左手B站右手知乎，蘇寧金獅盛典扣準(zhǔn)年輕人脈門(mén)

90后已經(jīng)成為剁手主力軍。

今年雙十一，蘇寧易購(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，90后消費(fèi)者占比42%，首次超越80后。天貓創(chuàng)紀(jì)錄的交易額中，90后消費(fèi)者高達(dá)46%。

得90后者得天下，已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長(zhǎng)的不二法門(mén)。作為唯一融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道蘇寧易購(gòu)，通過(guò)年輕人語(yǔ)言體系和文化，在雙十二期間，聯(lián)手B站、知乎，共同推出了“金獅盛典”，在年輕化方面進(jìn)行了又一次嘗試。

金獅盛典知友種草榜——知乎上的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)技場(chǎng)

認(rèn)真你就贏了!在知乎上，如何成為高贊回復(fù)，這是唯一的答案。

蘇寧11月大數(shù)據(jù)顯示，“大胸顯小”關(guān)鍵詞的搜索量同比增長(zhǎng)379%，相關(guān)內(nèi)衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)164.3%。用戶(hù)主要集中在90后，占比約24.5%。在知乎上，“大胸顯小”同樣是個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，《關(guān)于【大胸顯小】在內(nèi)衣方面的研究》通過(guò)真人秀實(shí)驗(yàn)以及上千字的專(zhuān)業(yè)解答，成為最高贊回復(fù)。

當(dāng)用戶(hù)開(kāi)始搜索“胸大穿什么內(nèi)衣顯胸小又健康?”“受困于大胸顯小的內(nèi)衣，感覺(jué)這觀(guān)念不科學(xué)吧?!”這樣的問(wèn)題時(shí)，已經(jīng)意味著他們從廣告營(yíng)銷(xiāo)的“廣而告知”階段，進(jìn)入了“廣而認(rèn)知”階段，需要更有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。

蘇寧易購(gòu)雙十二金獅盛典知友種草榜，涵蓋了“大廚靈魂知音榜”“幸福感飆升榜”“我佛慈悲養(yǎng)生榜”“死理性購(gòu)物榜”，再一次給知乎上各個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家提供了施展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的競(jìng)技場(chǎng)。截止2018年8月底，知乎注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已破2億，用戶(hù)廣泛分布于一、二、三線(xiàn)城市，期間不乏3C、家裝、家電、母嬰、醫(yī)療保健、汽車(chē)等行業(yè)的從業(yè)者以及專(zhuān)家。這些專(zhuān)家人群以及UGC內(nèi)容，經(jīng)常成為輿論中的背書(shū)陣地，具有極大的公信力。蘇寧易購(gòu)此舉，將用戶(hù)置于專(zhuān)家人群與知識(shí)信任并存的知識(shí)消費(fèi)場(chǎng)景中，不難想象，屆時(shí)將會(huì)催生眾多的高贊回復(fù)，由此產(chǎn)生的“自來(lái)水”，將與榜單高度互動(dòng)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度，催生眾多的知乎版爆款產(chǎn)品。

金獅盛典B站分會(huì)場(chǎng)——年輕人的二次元網(wǎng)絡(luò)狂歡

以彈幕和二次元起家的B站，對(duì)年輕人最有發(fā)言權(quán)。B站2018年三季報(bào)顯示，B站月均活躍用戶(hù)為9270萬(wàn)，移動(dòng)端月活用戶(hù)達(dá)8000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%和33%。其中，18-35歲用戶(hù)占比78%。B站用戶(hù)的興趣標(biāo)簽，高達(dá)200多萬(wàn)、核心興趣圈層7000多個(gè)，年輕人的喜好幾乎實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅慕皙{盛典B站分會(huì)場(chǎng)，主攻年輕人喜愛(ài)的數(shù)碼3C產(chǎn)品，在手機(jī)、筆記本電腦、鍵盤(pán)、耳機(jī)、休閑零食產(chǎn)品上進(jìn)行“決選”。

打開(kāi)榜單，最醒目的就是UP主應(yīng)援視頻區(qū)，蘇寧此舉可謂制住了知乎用戶(hù)的“命門(mén)”。和知乎類(lèi)似，B站以愛(ài)好、興趣為主題延伸的社區(qū)，用戶(hù)凝聚力強(qiáng)，愿意為興趣買(mǎi)單，更會(huì)為了UP主而抱團(tuán)站隊(duì)。B站官方數(shù)據(jù)早已證實(shí)這一點(diǎn)——UP主創(chuàng)造的流量?jī)?nèi)容占到整個(gè)B站流量的70%左右。

從B站三季報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，增速25%以上、70%以上的年輕人占比，在流量紅利枯竭、得年輕人者得天下的時(shí)代，B站成為難得的流量金礦。目前，蘇寧易購(gòu)金獅盛典B站分會(huì)場(chǎng)已經(jīng)引發(fā)眾多的B站用戶(hù)投票，而隨著越來(lái)越多的UP主應(yīng)援，榜單投票參與者將會(huì)不斷飆升。

金獅盛典——主打年輕化的生活方式

無(wú)論是B站還是知乎，背后代表的都是90后年輕化的生活方式。他們敢于追隨潮流展現(xiàn)個(gè)性、樂(lè)于接受新事物重視原創(chuàng)、熱衷網(wǎng)絡(luò)文化注重內(nèi)涵、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技重視參與的樂(lè)趣，忠于愛(ài)好愿意為興趣買(mǎi)單、在線(xiàn)消費(fèi)需求旺盛具有付費(fèi)意識(shí)。

蘇寧易購(gòu)在B站和知乎上推出的金獅盛典，通過(guò)年輕化的標(biāo)簽、正在引爆電商的年輕化。被B站招股書(shū)被稱(chēng)之為“Z時(shí)代”的90后，已成為消費(fèi)主力軍，今年雙十一，蘇寧易購(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，90后消費(fèi)者占比42%，比80后消費(fèi)者高出了4個(gè)百分點(diǎn)，90后第一次超越了80后，成為消費(fèi)主力軍，凸顯出蘇寧易購(gòu)年輕化的品牌心智。而天貓雙十一創(chuàng)紀(jì)錄的交易額中，90后消費(fèi)者高達(dá)46%，這讓阿里巴巴CEO張勇都感到驚訝，“這是一個(gè)非常大的數(shù)據(jù)?？吹竭@個(gè)我也吃了一驚，但是90后也已經(jīng)28歲了，也應(yīng)該成為剁手的主力了。”未來(lái)電商行業(yè)的格局，和90后甚至是00后有著密不可分的關(guān)系，誰(shuí)能搶占年輕人市場(chǎng)，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。

在金庸先生的武俠小說(shuō)中，高手都精于打穴，一但得手，敵方瞬間失去抵抗力。此次蘇寧易購(gòu)聯(lián)合B站和知乎推出的金獅盛典，深得高手打穴之真?zhèn)?，一出招，就扣?zhǔn)了90后的脈門(mén)。

得90后者，得天下。

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