大促往往是最佳的試金石。比如這次418，就試出了蘇寧時尚百貨集團的成色。
4月8日至4月21日，蘇寧時尚百貨集團針對418大促推出了“萬物復蘇潮新季”的百貨品類大促，此次促銷活動是蘇寧全面接手萬達百貨后，首次在萬達百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達百貨原有會員的積分升級變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達百貨現(xiàn)有門店去體驗，強勢吸引雙方消費群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。
可見，自宣布收購萬達百貨不到兩個月的時間，蘇寧時尚百貨來勢洶洶，已介入至線上線下雙線的營銷活動當中，推出了全面接手以來的首次雙線聯(lián)動營銷活動。
據(jù)蘇寧內部知情人士透露，4月10日，三十多位萬達百貨總經(jīng)理抵達南京蘇寧總部，參加蘇寧時尚百貨集團的月度例會，并領到了屬于他們的蘇寧工牌，由此揭開了蘇寧易購管理團隊全面接手萬達百貨運營工作的序幕。據(jù)悉，從4月開始，37家萬達百貨門店的工商變更也在有序進行中，有望于近期正式完成收購交割。
零售業(yè)競爭，是產品、服務、體驗和效率的綜合競爭，歸根結底是供應鏈的比拼，誰能以更高的效率、更低的成本發(fā)現(xiàn)和滿足消費需求，誰就能占得先機，這個道理放在百貨領域亦然。
今年，蘇寧時尚百貨集團動作不斷，先是2月宣布收購萬達百貨下屬全部37家百貨門店，再是接連與Match U碼尚、《瑞麗》雜志、海瀾之家等達成戰(zhàn)略合作，召開蘇寧易購2019年時尚百貨集團商戶大會……正如蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇所說，“蘇寧做百貨是認真的”。
毫無疑問，百貨的崛起就是要完善全場景、全品類布局。
好在，如今的蘇寧時尚百貨集團不僅有線上的頻道頁、搜索、列表等核心流量入口，同時還坐擁著兩大現(xiàn)象級線下流量中心，一個是剛收購的萬達百貨全部37家門店，基本都位于一、二線城市CBD或市中心繁華區(qū)域，擁有超400萬會員群體，另一個則是蘇寧智慧零售生態(tài)圈所打造的“兩大兩小多專”的業(yè)態(tài)產品族群格局，可充分助力全方位流量閉環(huán)的打造。
這也是蘇寧時尚百貨集團能吸引如此多品牌的優(yōu)勢所在，對于剛成立的蘇寧時尚百貨集團來說，含著金鑰匙出身，起點早已領先于別人，而在這背后，也與自身完善的供應鏈能力息息相關。
早在去年，蘇寧服飾便完成品牌年輕化的轉型，在智慧零售、IP定制、品牌供應鏈等方面斬獲頗豐，與太平鳥、GXG、唐獅、森馬、美特斯邦威、海瀾之家等國內一線男裝品牌展開了深入合作，形成了較為完整的男裝供應鏈。目前有5000多戶入駐蘇寧時尚百貨集團供應商，70%的TOP品牌已完成線上官方旗艦店合作。
此外，蘇寧還以互聯(lián)網(wǎng)技術為手段，利用大數(shù)據(jù)算法技術進行用戶需求挖掘和匹配，分析、挖掘用戶消費行為習慣，反向定制滿足用戶需求的品質服飾，建立時尚達人庫，與太平鳥等服裝品牌聯(lián)合打造的新品發(fā)售計劃、專門為男性用戶打造的年度營銷IP《周末先生》，與Match U、雅戈爾等定制品牌合作，為用戶提供智能輕定制和重定制產品。
更為重要的是，依托蘇寧同心多圓的多產業(yè)優(yōu)勢，蘇寧國際團隊在海外多年的布局與供應鏈能力，以及蘇寧體育產業(yè)旗下的國際米蘭、PP體育，文化產業(yè)中的合作影視資源等，都能為蘇寧時尚百貨集團提供豐富的IP支持。
最典型的莫過于去年蘇寧易購獨家發(fā)布的“國米110周年紀念版海鷗腕表”，上線一個月全部售罄。就像蘇寧百貨公司總裁顧玲在接受采訪時所展望的那樣，蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧國際的資源都可以運用到時尚IP的打造當中，未來也會和更多品牌做IP的定制。
前不久，蘇寧控股集團董事長張近東還與李寧(中國)體育用品有限公司董事長李寧會面，雙方就線上線下合作引流、品牌互動以及體育時尚板塊未來的合作發(fā)展等方面，進行了深入溝通。蘇寧體育零售將基于O2O運營的經(jīng)驗打造雙線購物體驗，與線上打通會員體系，以智能推薦迎合消費者需求，打開體育零售領域的突破口。蘇寧易購李寧官方旗艦店、天貓?zhí)K寧旗艦店以及蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場、萬達百貨等線下終端都將強勢為李寧“帶貨”。
當然，蘇寧百貨發(fā)展的優(yōu)勢不止于此。蘇寧的數(shù)據(jù)云、物流云、金融云，以及線上線下6億泛會員用戶等，對百貨集團的供應鏈優(yōu)化、品牌合作想來都是大有裨益。
可見，蘇寧智慧零售就是要打造賦能型的產業(yè)“路由器”，有強大的背景加持，不斷優(yōu)化的供應鏈和發(fā)展模式，相信蘇寧時尚百貨的長板效應有望更加明顯。
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