根云杯8強(qiáng) | 上線(xiàn)當(dāng)天就突破300萬(wàn)銷(xiāo)量的工業(yè)APP

2018年的雙十一，已經(jīng)十歲的淘寶交易額達(dá)2135億元。但你或許不知道，同一天，建工物聯(lián)“砼掌柜”旗下剛剛上線(xiàn)的配件商城模塊，單廣東省區(qū)域內(nèi)的在線(xiàn)下單商品就達(dá)2818件，交易額突破了300萬(wàn)元。相對(duì)于淘寶的上千億交易額，300萬(wàn)似乎是個(gè)很小的數(shù)字，但是對(duì)以合同賒銷(xiāo)為主的工程機(jī)械配件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，1天時(shí)間完成300萬(wàn)的現(xiàn)款現(xiàn)貨銷(xiāo)售，就是一個(gè)了不起的突破了。這個(gè)成績(jī)，對(duì)于廣東建工物聯(lián)科技有限公司背后的研發(fā)者們來(lái)說(shuō)，既是出乎意料的驚喜，也是他們深耕建工設(shè)備租賃市場(chǎng)的意料之中。

“砼掌柜”是廣東建工物聯(lián)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)，建工物聯(lián))歷時(shí)3年研發(fā)，基于前端微信小程序和手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)中大型建工設(shè)備線(xiàn)上租賃、遠(yuǎn)程管理等功能的新型工業(yè)APP。在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，砼掌柜基于根云平臺(tái)積累用戶(hù)大數(shù)據(jù)，從最初的撮合租賃的服務(wù)市場(chǎng)，已開(kāi)始逐漸形成自己的工程機(jī)械后市場(chǎng)業(yè)務(wù)圈，包括從業(yè)人員培訓(xùn)與招聘、二手設(shè)備發(fā)布與撮合交易、維修及配件服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

砼掌柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，雙十一的銷(xiāo)售額是出乎意料之外的，但也說(shuō)明砼掌柜的方向思路是對(duì)的，“我們都低估了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展程度”。 “砼掌柜的優(yōu)勢(shì)在于搭建之初，我們就沒(méi)有簡(jiǎn)單把它定義為一個(gè)交易平臺(tái)，而是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以項(xiàng)目施工中的設(shè)備使用全過(guò)程管理為應(yīng)用場(chǎng)景，打造設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃、企業(yè)管理、后市場(chǎng)服務(wù)、金融等功能的服務(wù)體系，鏈接承建方、施工方、設(shè)備租賃方、設(shè)備廠(chǎng)商、后市場(chǎng)服務(wù)商等多方，建立一個(gè)建工后市場(chǎng)生態(tài)圈，為建工行業(yè)的升級(jí)做出自己的貢獻(xiàn)”。

在促成交易的同時(shí)，砼掌柜可以基于樹(shù)根互聯(lián)的根云平臺(tái)，在智能調(diào)度、電子圍欄、實(shí)時(shí)預(yù)警等功能的協(xié)助下，反饋給設(shè)備主設(shè)備的運(yùn)行狀況，并通過(guò)業(yè)務(wù)訂單、應(yīng)收賬款的數(shù)字化管理，幫助設(shè)備主管理設(shè)備及業(yè)務(wù)，打破過(guò)去小作坊式的租賃條件所帶來(lái)的信息延后、進(jìn)展不透明等等問(wèn)題。更為重要的是，在提取到根云平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)之后，在工程機(jī)械租賃后市場(chǎng)中可以挖掘到巨大的商業(yè)信息：根據(jù)工程設(shè)備的使用工時(shí)工況數(shù)據(jù)，提前介入零配件的定向銷(xiāo)售;根據(jù)撮合的交易流水，為設(shè)備租賃雙方提供訂單金融服務(wù)等......

雖然有“天時(shí)”、“地利”，但砼掌柜的成功最重要因素還是“人和”。建工設(shè)備租賃領(lǐng)域處于行業(yè)鏈底端，關(guān)注度很低，“這些行業(yè)痛點(diǎn)和需求都是我們用了近一年年時(shí)間，在工地與工人、工地管理人員同吃同住收集整理出來(lái)的，”?；貞浧鹫麄€(gè)工業(yè)APP的研發(fā)過(guò)程，還是覺(jué)得開(kāi)頭是最難以忘懷的。

建工物聯(lián)目前已經(jīng)帶著 “砼掌柜”，進(jìn)入了“根云杯“全國(guó)首屆工業(yè)APP百萬(wàn)大獎(jiǎng)賽全國(guó)8強(qiáng)。談及本次參賽的原因，砼掌柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前砼掌柜已經(jīng)發(fā)展到了相對(duì)成熟的階段，也到了應(yīng)該對(duì)外推廣的時(shí)機(jī)，“更重要的還是想多聽(tīng)一聽(tīng)專(zhuān)家、學(xué)者的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，不斷探索互聯(lián)網(wǎng)+建工市場(chǎng)的發(fā)展思路，同時(shí)了解一下整個(gè)工業(yè)APP行業(yè)的小伙伴在做什么”。

在談到未來(lái)發(fā)展，“砼掌柜”信心滿(mǎn)滿(mǎn)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)中，機(jī)械后市場(chǎng)營(yíng)收與新機(jī)銷(xiāo)售收入的比例高達(dá)156:100，而在中國(guó)，這一比例僅為28:100，然而截止2017年底，中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備保有量為742萬(wàn)臺(tái)，“我國(guó)擁有巨大的工程機(jī)械后市場(chǎng)潛力。”砼掌柜的下一步方向，將繼續(xù)深耕工程機(jī)械領(lǐng)域，不斷拓寬服務(wù)的機(jī)械行業(yè)，圍繞施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備需求，實(shí)現(xiàn)包含施工咨詢(xún)、實(shí)時(shí)設(shè)備調(diào)度、實(shí)時(shí)工況監(jiān)測(cè)的打包租賃服務(wù)，“砼掌柜的目標(biāo)，是要走出廣東，整合全國(guó)市場(chǎng)資源，轉(zhuǎn)變工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有的粗獷的使用習(xí)慣，搭建中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)生態(tài)”。

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