微播易：女王節(jié)營銷，解讀200家廣告主青睞的8位短視頻達人

重要節(jié)日的借勢，由于其周期點相對固定、節(jié)日特點易察覺、可切入的創(chuàng)意角度多等因素，成為品牌必然會蹭熱點的營銷好時機。

眼下，一年一度的3.8女王節(jié)就要到了。屆時，品牌主的各路營銷奇招會紛紛亮相登場。不知道各位品牌主有沒有策劃好三八節(jié)營銷的好點子?有沒有找好適合品牌投放的短視頻KOL呢?

針對節(jié)點型的營銷，品牌應該找到節(jié)日與品牌產(chǎn)品的情感契合點，從用戶關注的話題切入，鎖定目標消費者的常逛渠道，進行多維度擴散傳播，同時瞄準產(chǎn)品的關鍵賣點，無痕切入品牌產(chǎn)品信息，引發(fā)消費者共鳴。

近幾年，女性消費迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)《2018天貓女子力權(quán)威發(fā)布趨勢報告》顯示，過去的一年，購買5只以上口紅數(shù)量的女性用戶超300萬，25歲以下女性購買洗碗機數(shù)量暴增175%。此外，購買跑步全套裝備的女性用戶比上年增加近14倍。

從女性常購買用品來看，美妝時裝、生活家居、運動健身類居多。買買買已成主流，當代女性更舍得為自己投資。

為此，我們特別篩選了來自抖音和B站上的八位生活、美妝、健身類達人，助力品牌俘獲女神心，搞定三八節(jié)。根據(jù)微播易全網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，他們自上線以來，共接到了200余家廣告主的意向訂單。他們的配合度高、專業(yè)性強、復投率高、執(zhí)行速度快且種草帶貨能力強。

　　抖音達人

　　深諳閨蜜交往之道

　　大頭表妹__

抖音上笑起來甜到爆表，可以撩倒一眾女神，被親切的稱為“表妹”的樂觀開朗、真實的女生。目前已經(jīng)積累了89.7萬的粉絲，獲得了1545.3萬次點贊。

視頻中，她和閨蜜一同出鏡，透過現(xiàn)實生活透露出閨蜜間的情誼，有時男友也會出場示范帶動劇情的流暢發(fā)展。整體畫面風格很柔和，音樂和劇情搭配，沉浸感十足，幽默演繹現(xiàn)實版的閨蜜撩妹。整個視頻內(nèi)容有看點，符合現(xiàn)代年輕人的喜好。

透過她的視頻，可以發(fā)現(xiàn)TZZ精華、舒膚佳沐浴露、唯蘭頌面膜、婦炎潔、NFF面霜、長安汽車、TZZ氣墊、唯品會等品類的內(nèi)容植入，涉及到的產(chǎn)品類型比較豐富。粉絲紛紛留言中 “廣告都那么好看”、“這個廣告我給滿分”等。她的優(yōu)勢在于不管何種產(chǎn)品，借助劇情穿插都能毫無違和感，并能從中找到自身與產(chǎn)品的關聯(lián)點，這點十分難得。

　　古裝戲的親身示范者

　　何婧婧

她是一位高顏值的小姐姐，通過“現(xiàn)代生活甜蜜短劇+古裝劇”的原創(chuàng)視頻吸引粉絲發(fā)現(xiàn)生活和古風的美，同時擅長運用各種抖音特效和手勢舞，可以根據(jù)電視劇、小說腳本等，跟隨音樂節(jié)奏，通過到位的表情，示范各種動作。她已經(jīng)擁有了312.2萬的抖音忠實粉絲數(shù)，累計獲贊2239萬次。

她的視頻內(nèi)容主要有三大特點。一是，日常生活中和男友殷世航是一對非常甜蜜的小情侶，經(jīng)常合拍撒狗糧，很容易吸引女性用戶的觀看。二是，時尚和國風范的服飾穿著都能夠輕松駕馭。三是，懂化妝，擁有自己獨立的化妝品品牌，對美妝市場需求比較了解。四是，多才多藝，有自己的原創(chuàng)歌曲代表作。

　　搞笑逗逼的戲精形象

　　Chachi野哥

抖音上人設形象鮮明的野哥，憑借搞笑吐槽的內(nèi)容和出人意料的視頻結(jié)局攬獲了254.4萬的粉絲數(shù)，獲贊數(shù)也升至2217.8萬次。

野哥和無雙是一對閨蜜，野哥穿著休閑，性格瘋癲，形象帥氣，而無雙愛穿旗袍，說話溫柔，性格安靜，有種古典風的韻味，兩人是活脫脫的女神和女漢子形象。兩人風格相差懸殊，相互碰撞創(chuàng)作出了精彩的搞笑閨蜜日常劇情類的內(nèi)容。視頻中加以字幕，對內(nèi)容做了很好的解釋，完美增加了視頻曝光量和點擊量。

她曾經(jīng)提到的品牌產(chǎn)品包括阿芙荷荷巴油、孫尚香智能機器人、毒和識貨購物APP等，廣告內(nèi)容的點贊量也往往會高出預期。

　　產(chǎn)品推薦的化妝種草達人

　　美少女壯士爽哥

爽哥，一位性格爽朗的東北女孩，是護膚化妝領域的專業(yè)達人，經(jīng)常分享化妝經(jīng)驗、減肥穿搭法和生活小技巧等，在抖音共發(fā)布了134部作品，積累了173.6萬的粉絲，點贊量突破760萬。

她能玩轉(zhuǎn)各種美妝玩法，比如產(chǎn)品試用、盤點植入、產(chǎn)品測評、好物分享、對比試用等，植入輕松自然。視頻每期都有針對性的主題，幫助不同需求的用戶解決各種困擾性問題。曾推薦過的相關產(chǎn)品包括潔面儀、護手霜、高光、眼影、國貨口紅、發(fā)膜、生活收納神器等。

通過帶字幕的解讀，加強用戶理解，片尾以“跟著爽哥走，化妝技巧全都有，安排”結(jié)束，有效增強了用戶粘性。同時開通了商品櫥窗功能，導流效果不一般。

　　可酷可萌的健身女王

　　小五醬

抖音上擁有254.8萬粉絲的可酷可萌的健身女王。視頻中涉及的內(nèi)容類型主要是健身心得，包括各種健身教程、健身的樂趣、健身的注意事項、健身的動作詳解、健身的食譜、新手訓練計劃等內(nèi)容，干貨滿滿，是一位健身的分享者。

她意欲通過自身真實的體驗和經(jīng)驗總結(jié)，幫助在健身道路上遇到困難的人群。在她的受眾群體中，絕大部分為女性用戶，是廣告主十分寵愛的健身達人。

比如，她曾經(jīng)參與了由微播易所執(zhí)行的波司登羽絨服的短視頻營銷案例。她從滑雪場景切入，在展現(xiàn)自我風格的同時，完美植入波司登品牌，真切的演繹了波司登羽絨服雪地場景下的抗寒表現(xiàn)，把產(chǎn)品亮點一一完美的展示了出來。(關于該營銷案例還有哪些值得學習的營銷技巧，我們下周分享給大家。)

　　B 站達人

　　針對化妝問題超細致的講解

　　大佬甜er

大佬甜er早期通過發(fā)布專注于畫眉毛的視頻而引來了不少關注，她在化妝技巧方面講的特別細致，針對常見的化妝誤區(qū)進行解說，教會用戶每一步的化妝技能。內(nèi)容涉及雷品吐槽、化妝教程、產(chǎn)品開箱、新品試用、種草清單、生活Vlog、搭配攻略等。

她是一位思路很清晰的UP主，每篇視頻的播放都上萬，此外她還擁有自己獨立的淘寶店，知名度比較高。

　　擅長各種妝容的打造

　　臉臉WANG

提到B站上比較活躍的美妝UP主，臉臉算是其中的一位。在她的視頻中，主要以美妝、裝扮、生活分享為主，不乏彩妝護膚購物分享、日常Vlog、旅行Vlog、平價國貨測評、購物開箱試穿、穿搭分享、愛用品推薦、平價好物分享等類型的內(nèi)容。

臉臉和姐姐是一對美女雙胞胎，偶爾也會一同出鏡。她可以針對不同五官、不同季節(jié)等打造多變的妝容。值得一提的是，她發(fā)布的視頻彈幕互動量多，在和各金主爸爸合作過程中也都很負責。目前，在B站上，臉臉的粉絲量已經(jīng)達到了45.1萬。

她曾參與了由微播易執(zhí)行的瑪麗黛佳國風唇釉的營銷，通過日常妝容的打造，講解了化妝的實用教程，詳細介紹色號的上唇效果，向粉絲安利了瑪麗黛佳的國風唇釉，帶動用戶種草拔草。

　　眼妝過于膩害的UP主

　　LizLu栗子

栗子的膩害之處就在于她的眼妝技術功底很強，她的視頻代表作中也主要為眼妝的畫法教程。目前她的B站粉絲數(shù)為44.1萬。

她愛發(fā)布關于年度好物合集、熱門產(chǎn)品測評、近期購物分享、愛用產(chǎn)品合集、詳細妝容化法解析等方面的內(nèi)容。網(wǎng)上對她的評價也多為技術好、干貨多。粉絲點評她的粉底測評，種草拔草的參考價值比較大。性格上，她很誠懇耿直，尤其說話的聲音讓人感覺很舒服，視頻剪輯也很用心。

三八節(jié)，戳中女性用戶的內(nèi)在消費需求是營銷關鍵，多元化的內(nèi)容創(chuàng)意為營銷加分，找到、找對匹配的精準達人為成功營銷埋下伏筆。如何高效精準選擇適合您品牌的短視頻賬號?“微播易”公眾號后臺撩小編或者詢問您的銷售經(jīng)理即可找到答案哦。

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