精品內(nèi)容+內(nèi)容付費(fèi)，看蘇寧體育的會(huì)員經(jīng)濟(jì)致勝之路

近日，體育總局、發(fā)展改革委印發(fā)《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃(2019—2020年)》，《行動(dòng)計(jì)劃》明確指出近兩年的七大重點(diǎn)任務(wù)，其中豐富體育消費(fèi)業(yè)態(tài)和培育體育消費(fèi)觀念首當(dāng)其沖，成為體育消費(fèi)的重中之重。

　　作為體育消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，蘇寧體育旗下的PP體育囊括了市面上幾乎所有頂級(jí)足球賽事版權(quán)，并打造出《足球解說(shuō)大會(huì)》等現(xiàn)象級(jí)體育綜藝，在體育消費(fèi)業(yè)態(tài)的構(gòu)建和體育消費(fèi)觀念的培育方面處于領(lǐng)先地位。從《行動(dòng)計(jì)劃》中看到，2020年全國(guó)體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億，蘇寧無(wú)疑會(huì)瞄準(zhǔn)體育內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度連接，將體育內(nèi)容付費(fèi)的空間進(jìn)一步延展。

　　體育消費(fèi)與信息消費(fèi)相融合，締造精品內(nèi)容

　　作為國(guó)家大力提倡發(fā)展的新興消費(fèi)領(lǐng)域，體育消費(fèi)是現(xiàn)代服務(wù)性消費(fèi)、信息服務(wù)性消費(fèi)的重要內(nèi)容。但是，現(xiàn)階段中國(guó)的體育消費(fèi)形態(tài)粗放、單一，消費(fèi)頻次低下，尚有大量空白、可拓展的市場(chǎng)空間。

　　(圖：PP體育最新演播室)

　　正如《行動(dòng)計(jì)劃》中所說(shuō)，要豐富體育消費(fèi)業(yè)態(tài)，深入推動(dòng)體育消費(fèi)與信息消費(fèi)融合，加快推進(jìn)體育產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，拓展新媒體體育消費(fèi)。在這方面，PP體育走在了市場(chǎng)前列。

　　體育消費(fèi)與信息消費(fèi)融合的本質(zhì)是內(nèi)容消費(fèi)。為了輸出精品內(nèi)容，PP體育在賽事版權(quán)上投入了巨大的人力和財(cái)力，擁有歐洲五大聯(lián)賽、歐冠、歐聯(lián)、足總杯、中國(guó)之隊(duì)、中超、亞洲杯、亞冠、以及WWE、UFC等50項(xiàng)重量級(jí)體育賽事版權(quán)，2018年轉(zhuǎn)播了超過(guò)8000路賽事信號(hào)。不僅如此，剛步入2019年，PP體育就祭殺招——阿聯(lián)酋亞洲杯獨(dú)家新媒體版權(quán)，在2019年的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。

　　不僅在“競(jìng)賽觀賞消費(fèi)”上頗有共識(shí)，在研究推動(dòng)體育賽事電視轉(zhuǎn)播市場(chǎng)化運(yùn)作和新媒體傳播技術(shù)發(fā)展方面，PP體育也與《行動(dòng)計(jì)劃》同頻共振。PP體育全面推進(jìn)更高畫(huà)質(zhì)的4K內(nèi)容的生產(chǎn)和供給，2019年將播出至少380場(chǎng)4K賽事，“核心是希望通過(guò)4K的內(nèi)容制作、信號(hào)制作、服務(wù)提供，讓大家真正感受到4K所帶來(lái)的畫(huà)面提升感，讓體育播出更有品質(zhì)，讓更多人愿意去看，提升我們的媒體直播能力?！盤(pán)P體育常務(wù)副總裁曾鋼如是說(shuō)。

　　(圖：PP體育虛擬播控臺(tái))

　　此外，PP體育還建立了最新的演播室，包含10+2個(gè)多媒體高清和4K演播室，并涵蓋了最新大部分最新技術(shù)特點(diǎn)，還包括自研虛擬技術(shù)。同時(shí)，蘇寧還積極加入了5G多媒體創(chuàng)新聯(lián)盟，結(jié)合5G特點(diǎn)開(kāi)展多媒體技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，致力于為廣大用戶帶來(lái)全新的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

　　培育體育消費(fèi)觀念，著力會(huì)員經(jīng)濟(jì)

　　互聯(lián)網(wǎng)的滲透和新興技術(shù)的崛起，正在改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，體育產(chǎn)業(yè)正向著服務(wù)在線化、消費(fèi)會(huì)員化方向發(fā)展?！缎袆?dòng)計(jì)劃》中也明確表示支持發(fā)展多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、手機(jī)應(yīng)用程序(APP)等體育傳媒新業(yè)態(tài)，促進(jìn)消費(fèi)者利用各類(lèi)社交平臺(tái)互動(dòng)交流，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

　　目前，諸如愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)最主要的收入來(lái)源就是會(huì)員消費(fèi)，作為全球流媒體巨頭的Netflix(奈飛)公布的最新付費(fèi)用戶數(shù)接近6000萬(wàn)，季度營(yíng)收高達(dá)41.9億美元，內(nèi)容消費(fèi)無(wú)疑是片藍(lán)海。而體育內(nèi)容消費(fèi)將成為體育運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的新風(fēng)口，這也正是PP體育一直以來(lái)所看重的。2018年P(guān)P體育月覆蓋用戶在5000萬(wàn)以上，付費(fèi)會(huì)員也突破了600萬(wàn)，以目前中國(guó)近2億足球迷以及數(shù)千萬(wàn)核心球迷群，體育內(nèi)容付費(fèi)仍然有巨大空間。

　　(圖：PP體育會(huì)員朝圣活動(dòng))

　　在會(huì)員運(yùn)營(yíng)上，PP體育也頗費(fèi)心思，月度、季度、年度會(huì)員的粗放型管理不是PP體育的重點(diǎn)，其會(huì)員運(yùn)營(yíng)更為精細(xì)化，也更富有創(chuàng)意和吸引力。比如，PP體育聯(lián)合國(guó)際米蘭、曼城打造雙方的聯(lián)合會(huì)員，圍繞這些會(huì)員，PP體育還推出了歐洲豪門(mén)俱樂(lè)部的會(huì)員朝圣活動(dòng)。再比如，2018年雙十一期間，PP體育重磅推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)高級(jí)會(huì)員不僅贈(zèng)送等值蘇寧易購(gòu)購(gòu)物券，還附贈(zèng)一年蘇寧Super會(huì)員。

　　不難發(fā)現(xiàn)，PP體育的會(huì)員打通了蘇寧零售會(huì)員和蘇寧金融會(huì)員體系，將消費(fèi)場(chǎng)景和生活場(chǎng)景無(wú)縫連接，為其會(huì)員提供了更多的權(quán)益和便利，這一點(diǎn)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的。

　　隨著人們精神文化需求的多元化發(fā)展，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。以打造互聯(lián)網(wǎng)第一體育平臺(tái)為目標(biāo)的PP體育，必將趁著政策利好的東風(fēng)，以精品內(nèi)容為帆，以會(huì)員經(jīng)營(yíng)為槳，再度揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，為用戶呈現(xiàn)更具有價(jià)值的內(nèi)容。

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