2018年絕對是微信小程序的爆發(fā)之年，今年雙11期間，在坐擁10億用戶的微信的強大社交體系和用戶流量的加持下，小程序助力商家交上了一份滿意的答卷。
來自騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月，人均使用超過20個小程序，半年內公共服務用戶達6.5億人次，小程序商業(yè)服務日交易量半年內提升142%。目前，微信小程序上線數(shù)量已達百萬，超過95%的電商平臺都已上線小程序。
從今年雙11初現(xiàn)的激戰(zhàn)成果便可瞧見端倪，我們可以看到包括優(yōu)衣庫、蔻馳、H&M在內的一眾品牌紛紛將戰(zhàn)場邊界推進到了小程序領域。雙11預熱活動微信公眾號發(fā)布后，閱讀輕松過了10萬+，全民提前狂歡。
在微信這個巨大的流量池里，雙11像家常便飯常見，小程序已經不是改變電商體系的一匹“黑馬”，明明就是汗血寶馬。
商派社交負責人計三勇注意到，社交電商已經逐步得到從監(jiān)管到國家設計層部門的肯定及重視，行業(yè)進入規(guī)范化發(fā)展軌道。在這樣的電商大環(huán)境下，商派因其專業(yè)性而備受品牌方和消費者歡迎。
例如，知名用戶品牌TheNorthFace率先闖入全新流量市場，基于其用戶群體特性，TheNorthFace通過商派社交推出自己的小程序，以“秒殺”為切入點，針對限量版合作款等高端尖貨，不僅在銷售上取得了成功，更是在用戶激活和粘性方向的探索有了新的突破。
服裝品牌Cache Cache也同樣布局小程序，欲在雙11戰(zhàn)場創(chuàng)造佳績。早在今年6月份，Cache Cache通過商派社交定制開發(fā)線上小程序，將業(yè)務全面打造升級成“社交零售”。Cache Cache從平臺電商拓展到社交電商，完善了新零售的布局，從粉絲運營升級到流量裂變，實現(xiàn)了業(yè)務的爆發(fā)式增長，從多角度、多功能、多手段觸達消費者，全面提升消費者粘性，從而實現(xiàn)線上線下的有效結合。
計三勇稱社交給了電商新的出路、新的市場。同時，他復盤了商派社交用戶暴增的“三板斧”。
第一、布局社交零售，多核發(fā)展小程序
商派社交開發(fā)了多核小程序官方商城，幫助企業(yè)在新流量場景下快速構建零售交易體系。像TheNorthFace、Cache Cache等知名品牌均于今年在社交零售領域全新布局。
同時，在百度布局智能小程序生態(tài)之時，商派入選成為百度智能小程序首批服務商。計三勇表示，商派作為百度小程序第三方平臺，可以幫助小程序運營者進行開發(fā)、運營小程序，降低客戶的入局門檻和運營成本，未來商派還將會進一步推出更多營銷玩法，豐富百度小程序的各類功能。
第二、發(fā)力社交分銷，催化流量裂變暴漲
商派社交幫助優(yōu)質企業(yè)搭建將線下已有的經銷代理渠道和線上微商城代理渠道有效融合的獨立APP分銷平臺。這一方面，更多的是為幫助優(yōu)質企業(yè)提供有效可行的解決方案。
在商派看來，人人皆通路。以靠譜的產品吸引粉絲，粉絲能成長為商家的“代言人”，不只是作為買家，還可以作為分銷渠道，正應了在社交電商的基本道理。作為在分銷范疇沉積多年的服務商，商派在這方面一直助力商家在電商覆蓋面和滲透率方面發(fā)作質的飛躍，打破傳統(tǒng)電商獲客難，以及本錢居高不下的瓶頸。
第三、推進社交營銷，反哺復購獲銷量
別以為社交電商只存在微信里，哪里有人，哪里就有場景，哪里就有社交?；谑謾C淘寶和微信在用戶使用過程中的打開頻次來看，手機淘寶稍許占據(jù)下風。但是阿里從未停止在消費的不同場景里，借助在線社交的力量。對于天貓?zhí)詫毜绕脚_的社交力量，計三勇有自己的16字箴言：散客成粉、吸粉成群、反哺淘寶、微信復購。
這是有一定商業(yè)邏輯的，商派快速將平臺買家轉移到微信環(huán)境，通過營銷手段，把陌生流量‘私域化’。通過多種營銷工具有效提升平臺運營管理效率。
現(xiàn)在看，商派社交正逐步走向成熟。新的獲客手段，新的運營方法，在社交電商領域，商派或許能成為新的典型代表。
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