突圍社交電商服務市場，商派推出三大服務

這兩年社交電商可謂是如火如荼，從小程序的誕生，到拼多多、有贊、云集、禮物說等社交電商平臺紛紛宣布融資，且融資金額全都過億。我們必須肯定社交電商必將是下一個重要的零售增長點。

在多個利好條件的支持下，社交電商有著充滿紅利的未來。京東、淘寶等已經(jīng)開始排兵布陣，各大平臺箭在弦上，不得不發(fā)。社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)力點，新的零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

社交零售——小程序帶來的流量機會

社交零售可以說是是基于社交場景搭建線上零售平臺。這個典型代表就是微信購物小程序。小程序讓消費者不再需要App，所有分享是在一個平臺的封閉閉環(huán)內(nèi)完成的，手握10億月活用戶的微信，很快成為創(chuàng)業(yè)者的掘金之地。不少品牌在小程序中獲得了新生，跳一跳、享物說、黑咔相機這些都成為爆款產(chǎn)品。對于品牌商而言，微信小程序顯然是個不可多得的流量入口。

以商派為例，著名運動品牌TheNorthFace希望能通過社交來推廣和擴大品牌影響力，并且在社交渠道中比較容易形成新的話題，而微信生態(tài)的流量是當前社交流量的集中池。基于其用戶群體的特性，TheNorthFace通過商派推出了自己的小程序，以“秒殺”為切入點，針對限量版合作款等高端尖貨，最終不僅在銷售上取得了成功，更是在用戶激活和粘性方向的探索有了新的突破。

在初次嘗試取得成功后，TheNorthFace對于新場景的探索也更為積極，“我們會不定期挑選尖貨在小程序內(nèi)上架，在后續(xù)的微信公眾號的日常推送中會增加更多可與消費者互動的信息也會保持小程序商品上架的周期以保持用戶的粘度。”

微信的地位也許短時間內(nèi)難以撼動，但各平臺都正向小程序中分一杯羹。支付寶、百度隨即跟進，隨著更多玩家入局，微信小程序蛋糕正在被分食。

近日，百度就正式成立了智能小程序開源聯(lián)盟，這意味著百度智能小程序可以在多App平臺上運行。據(jù)悉，百度智能小程序月活數(shù)已突破1. 5 億，服務涉及政策民生、娛樂、資訊等 23 個大行業(yè)，覆蓋了 262 個細分領(lǐng)域。百度的巨大流量將給社交電商帶來新一波增長紅利。

作為百度智能小程序首批服務商的商派，其社交事業(yè)部相關(guān)人士表示，商派作為百度小程序第三方平臺，可以幫助小程序運營者進行開發(fā)、運營小程序，降低客戶的入局門檻和運營成本，未來商派還將會進一步推出更多營銷玩法，豐富百度小程序的各類功能。

不得不說，除卻微信這個強大的流量生態(tài)，新的流量紅利正在慢慢凸顯。巨頭們的種種動作也預示著社交零售將進入一個嶄新的時代。

社群營銷——群分享迅速打造爆品

通過用戶分享，在社交媒介上利用社交關(guān)系實現(xiàn)商品傳播，這個典型代表其實就是拼多多，拼多多鼓勵用戶拼團獲取產(chǎn)品折扣，低成本拉新，迅速實現(xiàn)流量幾何級增長。社群營銷就是主要借助社交力量，通過分享購物引起用戶裂變，一個社群就是一個渠道，有渠道才能談商業(yè)變現(xiàn)。

但是別以為社交電商只存在微信里，哪里有人，哪里就有場景，哪里就有社交。基于手機淘寶和微信在用戶使用過程中的打開頻次來看，手機淘寶稍許占據(jù)下風。但是阿里從未停止在消費的不同場景里，借助在線社交的力量。雙11來臨之際，阿里推出了小黑群模式，小黑群內(nèi)設有商品共享清單，領(lǐng)券拼單購物，分享購買贏回血紅包等功能。10月20號到11月11號期間，在“雙11購物清單”中添加寶貝，購買隊友分享在群里的商品，則有機會抽中全額回血大紅包，最高封頂五萬，進一步刺激消費者的消費欲望。這種特別選擇雙11之前推出的玩法，無疑是借助熟人社交與拼團的有效結(jié)合，希望在雙11的流量高峰期，讓產(chǎn)品實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

社交分銷——裂變式增長來獲客

社交分銷也就是S2B2C模式，S平臺直接面向個人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費者，小B主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售后等服務由上游的大B端平臺來承擔。

在社交電商爆發(fā)的背景下，誰能獲取低成本的獲客手段，或者獲得更多的流量，誰才能掌握真正的主權(quán)。隨著目前獲客成本的增高，要想在短時間內(nèi)吸納大批用戶，以達到裂變式增長目標，怎么也繞不過目前炙手可熱的營銷模式——分銷。

率先找到性價比高的貨，然后用線上開課的方式、建群的方式、線下開課的方式來獲取用戶，再利用下線傳下線，一級一級往下分。在如今規(guī)模如此之巨的社交環(huán)境中，全民皆有分銷之力，而能運用好這種力量的就能夠創(chuàng)造裂變式流量，創(chuàng)造銷量神話。目前，各路社交分銷平臺如云集微店、環(huán)球捕手等在這個領(lǐng)域玩的風生水起，已率先分得早期紅利。

在商派看來，人人皆通路。以靠譜的產(chǎn)品吸引粉絲，粉絲能成長為商家的“代言人”，不只是作為買家，還可以作為分銷渠道，正應了在社交電商的基本道理。作為在分銷范疇沉積多年的服務商，商派在這方面一直助力商家在電商覆蓋面和滲透率方面發(fā)作質(zhì)的飛躍，打破傳統(tǒng)電商獲客難，以及本錢居高不下的瓶頸。

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