谷小酒攜有品創(chuàng)下小米眾籌經(jīng)典案例，2周內(nèi)銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)

2天，眾籌金額300萬(wàn)...

5天，眾籌金額500萬(wàn)…

8天，眾籌金額800萬(wàn)...

收官，眾籌金額1000萬(wàn)!

9月14日，在有品參與“小米眾籌”的谷小酒“米粒概念系列”完美收官，上線2周內(nèi)眾籌金額突破1000萬(wàn)。這也標(biāo)志著，過(guò)去在諸多領(lǐng)域引發(fā)行業(yè)震蕩的“小米模式”，再次贏得白酒市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同。“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，在白酒市場(chǎng)同樣極具沖擊力。伴隨著眾籌結(jié)束，谷小酒宣布從明日起將正式發(fā)貨，這也是小米眾籌項(xiàng)目中，發(fā)貨最快的一款產(chǎn)品。

據(jù)悉，本次參與“小米眾籌”的谷小酒“米粒概念系列”共分為“五糧濃香型”和“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒”兩款產(chǎn)品，眾籌價(jià)分別為129元和199元。有品數(shù)據(jù)顯示，該系列也是當(dāng)前“小米眾籌”金額最高的一個(gè)項(xiàng)目。

值得注意的是，這次捷報(bào)頻傳的“米粒概念系列”只是谷小酒推出的第二款產(chǎn)品。

今年4月，谷小酒推出第一款白酒產(chǎn)品“微醺版”，隨后迅速在消費(fèi)者中引發(fā)關(guān)注，并成為有品的爆款白酒，好評(píng)率高達(dá)97%。時(shí)隔4月，谷小酒發(fā)布新品“米粒概念系列”，并在2周內(nèi)一舉摘下1000萬(wàn)銷(xiāo)售額。

此前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，谷小酒崛起的關(guān)鍵在于像素級(jí)復(fù)制了“小米模式”的精髓。在產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等諸多方面精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，加上有品力推，讓它迅速?gòu)囊豢罡咂焚|(zhì)白酒的新品發(fā)布，衍變成為一次消費(fèi)者的眾籌狂歡節(jié)。

當(dāng)前，中國(guó)白酒市場(chǎng)正值產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售收入5654.42億元，同比增長(zhǎng)14.42%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1028.48億元，與上年同期相比增長(zhǎng)35.79%。與此同時(shí)，2017年，中國(guó)線上酒水市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)高達(dá)50%以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)悉，谷小酒于2018年3月完成3000萬(wàn)元天使輪融資。該輪融資由真格基金、中金匯財(cái)、網(wǎng)信資本三家基金聯(lián)合投資。

品質(zhì)出眾，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)

中國(guó)盛產(chǎn)白酒的地區(qū)并不少，但是要論名酒數(shù)量、品質(zhì)，甚至代表中國(guó)白酒文化的符號(hào)，最具說(shuō)服力的產(chǎn)區(qū)依然是“中國(guó)白酒金三角”。這其中，茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)的茅臺(tái)，以及宜賓市生產(chǎn)的五糧液無(wú)疑最具代表性。

經(jīng)過(guò)慎重的篩選，谷小酒的最終將“米粒概念系列”的產(chǎn)地鎖定在宜賓市和茅臺(tái)鎮(zhèn)。谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示，“從我們調(diào)研的情況來(lái)看，想要釀造高品質(zhì)的白酒，宜賓市和茅臺(tái)鎮(zhèn)是目前最好的選擇。”

事實(shí)上，產(chǎn)地也是確保白酒品質(zhì)最關(guān)鍵的一環(huán)，它往往意味著白酒在釀制過(guò)程中能夠汲取當(dāng)?shù)丨h(huán)境、供應(yīng)鏈等多種優(yōu)勢(shì)，從而在釀造環(huán)節(jié)、老酒陳釀上有更多施展的空間。

據(jù)悉，名為“初心濃香版”的“五糧濃香型”產(chǎn)自宜賓市，由前五糧液聯(lián)營(yíng)酒廠生產(chǎn)，為確保白酒具備濃香四溢，回味無(wú)窮的特點(diǎn)，還選用了清末窖池釀造、并歷經(jīng)120天雙輪底發(fā)酵、老酒勾調(diào)而成。

另一款名為“醬香匠心版”的53度“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒”，則產(chǎn)自位于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5公里的中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，以茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝，即”7取、8酵、9蒸"的坤沙酒工藝釀制而成，僅釀制原酒就需耗時(shí)1年。不僅如此，這款白酒所選用的基酒全部為十年陳釀。

在銷(xiāo)售價(jià)格上，“米粒概念系列”顯然也借鑒了“小米模式”。無(wú)論是129元/斤的“五糧濃香型”，還是199元/斤的“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒”，都是普通消費(fèi)者可以“高頻率的消費(fèi)”的價(jià)格，符合“小米模式”的一貫特征。據(jù)了解，同等品質(zhì)的白酒，傳統(tǒng)銷(xiāo)售價(jià)格往往在3～4倍以上。

有品或與谷小酒再度升級(jí)合作

對(duì)新銳品牌而言，從“0”到“1”的過(guò)程是最為艱難的一次飛躍，本質(zhì)上，它意味著質(zhì)變，往往反映了產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的商業(yè)模式是否成立。這個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)放在白酒市場(chǎng)同樣成立。

在中國(guó)的白酒市場(chǎng)高速發(fā)展的數(shù)十年，有著許多從“十”增長(zhǎng)到“百”到經(jīng)典案例，但更多的白酒品牌卻無(wú)法完成從“0”到“1”的蛻變，倒在起跑線上。而那些越過(guò)起跑線的品牌，都不同程度的實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

在躍出起跑線這一仗中，谷小酒可謂完成的異常順利。數(shù)據(jù)顯示，“米粒概念系列”上線48小時(shí)后便取得300萬(wàn)眾籌金額的華麗數(shù)據(jù)，創(chuàng)下一個(gè)新的行業(yè)奇跡，成為市場(chǎng)和資本關(guān)注的焦點(diǎn)。

不僅如此，“米粒概念系列”隨后的增長(zhǎng)同樣迅猛，3天后，“米粒概念系列”眾籌金額突破500萬(wàn)，并且一路飆升。截止眾籌結(jié)束，金額突破1000萬(wàn)。

不久前，阿里董事局主席馬云夜訪茅臺(tái)，攜手定調(diào)數(shù)據(jù)合作樣板，顯示出互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)白酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，以及志在必得的決心。此次有品攜手谷小酒發(fā)力線上酒水市場(chǎng)，同樣透露出搶占市場(chǎng)紅利的戰(zhàn)略意圖。

據(jù)悉，在雙方此次的合作中，有品利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)，多次力推谷小酒“米粒概念系列”，幫助該產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。除此之外，有品客戶端也給予這款產(chǎn)品多次首頁(yè)曝光，以吸引更多的潛在用戶。

從結(jié)果來(lái)看，有品與谷小酒合作進(jìn)展順利，放眼整個(gè)白酒市場(chǎng)，雙方攜手創(chuàng)下的1000萬(wàn)眾籌案例都足以堪稱(chēng)業(yè)界經(jīng)典，有望在今后開(kāi)展更為深度和廣泛的合作。

同步與京東、天貓開(kāi)啟合作

伴隨谷小酒“米粒概念系列”在網(wǎng)絡(luò)上走紅，另一款新品谷小酒“繽紛版”系列也正式在京東與天貓上線，售價(jià)99元/盒(6瓶100ml)。

據(jù)悉，該系列包括中國(guó)紅、星之藍(lán)、陽(yáng)光黃、仙蹤綠、太空紫、櫻花粉六款小酒產(chǎn)品，由原五糧液聯(lián)營(yíng)酒廠采用高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食釀造，同時(shí)輔以古法制曲、固態(tài)發(fā)酵等多種工藝，確保產(chǎn)品“好入口，不上頭”的優(yōu)質(zhì)白酒特性。目前，該系列在京東上線后，好評(píng)率高達(dá)99%。

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