體育賽事成零售流量新入口 看蘇寧如何借力亞洲杯上演趣樂拼購

四年一屆千呼萬盼，亞洲杯的戰(zhàn)火終于燃起來了。雖然中國隊遺憾止步八強，但越發(fā)精彩激烈的四強爭奪戰(zhàn)，不僅吸引了球迷的全部注意力，也讓接下來的亞洲杯賽事成為了當前最大的流量熱門。作為互聯(lián)網足球第一平臺的PP體育，擁有亞洲杯新媒體獨家版權，自然成為了時下流量匯集的“重地”。

　　(圖：PP體育新媒體獨播亞洲杯)

PP體育x蘇寧拼購新玩法 直播看球、買年貨兩手抓

值得一提的是，PP體育在亞洲杯的賽事直播中增加了不少新鮮玩法。在賽事直播中采用口播和滾屏紅包等形式，為球迷們帶來了既能在PP體育看球，還能在蘇寧超市、蘇寧年貨節(jié)買買買，這種邊看邊買的新型互動直播體驗。同時，每個國足比賽日，PP體育都會播出一檔名為《亞洲杯大猜神》的節(jié)目，在聲援國足的同時，更是為直播看球的粉絲們帶來了“玩競猜、分紅包、上蘇寧”的精彩線上互動體驗。不僅如此，PP體育和蘇寧拼購還在節(jié)目中特別推出了“年貨拼購一籮筐”環(huán)節(jié)，推出多款熱銷年貨商品的拼購活動，讓球迷們看球、買年貨兩不誤，再也不怕家人的抱怨。

　　(圖：大猜神節(jié)目中推薦蘇寧拼購商品)

其實，PP體育推出《亞洲杯大猜神》等創(chuàng)意直播活動已經不是第一次。自2016年以來，蘇寧便開始積極嘗試賽事IP商業(yè)價值的挖掘與零售的聯(lián)動。去年，雙11全民購物狂歡節(jié)期間，蘇寧推出的“燃Goal嘉年華”活動，更是全面釋放了線上、線下門店、營銷等多個維度的活力。

正如蘇寧控股集團董事長張近東所強調的，“蘇寧體育和零售的協(xié)同，不是物理性的商品的疊加，而是通過氛圍引導，變成場景重現(xiàn)，達成消費。”PP體育通過“燃Goal紅包雨”以及中超16地拼購特產的活動，把用戶流量和關注變成產品和服務消費，為蘇寧易購定向導流，架接起了體育賽事運營與零售消費場景兩大流量體。

體育賽事x消費場景 電商聚攏超級流量新高地

球迷效應、賽事經濟的蓬勃發(fā)展，讓體育成為了互聯(lián)網大數據和消費升級背景下，電商巨頭爭相占領的超級流量新高地。而在國內外電商巨頭剛剛開始競相介入體育版權的大潮時，蘇寧已經先后拿下包括歐洲五大聯(lián)賽、歐冠、歐聯(lián)、中超、亞冠等多個重量級賽事體育版權，躋身于國內體育版權市場巨頭之列。正是鑒于頂級體育版權的稀缺性、長期性和穩(wěn)定性等特點，體育賽事有著更高的用戶黏性與活動，而與消費場景的融合則將成為未來電商流量變現(xiàn)的最佳渠道之一。

　　(圖：PP體育亞洲杯虛擬直播間中品牌贊助露出)

不僅電商需要體育版權所帶來的超級流量，體育賽事版權運營也需接借助電商這一模式，實現(xiàn)收益的轉化，以此緩解高昂版權價格帶來的運營壓力。此前，蘇寧體育副總裁米昕在談到蘇寧的體育布局時就曾說過，“體育產業(yè)變現(xiàn)是一個長鏈條，而且體育賽事是標準化的業(yè)務，非常適合零售企業(yè)做，因為蘇寧做的同樣是標準化運營，體育最終還是會為零售服務。”也正是這種強強聯(lián)合的模式，讓蘇寧體育在2018年成功完成A輪融資，由此可見資本以及市場對體育賽事x消費場景模式的認同。

從去年雙11“燃Goal嘉年華”，到今年亞洲杯的《亞洲杯大猜神》，不難看出，蘇寧在運營PP體育的過程中一直在積極探索如何讓體育產業(yè)為核心零售產業(yè)服務。而蘇寧電商體系合作品牌開始在PP體育投放廣告的轉變，以及直播節(jié)目中“年貨拼購送好禮”等各種新玩法的出現(xiàn)，也說明了蘇寧體育助力零售業(yè)態(tài)的成熟模式，已漸趨完善。未來，蘇寧的體育x零售模式將走向何方，讓我們拭目以待。

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