微播易：不過(guò)時(shí)的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)打法，是時(shí)候搬到短視頻上了

若論2018年的年度熱詞，“錦鯉”榜上有名!“轉(zhuǎn)錦鯉，得好運(yùn)”，錦鯉營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)刮得很熱，一時(shí)成為大眾談資。微博、微信等圖文式的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)悉數(shù)登場(chǎng)，唯獨(dú)短視頻型的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)卻依然是個(gè)缺口。那么廣告主該如何用短視頻玩轉(zhuǎn)錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，賺足眼球?

錦鯉寓意著好運(yùn)、吉祥，是民間大眾所樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)的IP形象。錦鯉營(yíng)銷(xiāo)泛指廣告主通過(guò)抽獎(jiǎng)，福利派送等互動(dòng)形式激發(fā)用戶主動(dòng)參與傳播的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。2018年是錦鯉營(yíng)銷(xiāo)元年。這一年，錦鯉營(yíng)銷(xiāo)形成全民刷屏之勢(shì)，掀起了一波又一波的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)跟風(fēng)潮，錦鯉營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)在不斷發(fā)釀。

2019年，這股熱風(fēng)是否還值得追?答案是肯定的。

據(jù)報(bào)道，上年，支付寶的一條錦鯉營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了企業(yè)傳播案例中迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)24小時(shí)內(nèi)給個(gè)人漲粉量最多等多達(dá)四項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)錄。王思聰發(fā)起的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)微博，共使用113萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，帶來(lái)了1700多萬(wàn)的增粉量?？v觀兩場(chǎng)錦鯉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從后期傳播數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)成果著實(shí)讓人嘆為觀止。

微博、微信等圖文形式的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地，但短視頻形式的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)該如何追卻依然是個(gè)值得深思的問(wèn)題?近日，微播易根據(jù)短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的交易情況進(jìn)行分析后，挖掘出了一套“福利派送”的短視頻營(yíng)銷(xiāo)新打法，這套玩法和錦鯉營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)基本保持一致。

　　以利益杠桿為驅(qū)動(dòng)力

　　重新定義短視頻營(yíng)銷(xiāo)新姿態(tài)

中國(guó)網(wǎng)民普遍具有著根深蒂固的錦鯉情結(jié)，這是由天性使然，其背后是人們對(duì)于好運(yùn)的一種向往和訴求。偶然的福利足以吊足消費(fèi)者的胃口，派送福利、中獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形式緊密抓住了用戶對(duì)獲獎(jiǎng)強(qiáng)烈期望的心理欲望。站在粉絲層面來(lái)講，他們對(duì)福利類(lèi)型的活動(dòng)的關(guān)注量居高，且持續(xù)關(guān)注度相對(duì)緊湊，同時(shí)易于形成中獎(jiǎng)后的自轉(zhuǎn)發(fā)，自分享，以帶動(dòng)后續(xù)新一輪的傳播。

與錦鯉營(yíng)銷(xiāo)媲美的“福利派送”，是由微播易甄選抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的中腰部自媒體，借助圖片輪播的展現(xiàn)形式，將廣告主的商品作為獎(jiǎng)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)，通過(guò)增設(shè)抽獎(jiǎng)機(jī)制及商品櫥窗，實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流的目的，是一種適合電商客戶群的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

相比于傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)活動(dòng)，“福利派送”搭載的傳播載體抖音的流量更為集中，傳播形式不落伍，借助直觀的短視頻呈現(xiàn)獎(jiǎng)品原貌，真實(shí)感強(qiáng)。“福利派送”以“福利”為牽引力，以利益杠桿為驅(qū)動(dòng)力，引爆社媒焦點(diǎn)，重新定義了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的新姿態(tài)。

　　流量曝光+電商轉(zhuǎn)化

　　“福利派送”的先天優(yōu)勢(shì)

為了更好的理解“福利派送”，我們總結(jié)了幾點(diǎn)“福利派送”的營(yíng)銷(xiāo)特性。

其一，在內(nèi)容主題上以清單種草合輯盤(pán)點(diǎn)/單品展示的內(nèi)容形式凸顯視頻內(nèi)容核心。

其二，內(nèi)容元素的展現(xiàn)上可以涵蓋獎(jiǎng)品名稱(chēng)、推薦原因及產(chǎn)品美圖等，便于消費(fèi)者清晰了解產(chǎn)品屬性。

其三，播放形式上，自媒體推薦的清單借助幻燈片的形式進(jìn)行輪播，內(nèi)容露出的視角更為全面。

其四，推薦機(jī)制層面，以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論的形式來(lái)抽取幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)?，將電商?yōu)惠券、線下打折券、商品等作為獎(jiǎng)品進(jìn)行派送。抽獎(jiǎng)機(jī)制可以有效點(diǎn)燃用戶的參與熱情，加之抖音平臺(tái)優(yōu)先的算法推薦機(jī)制，私域流量推薦匹配+疊加推薦，流量爆發(fā)更深入。

其五，增設(shè)導(dǎo)購(gòu)櫥窗功能，導(dǎo)入商品購(gòu)買(mǎi)鏈接，加速成交轉(zhuǎn)化。

“福利派送”對(duì)于品牌方而言，可以使用較低的營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得極大的關(guān)注和流量曝光，并持續(xù)帶動(dòng)宣傳熱度，高效引流。對(duì)于幸運(yùn)的用戶而言，則不用付出任何的成本便能坐收福利。

　　借助智選技術(shù)，靠他們來(lái)助攻

　　實(shí)現(xiàn)廣告投放的“輕松化”

基于微播易的短視頻智選技術(shù)，我們篩選了幾位適合不同行業(yè)廣告主投放，并能夠玩轉(zhuǎn)“福利派送”的抖音達(dá)人，他們?cè)趯?zhuān)業(yè)性、配合度、傳播量等方面均具有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　科普類(lèi)--好物精選

　　抖音粉絲數(shù)：87.9萬(wàn)

　　情感心理類(lèi)--一日正能量

　　抖音粉絲數(shù)：21.1萬(wàn)

　　娛樂(lè)八卦類(lèi)--每日一片

　　抖音粉絲數(shù)：22.8萬(wàn)

　　美食類(lèi)-Delicacy西點(diǎn)

　　抖音粉絲數(shù)：57.3萬(wàn)

　　服飾穿搭類(lèi)--搭配控

　　抖音粉絲數(shù)：35.4萬(wàn)

　　美容美妝類(lèi)--美妝控

　　抖音粉絲數(shù)：15萬(wàn)

　　萌寵類(lèi)--喵咪安利

　　抖音粉絲數(shù)：3.9萬(wàn)

　　家居類(lèi)--生活妙招兒

　　抖音粉絲數(shù)：59.4萬(wàn)

今天所提到的“福利派送”的營(yíng)銷(xiāo)傳播形式，不僅能夠拉動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，讓粉絲心動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)用戶的積極參與性，同時(shí)也向大眾展示了品牌形象，助推品牌好感度的提升，在品牌流量曝光中拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

需要強(qiáng)調(diào)的是，“福利派送”這種營(yíng)銷(xiāo)玩法雖然從曝光量和轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)效果均不會(huì)太低，且二次點(diǎn)燃熱度的機(jī)率較大，但品牌切記不可故弄玄虛，導(dǎo)致用戶出現(xiàn)不可控的流失。

如果您對(duì)“福利派送”比較感興趣，可以隨時(shí)聯(lián)系您的銷(xiāo)售經(jīng)理或者給小編留言哦。短視頻營(yíng)銷(xiāo)還有哪些新潮的玩法?關(guān)注“微播易”，就可以不定期收到啦。

微播易—短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。