今年的雙十一大促有什么不同?縣鎮(zhèn)市場無疑是一個新的火熱戰(zhàn)場。
10月18日—10月21日,蘇寧在縣鎮(zhèn)市場開啟了“雙十一提前搶”活動,率先引爆縣鎮(zhèn)市場。在此期間,蘇寧零售云店訂單量同比增長80倍。而縣鎮(zhèn)市場的蘇寧易購直營店則取得了同比翻倍的好成績。
(蘇寧雙十一縣域市場提前引爆)
縣鎮(zhèn)市場成為消費市場最新增長極
縣鎮(zhèn)市場的提前引爆離不開蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略下對縣鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉,此次雙十一提前搶活動,蘇寧線下4000多家縣鎮(zhèn)門店參與其中,包括1500家零售云蘇寧易購精選店、近2500家蘇寧易購直營店和400家蘇寧大潤發(fā)店。
蘇寧對縣鎮(zhèn)市場的布局速度和決心也是絕無僅有的。在9月份的最后一周,蘇寧零售云開業(yè)161家門店,平均每天開23店,刷新紀錄,新開店北到內蒙古科爾沁草原,南到海南省東方市八所鎮(zhèn),西邊覆蓋貴州省黔東南苗族侗族自治州。
事實上,縣鎮(zhèn)市場正成為消費市場最具潛力的增長極。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年8月,社會消費品零售總額31542億元,同比增長9.0%。其中,城鎮(zhèn)同比增長8.8%,鄉(xiāng)村同比增長10.2%?？h鎮(zhèn)市場家電需求量也逐年攀升,據(jù)蘇寧零售云平臺數(shù)據(jù)顯示,縣域市場提前搶期間,空調整體銷售額同比提升44791.39%,其中惠而浦空調品牌銷售提升299倍,隨著蘇寧零售云逐步深入縣鎮(zhèn)市場,預計到2019年,零售云平臺空調銷量有望占蘇寧全渠道空調銷售的20%;在縣鎮(zhèn)市場,冰箱、洗衣機和彩電品類一直是家庭換新剛需,這三個品類的增長更是超過500倍。
(活動期縣鎮(zhèn)市場蘇寧易購門店開門營業(yè)現(xiàn)場排起長隊)
針對三四級市場消費特性,蘇寧會單獨聯(lián)合工廠規(guī)劃適銷的產品線,包括品牌、價格段的選擇,都有別于一二級市場。蘇寧易購縣鎮(zhèn)店內主要經營家電和3C品類,有一些門店順應市場的需求還會增加極物類、母嬰類等商品,高中低頻商品進行組合,滿足不同市場的消費者需求,也極大提升門店引流能力。
在“雙十一提前搶”活動期間,蘇寧的促銷活動形式也非常“接地氣”。蘇寧整合大篷車資源,在石家莊、南京、武漢、西安、重慶、昆明、青島等10個城市,組織開展了10場“直營店大篷車”。所到之處,有的門店甚至因為圍觀群眾過多,一度造成周邊道路擁堵。
驕人的銷售業(yè)績令行業(yè)矚目,據(jù)了解,為更好服務消費者,蘇寧易購直營店后續(xù)還會進一步升級優(yōu)化打造一站式服務平臺,為廣大縣域消費者做更全面更深入的全業(yè)態(tài)服務。
智慧零售厚積薄發(fā) 蘇寧全場景綜合實力爆棚
“全民購物嘉年華 上網上街上蘇寧”,雙十一早已不是單一的網絡商戰(zhàn),更是全場景綜合實力的比拼,具備雙線優(yōu)勢的蘇寧易購早已戰(zhàn)力爆棚,不僅提出了“30天價保”、“3030365”等多種服務承諾,還有村鎮(zhèn)百場0元拍活動、免費檢測家電活動、大轉盤、砍價、秒殺、門店抓錢換優(yōu)惠等營銷活動。
(雙十一提前搶縣鎮(zhèn)蘇寧門店夜場活動現(xiàn)場)
在本次促銷中,“小家電0元購”活動最受消費者熱捧。此外,廚衛(wèi)電器、空調、冰洗、彩電、通訊3C類的產品最高優(yōu)惠低至5折、更有超多適合縣鎮(zhèn)市場定制的家電套餐,其中大牌廚衛(wèi)五件套,最低6699元就能抱回家。而憑借“30天價保”的超值保障,蘇寧更是俘獲了大批消費者的心。
而在購物體驗上,蘇寧更是通過零售云項目,把線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶,讓其能充分獲得蘇寧物流、金融、IT技術等全方位的賦能。蘇寧全渠道全業(yè)態(tài)全客群全場景的的雙線渠道,為消費者帶來一場酣暢淋漓的饕餮盛宴。
蘇寧零售云已經成為縣鎮(zhèn)市場的新物種。用蘇寧控股集團董事長張近東的話,蘇寧希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管,用互聯(lián)網的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場,以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經濟發(fā)展的新力量。
完善的布局和長期以來積累的服務能力,讓蘇寧在縣鎮(zhèn)市場積蓄的勢能在大促期間集中爆發(fā)。
相比往年,今年的雙十一將是一次海陸空的全面對決。不只是線上的比拼,也是線下的PK;不只是一二線城市的狂歡,也是縣鎮(zhèn)市場的爆發(fā)。對于雙線融合、深耕智慧零售的蘇寧來說,今年的雙十一將成為重要的一戰(zhàn)。此次在縣域市場提前引爆,可謂打響了響亮的第一槍。而據(jù)悉,10月26日,全國近萬蘇寧互聯(lián)網門店又開啟了新一波雙11提前搶活動,雙十一促銷大戰(zhàn),值得我們拭目以待。
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