這個雙十一,蘇寧家電強勢霸屏,主場優(yōu)勢盡顯。先是在三季度家電市場排位賽中再摘第一,再是官宣上天發(fā)布家電行業(yè)新趨勢,而這其中緊鑼密鼓進行的,則是與各大品牌的密集互訪與大單簽訂。
日前,蘇寧零售集團副總裁范志軍率隊造訪美的集團總部,直奔雙十一及2019年戰(zhàn)略合作。
部署雙十一 保底10個億
蘇寧是美的的第一大銷售渠道,美的是蘇寧百億俱樂部的重要成員。2018年前三季度,美的在蘇寧全渠道保持50%以上的銷量增長。本次雙十一,蘇寧美的雙方明確10億保底目標,確保90%以上增長。其中,萬臺五折腰斬價、變頻掛機低至1999元、圓柱柜機低至3999元等促銷力度,從一開始就吸引了眾多消費者提前預定搶購。
線上流量強大,線下萬家互聯(lián)網門店布局,依托蘇寧雙線渠道,借勢美的空調全國巡展,蘇寧美的通過線上線下預約體驗及特惠機型提前鎖定,再加之M舒檸新品首發(fā)、AIR空間站等各地上市發(fā)布會,有力吸引了廣大消費者體驗及選購。
謀劃2019年 目標165億
經歷2018年蘇美合作規(guī)模的快速增長并突破百億目標后,雖然家電行業(yè)增長出現(xiàn)一定的放緩跡象,但是雙方對于新渠道的增長、產品的升級仍充滿信心,雙方敲定了2019年165億的進取型目標。
左起:蘇寧空調公司總裁王振偉、美的集團副總裁殷必彤、蘇寧零售集團副總裁范志軍、美的空調內銷總劉濤
2019年,雙方將繼續(xù)加大在三到六線城市的深耕。雙方達成了零售云頭等艙戰(zhàn)略協(xié)議,蘇寧將在展廳陳列、形象展示、重點單品出樣等方面大力主推美的空調,而美的空調也將在產品、布展、終端推廣等方面全力支持蘇寧,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,不斷提升優(yōu)勢產品專供,增長售后服務能力,迅速擴大并抓住在農村市場的空調快速增長需求。2019年,蘇寧零售云渠道將承擔雙方新增量的30%。
同時,雙方將進一步鞏固擴大在線上的規(guī)模增長。除了做好蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店兩大流量平臺的運營提升之外,2019年雙方將增加蘇寧拼購、蘇寧推客、super會員等一系列更精準的營銷工具,激活社交電商的潛能,打通蘇寧8大產業(yè)6億會員,追求更高流量和更高轉化。
深化營銷 推出國米定制空調
美的是一個充滿活力的品牌,長期開展體育營銷,如中國游泳團品牌代言、俄羅斯世界杯場館空調贊助等;而蘇寧體育產業(yè)擁有豐富的資源,蘇寧體育旗下PP體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠、中國之隊等頭部賽事的直播版權,擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。將蘇寧體育球迷粉絲轉化為美的空調用戶,利用蘇寧體育IP資源為美的空調銷售提供持續(xù)流量,這一契合點給雙方的合作提供了無限的想象空間。
圖:2019蘇寧美的聯(lián)手玩轉體育營銷 定制國米專屬空調
雙方計劃,利用國米百年的品牌積淀及數億球迷資源,整合美的強大的產品開發(fā)能力,推出美的國米定制空調,為廣大球迷人群提供個性化的產品和服務。
據悉,國際米蘭官方授權的國米定制機正在緊張的研發(fā)設計中,不但顏值高而且定價合理,計劃于2019年初正式上線,全年限量發(fā)售10萬套。
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