心蜜薯能夠不再“養(yǎng)在深閨人不識”，走上更多的家庭和消費者的餐桌，8月11日，貝店與當?shù)胤鲐氻椖康碾娚唐髽I(yè)正式達成合作，當即簽下一千五百畝三百山紅心紅蜜薯的包銷協(xié)議。這便意味著，當?shù)刎毨мr(nóng)戶辛苦種植的紅薯，將不再發(fā)愁好紅薯無人問津，只要符合貝店的質(zhì)量標準，都將被悉數(shù)收購。

這無疑也是給當?shù)刎毨ХN植戶吃了一顆“定心丸”。只要其精心種植，按照標準保質(zhì)保量地為貝店消費者提供品質(zhì)化的紅薯，他們便無需像過去一樣，眼巴巴等待收購客商的到來，也不必擔心自己辛苦種植一年的成果因為走不出大山而爛在土地中。

“溯源之旅”走心展示農(nóng)村產(chǎn)品品質(zhì)，貝店助力打造更多地標品牌

與江西安遠的合作，是貝店“一縣一品”計劃的內(nèi)容之一。今年，貝店致力于幫助致力于幫助100個縣，打造100個特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，為10萬戶農(nóng)民增收。但對于貝店來說，除了助力農(nóng)產(chǎn)品上行，增加銷量，更重要的是通過“一縣一品”沉淀優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造地標性品牌。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷的根源在于供需不平衡，無論是需求端還是種植端，對于彼此的需求都會有較大的理解偏差。對于需求端而言，消費者不再一味求“低價”，在消費升級大背景下，產(chǎn)品的“過程體驗”和“情感認同”顯得愈發(fā)重要。

在這種情況下，除了“一縣一品”計劃，針對消費者端，貝店還推出農(nóng)產(chǎn)品“溯源之旅”。通過實地走訪，以影像和圖文為介質(zhì)，將農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)、高品質(zhì)等特質(zhì)展現(xiàn)出來。這類走心的推廣方式，其中情感性內(nèi)容的輸出符合了社交電商通過口碑傳播實現(xiàn)裂變的銷售新模式，在消費者中極易形成復(fù)購。無論對于拉動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷量，還是對于當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特色聲量的打造，都是十分有效的。

以貝店在上個月推出的首部溯源之旅紀錄片《三穗·麻鴨蛋》為例，影片以黔東南鴨客彭爺爺作為主人公，展現(xiàn)黔東南當?shù)鬲毺刈匀坏娘L(fēng)貌和養(yǎng)鴨人質(zhì)樸的情感，受到了貝店消費者的熱捧。而這一江西安遠的溯源之旅，以圖文的方式，將三百山紅薯的自然生態(tài)與品質(zhì)展現(xiàn)在專題商詳頁中，勢必也將在貝店的消費者中引發(fā)一波新的“紅薯溯源”熱潮。

當下，國內(nèi)有1700多個地標品牌，但大多局限于地域認知;產(chǎn)地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質(zhì)難以把關(guān)。通過“一縣一品”+“溯源之旅”，貝店能提供貨源、物流、客服、營銷等的一站式服務(wù)，通過龐大的店主群體，精準匹配供給與需求。更重要的是，社交電商“爆發(fā)式”的流量供給，正好滿足了農(nóng)產(chǎn)品上行量大、時短的特征。

自2017年7月以來，貝店已先后與陜西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、貴州黔東南、海南三亞等全國20多個市、區(qū)開展政企合作，打造了數(shù)百款爆款農(nóng)產(chǎn)品，售出近億斤農(nóng)產(chǎn)品，幫助一萬多戶農(nóng)民增收。

“品質(zhì)為先、公益為本”，貝店將始終以選優(yōu)，選精的態(tài)度，堅持從打造品質(zhì)電商的高度開展“一縣一品”計劃，幫助更多像是三百山紅蜜薯一般優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走向全國。

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