微播易：Vlog營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，看瑪麗黛佳如何定義國(guó)風(fēng)潮，打造爆款

日常生活記錄式的Vlog，這股熱風(fēng)刮得究竟有多快?品牌應(yīng)該怎么玩Vlog?如何在B站Vlog營(yíng)銷(xiāo)中C位出道?國(guó)貨品牌瑪麗黛佳給出了答案。

《2019Z世代95、00后消費(fèi)力白皮書(shū)》指出，中國(guó)擁有全球最龐大的Z世代人群，達(dá)到了1.49億，預(yù)計(jì)2020年這一群體將占整體消費(fèi)力的40%，成為真正意義上的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)。

另外，根據(jù)《騰訊00后研究報(bào)告》顯示，特定的成長(zhǎng)背景，不同的生活態(tài)度造就了00后獨(dú)特的價(jià)值觀，他們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌不比國(guó)外品牌差，他們的目光更多的鎖定在了中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌上。顯然，00后作為新生代互聯(lián)網(wǎng)的原住民，并不熱衷于盲目的追求國(guó)外品牌，而是支持國(guó)貨的崛起，他們又是消費(fèi)主力軍，必然會(huì)帶動(dòng)中國(guó)國(guó)貨品牌消費(fèi)的全面升級(jí)。

與之對(duì)應(yīng)，國(guó)貨品牌年輕化的趨勢(shì)也越發(fā)明顯，其宣傳重心也迅速瞄準(zhǔn)了95后，00后的消費(fèi)者。其中，美妝國(guó)貨品牌瑪麗黛佳就走出了新路數(shù)，而且成為了Vlog營(yíng)銷(xiāo)排在前頭的入局者!

　　國(guó)貨崛起的代表

　　《國(guó)家寶藏》與瑪麗黛佳 “零距離”

還記得2018年底，一組故宮彩妝上熱搜，刷爆朋友圈的事件嗎?彼時(shí)，國(guó)產(chǎn)彩妝就已經(jīng)被抬上了新的高度!國(guó)貨彩妝真不愧為近兩年市場(chǎng)的熱潮。

正是在同一時(shí)期，央視《國(guó)家寶藏》和瑪麗黛佳也進(jìn)行了聯(lián)合合作，定制以漢代T型帛畫(huà)這一藝術(shù)瑰寶為靈感的口紅禮盒，提取了國(guó)畫(huà)中的兩大國(guó)色——朱砂和紅鳶，作為本次跨界聯(lián)合款唇釉的兩大色號(hào)，引發(fā)了不錯(cuò)的反響。瑪麗黛佳作為第一個(gè)入駐絲芙蘭的美妝國(guó)貨品牌，是國(guó)貨彩妝里的一匹黑馬。

《國(guó)家寶藏》和瑪麗黛佳的這場(chǎng)合作之所以能產(chǎn)生這么大的轟動(dòng)，還源于瑪麗黛佳前期在B站進(jìn)行的一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱活動(dòng)。值得一提的是，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件由微播易參與執(zhí)行。今天，讓我們一起來(lái)看下瑪麗黛佳是如何重新定義國(guó)風(fēng)潮，拉動(dòng)年輕族消費(fèi)，打造爆款的?

　　借勢(shì)國(guó)風(fēng)潮

　　瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群和鎖定宣傳渠道

上年12月，醞釀許久的國(guó)風(fēng)潮得以爆發(fā)，故宮文創(chuàng)IP就是一個(gè)典型的例子。

瑪麗黛佳對(duì)市場(chǎng)的整體走向是極其敏感和機(jī)智的。瑪麗黛佳借勢(shì)國(guó)風(fēng)潮，配合天貓口紅品牌日對(duì)瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)復(fù)刻唇釉進(jìn)行種草，引爆品牌認(rèn)真對(duì)待國(guó)風(fēng)時(shí)尚藝術(shù)的態(tài)度，借機(jī)推廣瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)復(fù)刻唇釉，讓更多受眾了解和喜歡上國(guó)風(fēng)唇釉，為后續(xù)與CCTV《國(guó)家寶藏》聯(lián)名限定款唇釉做聲量預(yù)熱及營(yíng)銷(xiāo)鋪墊。

瑪麗黛佳在正確的時(shí)機(jī)做了正確的事情，這點(diǎn)為后續(xù)一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作埋下了關(guān)鍵性的伏筆。

開(kāi)啟這場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)之旅的前提是瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群，并鎖定適合投放的宣傳渠道。在目標(biāo)消費(fèi)群層面，由于國(guó)貨在00后心中的分量舉足輕重，瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉便瞄準(zhǔn)了16-28歲的年輕目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)作為本次宣傳的核心用戶(hù)。另外，在宣傳渠道層面，想要抓住年輕受眾的注意力，便要考慮打進(jìn)他們常逛的圈子，而個(gè)性化強(qiáng)烈突出的B站正是觸達(dá)年輕圈層的主流平臺(tái)，瑪麗黛佳做了第二次正確的選擇。

　　試色、Vlog、教程、對(duì)比、推薦

　　6位B站博主真實(shí)體驗(yàn)，多元種草引爆

除了認(rèn)清本次宣傳的傳播目標(biāo)、傳播渠道和目標(biāo)用戶(hù)，瑪麗黛佳還格外重視宣傳的主角—B站博主。通過(guò)微播易短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的AI智選功能，微播易為瑪麗黛佳特別與眾不同的選擇了適合品牌調(diào)性的6位B站博主，他們從親身試用體驗(yàn)的角度出發(fā)，憑借高知名度、強(qiáng)帶貨能力、優(yōu)秀的視頻表達(dá)能力向用戶(hù)推薦瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)復(fù)刻唇釉，用種草的內(nèi)容形式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，持續(xù)性多頻曝光，一波“國(guó)貨美”的聲音在評(píng)論區(qū)頻繁炸裂。

6位博主分別利用了不同的種草形式，包括試色、Vlog、日常妝容教程、使用效果對(duì)比、推薦等方式，配以精彩且直戳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的文案，基于各自對(duì)產(chǎn)品使用效果的洞察，創(chuàng)作出了高曝光量的視頻內(nèi)容，引發(fā)用戶(hù)共鳴。相比于硬性的廣告植入，瑪麗黛佳更強(qiáng)調(diào)從內(nèi)容、產(chǎn)品本身出發(fā)，喚醒用戶(hù)對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知，拉升用戶(hù)對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

杰斯特拉Jstr：宣傳大片的既視感，全色系試色種草

驚艷的宣傳片開(kāi)頭是現(xiàn)代與國(guó)風(fēng)融合的精美短片，大氣卻不失穩(wěn)重，古香古色，國(guó)風(fēng)范十足，有一種大片的既視感，充分體現(xiàn)了瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)潮作的單品態(tài)度。開(kāi)頭迅速抓住粉絲的注意力，粉絲直呼“太用心，太美”。后續(xù)，杰斯特拉對(duì)唇釉的安全的產(chǎn)品構(gòu)成做了很清楚的解釋?zhuān)槍?duì)不同膚色推薦了不同的唇釉色號(hào)，并將唇釉滋潤(rùn)的特性重點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，男神試色可謂種草力十足。

臉臉WANG:實(shí)用的日常妝容教程，上唇試色效果

臉臉通過(guò)日常妝容的打造，講解了化妝的實(shí)用教程，同時(shí)向粉絲安利了瑪麗黛佳的國(guó)風(fēng)唇釉。她重點(diǎn)介紹了六個(gè)色號(hào)上唇后的效果，唇釉的質(zhì)地，色號(hào)的取源靈感，不同的色號(hào)帶給人的不同感覺(jué)，并在評(píng)論區(qū)通過(guò)福利帶動(dòng)粉絲參與和種草。

Cynthia默小寶：日常Vlog植入，國(guó)風(fēng)唇釉開(kāi)箱體驗(yàn)

默小寶日常生活的Vlog植入，從孕檢到迪士尼，到快遞開(kāi)箱，到服裝試裝，到用餐等一連串的生活經(jīng)歷，很有親和力的講解，在視頻中幾乎感覺(jué)不到任何的廣告成分，總之就是簡(jiǎn)單生活的記錄。中間環(huán)節(jié)，她站在孕媽的角度對(duì)瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉進(jìn)行了開(kāi)箱試色，很接近生活的一種植入，毫無(wú)違和感，悄無(wú)聲息的讓用戶(hù)自發(fā)種草。

老八捌：古風(fēng)妝容cos，老八種草試色

國(guó)風(fēng)美少女“老八捌”在向粉絲展示如何cos軍娘，畫(huà)出溫柔&帥氣并存的萬(wàn)用古風(fēng)妝容過(guò)程中向用戶(hù)安利了瑪麗黛佳唇釉。通過(guò)上唇效果向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品絲滑的水光釉感、國(guó)風(fēng)時(shí)尚的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。視頻開(kāi)頭濃烈的漢服、國(guó)風(fēng)感撲面而來(lái)，達(dá)人一身COS國(guó)風(fēng)裝扮，幽默的表情包，看點(diǎn)十足，瞬間引爆了二次元用戶(hù)及喜好國(guó)風(fēng)人群的關(guān)注，迷倒一眾粉絲，激發(fā)粉絲強(qiáng)烈好感。

鹿小草QAQ：美妝萌神駕到，性?xún)r(jià)比好物推薦，對(duì)比植入種草

推薦了一些質(zhì)量不輸大牌，100元以?xún)?nèi)的高性?xún)r(jià)比彩妝好物。視頻前面推薦了一些其他類(lèi)型的彩妝品，中間畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，到唇釉推薦時(shí)，博主特別換成漢服來(lái)介紹瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉，更加凸顯國(guó)貨之光。通過(guò)使用Dior口紅和瑪麗黛佳兩款產(chǎn)品，左右嘴唇進(jìn)行效果比對(duì)，絲毫看不出明顯差別，好物逼格被拉升。

安餃辣：妝容分享，自然植入國(guó)風(fēng)唇釉

安老師通過(guò)簡(jiǎn)潔的視頻背景，識(shí)別度很高，通過(guò)日常妝容教學(xué)植入瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉，對(duì)產(chǎn)品使用持久度等方面的賣(mài)點(diǎn)做了講解，并對(duì)各色號(hào)進(jìn)行了手臂試色推薦。

縱觀瑪麗黛佳的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以看到KOL種草對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值?，旣愾旒言诒姸嗝缞y品牌中率先跳出了刻板套路的營(yíng)銷(xiāo)方法的舒適圈，選擇了頗為新穎的傳播方式，并且從始至終都圍繞著產(chǎn)品理念和品牌主張發(fā)散創(chuàng)意內(nèi)容，這是不可多得的。

瑪麗黛佳的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不僅僅是單純意義上的產(chǎn)品宣傳，而是將國(guó)風(fēng)文化和大眾審美緊密結(jié)合，通過(guò)追求更新穎創(chuàng)意的方式，讓更多的年輕受眾關(guān)注國(guó)貨，傳承中國(guó)文化。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在傳播期內(nèi)，6位博主發(fā)布的視頻的總播放量達(dá)到43.7萬(wàn)，彈幕中不乏提到“國(guó)貨”一詞，粉絲購(gòu)買(mǎi)需求也十分旺盛，對(duì)產(chǎn)品的好感度倍升，直接帶動(dòng)了用戶(hù)下單。

這輪營(yíng)銷(xiāo)，不僅大大助推了瑪麗黛佳品牌聲量的提升，強(qiáng)化了瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉單品 “國(guó)風(fēng)復(fù)刻，潮作，我們是認(rèn)真的”的概念態(tài)度，還帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這在美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域無(wú)疑樹(shù)立了新的典范。

2018年，國(guó)風(fēng)潮愈演愈烈。2019年儼然會(huì)是中國(guó)國(guó)風(fēng)全面盛行的關(guān)鍵一年。瑪麗黛佳作為國(guó)貨品牌一直靠的都是良好的口碑，乃國(guó)貨中的戰(zhàn)斗機(jī)。通過(guò)瑪麗黛佳的這場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們也見(jiàn)識(shí)了國(guó)風(fēng)潮的魅力和種草、Vlog的新型營(yíng)銷(xiāo)訣竅。2019年，瑪麗黛佳還會(huì)有哪些出彩的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)?讓我們拭目以待。

注：本營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)過(guò)瑪麗黛佳核實(shí)后發(fā)布，負(fù)責(zé)人Yolanda Zhang

最后，你又是如何看待國(guó)貨崛起的呢?對(duì)于這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例你怎么看?后臺(tái)留言告訴小編你們的答案。

微播易—短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!

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