痛點(diǎn)爆破 一手先貨源創(chuàng)新模式重塑傳統(tǒng)批發(fā)生意

批發(fā)市場(chǎng)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)。就拿服裝批發(fā)這一細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō),廣州作為批發(fā)之都,大量匯聚了本區(qū)域甚至是全國(guó)各地的批發(fā)商與零售商,白馬,紅棉,十三行……大街小巷迎來(lái)送往,人聲鼎沸。

隨著電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來(lái)越高,一是服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸被摧毀,二是店主們對(duì)款式更新、采購(gòu)便捷、貨品流通效率等方面的要求也越來(lái)越高,因此,催生了阿里巴巴、淘工廠、實(shí)體服裝批發(fā)商城、衣聯(lián)網(wǎng)和8000家一手貨源等不同定位、不同渠道優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)。表面上,搭乘了電商快車(chē)的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)彌補(bǔ)了線下的不足,對(duì)于批發(fā)商而言是拓展了銷(xiāo)售渠道,降低了經(jīng)營(yíng)成本,提高了利潤(rùn);而對(duì)于店主而言,解決了貨源、縮短流程、控制成本等問(wèn)題,看起來(lái)很美好。

服裝網(wǎng)批之亂象

但事實(shí)并非如此。對(duì)于絕大部分同時(shí)涉足過(guò)線上服裝批發(fā)領(lǐng)域的店主而言,更多的是不愉快的體驗(yàn),網(wǎng)批并沒(méi)有根本上解決貨源的問(wèn)題,反而制造了新的信任問(wèn)題:實(shí)物與圖片嚴(yán)重不符、品控不過(guò)關(guān)、商家發(fā)錯(cuò)貨、退換貨無(wú)門(mén)等等。1688苦心經(jīng)驗(yàn)多年,但其服裝B2B業(yè)務(wù)始終被多方置喙。其根本原因就是因?yàn)樯厦娴纳虘?hù)大多數(shù)是批發(fā)市場(chǎng)的個(gè)體戶(hù),貨品好的商家,他們線下的檔口本身已經(jīng)是一貨難求,難以顧及網(wǎng)上的渠道。同時(shí),平臺(tái)上對(duì)交易量的要求不大,看似算很大的交易量,也遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多。因此,對(duì)于店主而言,1688上靠譜的服裝批發(fā)商本來(lái)就是大海撈針,一旦遇上產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也是投訴無(wú)門(mén)。而對(duì)于阿里而言,他們只是提供給了一個(gè)撮合平臺(tái),對(duì)商戶(hù)的監(jiān)管和介入有限。

近年來(lái),隨著微商群體的興起,通過(guò)微商加盟服裝批發(fā)也一度成為趨勢(shì)。號(hào)稱(chēng)通過(guò)加盟,店主就可以獲得全國(guó)8000家一手貨源,還能獲得免費(fèi)的培訓(xùn),專(zhuān)人手把手教店主如何做上家招加盟招代理,把利潤(rùn)最大化。事實(shí)上,加入微商網(wǎng)絡(luò)之后發(fā)現(xiàn),在這種模式中,拉人頭賺加盟費(fèi)才是核心,至于是不是一手貨源、優(yōu)質(zhì)貨源,微商們并不關(guān)心。這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離了服裝店主們的初衷。

當(dāng)然,也有一些服裝批發(fā)平臺(tái)在切實(shí)為店主解決貨源的問(wèn)題。但其背后的做法其實(shí)非常傳統(tǒng),就是通過(guò)線上收集訂單信息,后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸類(lèi),然后下單給批發(fā)市場(chǎng)上大量的跑腿兼職,讓他們?nèi)n口插單、搶單,歸根結(jié)底還是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型解決方案,能在一定程度上解決問(wèn)題,一方面核心競(jìng)爭(zhēng)力非常有限,另一方面,額外產(chǎn)生的大量人力成本最終還是轉(zhuǎn)嫁到店主身上、讓服裝的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。至于如何幫助店主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)支持、獲客導(dǎo)流和售后服務(wù)等電商平臺(tái)最核心要解決的問(wèn)題,暫時(shí)還沒(méi)被他們提上議程。

痛點(diǎn)爆破:一手貨源,一手服務(wù)

事實(shí)上,要用真正的互聯(lián)網(wǎng)思維突破傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的痛點(diǎn),一手先貨源認(rèn)為,其核心是要解決三個(gè)問(wèn)題:第一,貨源。通過(guò)平臺(tái)連接批發(fā)市場(chǎng)和服裝品牌商等一手供應(yīng)鏈,保證一手貨源和一手價(jià)格,尤其是牢牢抓住批發(fā)市場(chǎng)里的明星檔口和品牌庫(kù)存,保證平臺(tái)上能第一時(shí)間拿到當(dāng)季爆款,以及價(jià)廉物美的品牌貨,才是真正解決店主的貨源問(wèn)題。第二,供應(yīng)鏈。打通供應(yīng)商的貨源及庫(kù)存API、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用,為供應(yīng)商提供不同城市、不同季節(jié)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和趨勢(shì),協(xié)助其優(yōu)化商品管理和調(diào)配庫(kù)存,真正實(shí)現(xiàn)便捷化、精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化,讓傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和品牌庫(kù)存運(yùn)作更高效。第三,服務(wù)。對(duì)于下游的分銷(xiāo)商、店主和代購(gòu)群體來(lái)說(shuō),如何賣(mài)貨、如何獲客以及如何做售后,都是其靠單打獨(dú)斗無(wú)法根本解決的問(wèn)題。

目前,一手先貨源合作的品牌已經(jīng)超過(guò)5000家,供應(yīng)商超10萬(wàn)家,同時(shí)職業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)超過(guò)300人。通過(guò)S2b2C創(chuàng)新模式打造社交電商生態(tài)閉環(huán),上游直接連接國(guó)內(nèi)外知名品牌商和主流批發(fā)市場(chǎng),下游連接數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的店主和個(gè)人代購(gòu)。在售前服務(wù)上,注重商品的數(shù)字化、圖片化,未來(lái)還將加入直播的形式,讓商品信息更透明更直觀,幫助店主和代購(gòu)打造爆款,提升交易轉(zhuǎn)化。售中,一手先貨源提供一系列的新手起步、獲客等培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)等線上、線下課程培訓(xùn),幫助店主和代購(gòu)真正理解及運(yùn)用社交電商的內(nèi)核來(lái)賺錢(qián)。在售后方面,一手先貨源也是目前唯一一家提出免費(fèi)換貨服務(wù)的平臺(tái),承諾店主和代購(gòu),賣(mài)不掉的貨可以在30天內(nèi)免費(fèi)退換新貨,真正讓店主和代購(gòu)們實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,完全沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

重磅:1億現(xiàn)金扶持店主計(jì)劃

目前,一手先貨源已經(jīng)正式推出1億現(xiàn)金扶持店主計(jì)劃,實(shí)力幫助店主在平臺(tái)上快速成長(zhǎng)。據(jù)了解,這一億現(xiàn)金將全部用于幫助平臺(tái)用戶(hù)以加價(jià)插單的方式幫在批發(fā)市場(chǎng)的明星檔口實(shí)力搶貨。因此,只要平臺(tái)上或者市場(chǎng)上有店主看上的貨,一手先貨源保證能在7天內(nèi)發(fā)貨,并且保證同款同源,價(jià)格更低品質(zhì)更高。現(xiàn)在已經(jīng)有近100個(gè)店主已經(jīng)享受到這個(gè)補(bǔ)貼,用低于實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)20%的價(jià)格,比其他店家更快更早拿到了市場(chǎng)上最新的爆品。

在資本收縮、經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境背景之下,一手先貨源敢于攜重金專(zhuān)攻貨源難題,一方面是對(duì)社交電商+S2b2C的強(qiáng)勁爆發(fā)力充滿(mǎn)信心,另一方面則是未來(lái)對(duì)供應(yīng)鏈把控的勃勃野心。事實(shí)上,一手先貨源負(fù)責(zé)人認(rèn)為,當(dāng)這一套模式在短期內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)得以充分驗(yàn)證之后,完全可以復(fù)制為國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)的模式。畢竟,對(duì)那些中國(guó)制造有著極大需求的國(guó)外客戶(hù)而言,中國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的痛點(diǎn)對(duì)他們而言只會(huì)是痛上加痛。

讓天下沒(méi)有難進(jìn)貨的爆款,讓店主沒(méi)有賣(mài)不掉的貨品,讓天下的服裝生意更簡(jiǎn)單。這就是一手先貨源的愿景。

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