2018 年是社交電商大行其道的一年,借助社交鏈條的社交電商正在一步一步獲取消費(fèi)者更多的注意力與關(guān)注力。羅振宇曾在《時(shí)間的朋友》跨年演講之中提出一個(gè)概念,時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)是整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。
而社交電商與傳統(tǒng)電商的分野,核心就在于消費(fèi)者時(shí)間的占用。相較于傳統(tǒng)電商更注重產(chǎn)品的理念,社交電商更加著重以人為中心,沿著社交工具中的熟人關(guān)系鏈拓展,通過(guò)扮演一個(gè)讓消費(fèi)者信任的角色進(jìn)行分享和推薦,進(jìn)而對(duì)購(gòu)買決定產(chǎn)生影響,打破傳統(tǒng)的冗長(zhǎng)的購(gòu)買決策流程,大大減少用戶消費(fèi)所花時(shí)間。
伴隨著電商紅利時(shí)代的過(guò)去,獲客成本不斷提高,加之消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)活動(dòng)日漸無(wú)感,購(gòu)拉拉等一眾社交電商平臺(tái)也就應(yīng)運(yùn)而生。
說(shuō)到社交電商,很多人首先想到拼多多,雖然同處社交電商領(lǐng)域,但購(gòu)拉拉平臺(tái)服務(wù)用戶主要是代購(gòu),通過(guò)職業(yè)代購(gòu)觸達(dá)3-5線城市的消費(fèi)者。作為一個(gè)品牌方、代購(gòu)和消費(fèi)者之間的連接平臺(tái),購(gòu)拉拉采用新穎的S2b2C模式,聚集來(lái)自全球的知名品牌方和頂級(jí)供應(yīng)商,對(duì)品牌庫(kù)存產(chǎn)品限時(shí)特賣,代購(gòu)只需一鍵分享商品信息到朋友圈,無(wú)需囤貨、發(fā)貨和編文案就可以簡(jiǎn)單賣貨、輕松賺錢。
因此從用戶類型來(lái)講,拼多多的用戶主要是為了省錢,購(gòu)拉拉的用戶則主要是為了賺錢,代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)朋友圈播貨下單賺取供應(yīng)商提供的代購(gòu)費(fèi),以及購(gòu)拉拉提供的傭金和活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。在理想狀態(tài)下,購(gòu)拉拉這種模式既能幫助品牌下沉,尋求新銷售渠道,也能為代購(gòu)提供品牌貨源、物流及售后服務(wù)。
目前購(gòu)拉拉平臺(tái)上已有超過(guò)1000家國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐,包括雅鹿、Adidas、CK、蘇泊爾、馬應(yīng)龍、都市麗人、萬(wàn)斯等等,涵蓋服裝、母嬰、運(yùn)動(dòng)、鞋包、美妝、小家電等各個(gè)行業(yè),購(gòu)拉拉將繼續(xù)擴(kuò)大招商團(tuán)隊(duì),力圖給代購(gòu)們提供更多低價(jià)正品的優(yōu)質(zhì)好貨。
除此之外,購(gòu)拉拉還增設(shè)各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為代購(gòu)謀福利,除了不定期的銷售額達(dá)標(biāo)返傭金外(8月最高傭金獎(jiǎng)勵(lì)6000+),新增二級(jí)分銷返傭金政策,代購(gòu)邀請(qǐng)好友注冊(cè)購(gòu)拉拉并下單,就可以獲得TA當(dāng)月代購(gòu)費(fèi)的30%,每月10號(hào)發(fā)放上月所得傭金,真正做到讓代購(gòu)躺著賺錢!
值得一提的是,目前購(gòu)拉拉1.4.2版本已經(jīng)更新,除了首頁(yè)頁(yè)面優(yōu)化外,還新增批量轉(zhuǎn)發(fā)功能,商品圖片也可以合并為整張圖分享。作為一個(gè)新平臺(tái),購(gòu)拉拉也許還有不足,但相信購(gòu)拉拉只要堅(jiān)持正品低價(jià)的模式并虛心聽(tīng)取代購(gòu)意見(jiàn),真正做到維護(hù)代購(gòu)的利益,就能成為未來(lái)社交電商中的一匹黑馬!
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