仙俠游戲投放套路拆解,素材同質化困境下如何突圍?

App Growing數(shù)據(jù)洞察結合有米科技游戲投放組經(jīng)典投放案例,拆解游戲投放套路。

基于2月份游戲廣告買量分析數(shù)據(jù),仙俠題材游戲是各大主要移動廣告平臺的重點游戲廣告主,競爭激烈,素材同質化嚴重,該如何脫穎而出持續(xù)起量?

以有米科技游戲優(yōu)化組近期投放的某大廠游戲為例,分享仙劍題材游戲如何投放更出量。首先,需要對該仙俠題材游戲有深度的了解。通過對游戲的分析提取游戲的亮點如下:

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通過對玩家進一步調研分析,梳理該游戲的用戶特性如下圖。

仙俠游戲投放套路拆解,素材同質化困境下如何突圍?

緊接著,針對玩家及游戲特性針對性開展素材準備與測試,尋求素材優(yōu)化與突破??紤]到游戲類型以及IP性,在投放時優(yōu)先考慮用CG視頻以及游戲內錄素材鋪量如下圖,然而成本很差,用戶互動率情況也不佳。

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通過復盤分析發(fā)現(xiàn),該CG視頻沒有展示出來詳細的游戲內容,僅為IP展示,限于這個產(chǎn)品的IP影響力較小,導致素材與人群都不匹配,效果不佳,需要進一步優(yōu)化。

因此,我們在這個視頻的基礎上,進行了時間的的縮短,只保留部分經(jīng)典的視頻內容,并且修改了BGM,采取電視劇中比較經(jīng)典的音樂,并且找到了精準的該小說粉、仙劍忠實粉絲,情懷向吸引用戶注意,效果明顯提升。

此外,由于用戶對于此類素材已經(jīng)有一定的免疫力,效果有限,我們需要考慮創(chuàng)新素材進一步吸引用戶?;谟脩舯容^在意的坐騎,服裝,社交,動作流暢以及畫面感等內容,結合游戲內容,我們優(yōu)先對坐騎、服裝以及社交這幾個可發(fā)揮的素材方向進行了數(shù)套素材的測試。

針對“坐騎”這個方向,我們內錄了部分游戲內部的坐騎展示素材,并且是選取了部分比較特殊,不管是從樣貌還是戰(zhàn)斗力都比較特殊的坐騎視頻展示,成本稍微偏高,互動稍微偏低,證實了坐騎方向是有效的。

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因此,我們進一步優(yōu)化素材,對坐騎進行元素的分解展示如下圖,既能讓用戶眼前一亮,還能更加深入展示游戲的質量以及素材的全面性,互動率提升了3%,成本降低至KPI以下。

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而在社交方向的測試中,不僅在素材中不僅展示了不同性別的系列服裝,自由組CP玩法展示了游戲內部的社交性。測試下來成本在KPI上線波動。

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在這基礎上進一步截取了游戲內部的一個大數(shù)據(jù)匹配分配情緣的玩法,將這幾個宮格混搭,不僅僅突出游戲的玩法,還將其特殊性也展示了出來,互動率明顯提升了2.3%,成本降低至KPI以下,并且可以穩(wěn)定出量。

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此外,在投放中結合時事熱點做宣傳,也經(jīng)常能起到事半功倍的效果。在本款游戲的投放期間投放中期,剛好趙麗穎微博官宣熱搜,所以利用之前已有的CP素材再結合官宣文案,成功吸引了一批新用戶。

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以上是有米科技游戲投放團隊的仙俠游戲投放實戰(zhàn)案例分享,更多的游戲廣告投放情報可登陸 App Growing

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2019-03-20
仙俠游戲投放套路拆解,素材同質化困境下如何突圍?
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