助力vivo新品首發(fā)上市 京東娛樂營銷再為廠商賦能

眾所周知，一直以來vivo和京東就有著密切的合作關(guān)系，此次，vivo品牌首發(fā)新品vivo X23，不出意外的又在京東商城開啟預售。值得一提的是，本次京東vivo雙方除了以往的新品首發(fā)合作，vivo品牌還將重磅明星資源投入京東營銷活動中，再次塑造了電商平臺與手機廠商聯(lián)合營銷的典范。

懂用戶的京東 每次都幫著vivo新品玩出新花樣

龐大的消費數(shù)據(jù)支撐，讓京東有準確洞察消費者需求及興趣點的能力，加上京東用戶群體中年輕用戶的比重不斷加大，這都讓很多關(guān)注年輕群體、關(guān)注潮流熱點的手機品牌青睞不已。

作為主打年輕用戶群體的vivo，每次新品的首發(fā)都在京東引發(fā)了不少年輕人的圍觀。此次，vivo X23選擇了新晉流量小生蔡徐坤作為代言人，如何充分挖掘明星與粉絲之間的互動，進而完成購買的轉(zhuǎn)化，成了營銷層面的待解之題。vivo X23在京東首發(fā)期間，京東有針對性地策劃打造了 “打call解鎖蔡徐坤大片”粉絲互動活動，上線24小時內(nèi)就達到了超73萬的互動值，這也為后期流量的轉(zhuǎn)化夯實了基礎(chǔ)。

其實這已經(jīng)不是京東聯(lián)合vivo第一次做娛樂營銷，此前vivo X21屏幕指紋手機發(fā)售之際，京東準確洞察了年輕用戶對于手游的熱情，并且充分利用代言人陳赫在電競?cè)σ约胺劢z圈的人氣，攜手vivo打造了一場推理沉浸式游戲直播——《京東懂試會vivo星特輯：尋找消失的指紋》，vivo游戲大使陳赫共同參與。直播場面異常火爆，實現(xiàn)了產(chǎn)品、代言人、粉絲與電商平臺四者之間的充分互動，京東也用實際的行動，完成了對手機品牌在營銷層面的賦能。

平臺實力 京東助力vivo持續(xù)開拓線上市場

vivo構(gòu)建線下市場的實力已無需贅言，但隨著消費習慣的變化，線上線下融合正在成為手機銷售行業(yè)發(fā)力的重點，而京東在線上的實力，是包括vivo在內(nèi)的眾多手機廠商無法忽視的。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)機構(gòu)Counterpoint的調(diào)研結(jié)果顯示，2018年上半年中國手機電商平臺渠道市場份額中，京東占據(jù)第一位，其渠道占比達51%，超過其他電商渠道總和。

京東在市場占比上的實力，也在不斷的為手機廠商“分享”。早在此前，vivo X21全面屏手機首發(fā)當日，便成為京東手機銷量和銷售額雙料冠軍;vivo Z1開售之前便創(chuàng)下了預約量突破50萬臺的佳績;今年3月28日的vivo京東超級品牌日，vivo更是創(chuàng)造了多個銷量新紀錄，超級品牌日成交金額為去年vivo京東超級品牌日的1.75倍，且當日銷量為近期日均銷量的10倍。特別是今年京東818手機節(jié)期間，vivo表現(xiàn)不凡，根據(jù)818手機節(jié)戰(zhàn)報顯示，在品牌銷售額同比增長TOP 10中，vivo坐定榜單首位;在8月16日第二屆京東手機金機獎頒獎典禮上，vivo拿下了“創(chuàng)新手機產(chǎn)品”金獎并且憑借產(chǎn)品vivo NEX 獲得“創(chuàng)新手機產(chǎn)品”金獎相關(guān)獎項。

(京東818手機節(jié)超級戰(zhàn)報)

無論是在產(chǎn)品營銷還是產(chǎn)品售賣上，京東都在幫著vivo做增值，京東與vivo持續(xù)保持良性的合作關(guān)系，探索更高維度以及更深層次的合作，將會幫助彼此在市場競爭中立于不敗之地，開辟中國手機市場的一片新天地。

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