突圍社交電商服務(wù)市場，商派推出三大服務(wù)

這兩年社交電商可謂是如火如荼，從小程序的誕生，到拼多多、有贊、云集、禮物說等社交電商平臺(tái)紛紛宣布融資，且融資金額全都過億。我們必須肯定社交電商必將是下一個(gè)重要的零售增長點(diǎn)。

在多個(gè)利好條件的支持下，社交電商有著充滿紅利的未來。京東、淘寶等已經(jīng)開始排兵布陣，各大平臺(tái)箭在弦上，不得不發(fā)。社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)，新的零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

社交零售——小程序帶來的流量機(jī)會(huì)

社交零售可以說是是基于社交場景搭建線上零售平臺(tái)。這個(gè)典型代表就是微信購物小程序。小程序讓消費(fèi)者不再需要App，所有分享是在一個(gè)平臺(tái)的封閉閉環(huán)內(nèi)完成的，手握10億月活用戶的微信，很快成為創(chuàng)業(yè)者的掘金之地。不少品牌在小程序中獲得了新生，跳一跳、享物說、黑咔相機(jī)這些都成為爆款產(chǎn)品。對于品牌商而言，微信小程序顯然是個(gè)不可多得的流量入口。

以商派為例，著名運(yùn)動(dòng)品牌TheNorthFace希望能通過社交來推廣和擴(kuò)大品牌影響力，并且在社交渠道中比較容易形成新的話題，而微信生態(tài)的流量是當(dāng)前社交流量的集中池?；谄溆脩羧后w的特性，TheNorthFace通過商派推出了自己的小程序，以“秒殺”為切入點(diǎn)，針對限量版合作款等高端尖貨，最終不僅在銷售上取得了成功，更是在用戶激活和粘性方向的探索有了新的突破。

在初次嘗試取得成功后，TheNorthFace對于新場景的探索也更為積極，“我們會(huì)不定期挑選尖貨在小程序內(nèi)上架，在后續(xù)的微信公眾號的日常推送中會(huì)增加更多可與消費(fèi)者互動(dòng)的信息也會(huì)保持小程序商品上架的周期以保持用戶的粘度。”

微信的地位也許短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)，但各平臺(tái)都正向小程序中分一杯羹。支付寶、百度隨即跟進(jìn)，隨著更多玩家入局，微信小程序蛋糕正在被分食。

近日，百度就正式成立了智能小程序開源聯(lián)盟，這意味著百度智能小程序可以在多App平臺(tái)上運(yùn)行。據(jù)悉，百度智能小程序月活數(shù)已突破1. 5 億，服務(wù)涉及政策民生、娛樂、資訊等 23 個(gè)大行業(yè)，覆蓋了 262 個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。百度的巨大流量將給社交電商帶來新一波增長紅利。

作為百度智能小程序首批服務(wù)商的商派，其社交事業(yè)部相關(guān)人士表示，商派作為百度小程序第三方平臺(tái)，可以幫助小程序運(yùn)營者進(jìn)行開發(fā)、運(yùn)營小程序，降低客戶的入局門檻和運(yùn)營成本，未來商派還將會(huì)進(jìn)一步推出更多營銷玩法，豐富百度小程序的各類功能。

不得不說，除卻微信這個(gè)強(qiáng)大的流量生態(tài)，新的流量紅利正在慢慢凸顯。巨頭們的種種動(dòng)作也預(yù)示著社交零售將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。

社群營銷——群分享迅速打造爆品

通過用戶分享，在社交媒介上利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品傳播，這個(gè)典型代表其實(shí)就是拼多多，拼多多鼓勵(lì)用戶拼團(tuán)獲取產(chǎn)品折扣，低成本拉新，迅速實(shí)現(xiàn)流量幾何級增長。社群營銷就是主要借助社交力量，通過分享購物引起用戶裂變，一個(gè)社群就是一個(gè)渠道，有渠道才能談商業(yè)變現(xiàn)。

但是別以為社交電商只存在微信里，哪里有人，哪里就有場景，哪里就有社交?；谑謾C(jī)淘寶和微信在用戶使用過程中的打開頻次來看，手機(jī)淘寶稍許占據(jù)下風(fēng)。但是阿里從未停止在消費(fèi)的不同場景里，借助在線社交的力量。雙11來臨之際，阿里推出了小黑群模式，小黑群內(nèi)設(shè)有商品共享清單，領(lǐng)券拼單購物，分享購買贏回血紅包等功能。10月20號到11月11號期間，在“雙11購物清單”中添加寶貝，購買隊(duì)友分享在群里的商品，則有機(jī)會(huì)抽中全額回血大紅包，最高封頂五萬，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。這種特別選擇雙11之前推出的玩法，無疑是借助熟人社交與拼團(tuán)的有效結(jié)合，希望在雙11的流量高峰期，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

社交分銷——裂變式增長來獲客

社交分銷也就是S2B2C模式，S平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費(fèi)者，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺(tái)來承擔(dān)。

在社交電商爆發(fā)的背景下，誰能獲取低成本的獲客手段，或者獲得更多的流量，誰才能掌握真正的主權(quán)。隨著目前獲客成本的增高，要想在短時(shí)間內(nèi)吸納大批用戶，以達(dá)到裂變式增長目標(biāo)，怎么也繞不過目前炙手可熱的營銷模式——分銷。

率先找到性價(jià)比高的貨，然后用線上開課的方式、建群的方式、線下開課的方式來獲取用戶，再利用下線傳下線，一級一級往下分。在如今規(guī)模如此之巨的社交環(huán)境中，全民皆有分銷之力，而能運(yùn)用好這種力量的就能夠創(chuàng)造裂變式流量，創(chuàng)造銷量神話。目前，各路社交分銷平臺(tái)如云集微店、環(huán)球捕手等在這個(gè)領(lǐng)域玩的風(fēng)生水起，已率先分得早期紅利。

在商派看來，人人皆通路。以靠譜的產(chǎn)品吸引粉絲，粉絲能成長為商家的“代言人”，不只是作為買家，還可以作為分銷渠道，正應(yīng)了在社交電商的基本道理。作為在分銷范疇沉積多年的服務(wù)商，商派在這方面一直助力商家在電商覆蓋面和滲透率方面發(fā)作質(zhì)的飛躍，打破傳統(tǒng)電商獲客難，以及本錢居高不下的瓶頸。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。