痛點爆破 一手先貨源創(chuàng)新模式重塑傳統(tǒng)批發(fā)生意

批發(fā)市場是銷售中最重要的一個流通渠道和環(huán)節(jié)。就拿服裝批發(fā)這一細分領(lǐng)域來說,廣州作為批發(fā)之都,大量匯聚了本區(qū)域甚至是全國各地的批發(fā)商與零售商,白馬,紅棉,十三行……大街小巷迎來送往,人聲鼎沸。

隨著電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來越高,一是服裝批發(fā)市場的價格優(yōu)勢逐漸被摧毀,二是店主們對款式更新、采購便捷、貨品流通效率等方面的要求也越來越高,因此,催生了阿里巴巴、淘工廠、實體服裝批發(fā)商城、衣聯(lián)網(wǎng)和8000家一手貨源等不同定位、不同渠道優(yōu)勢的網(wǎng)絡批發(fā)平臺。表面上,搭乘了電商快車的傳統(tǒng)批發(fā)市場彌補了線下的不足,對于批發(fā)商而言是拓展了銷售渠道,降低了經(jīng)營成本,提高了利潤;而對于店主而言,解決了貨源、縮短流程、控制成本等問題,看起來很美好。

服裝網(wǎng)批之亂象

但事實并非如此。對于絕大部分同時涉足過線上服裝批發(fā)領(lǐng)域的店主而言,更多的是不愉快的體驗,網(wǎng)批并沒有根本上解決貨源的問題,反而制造了新的信任問題:實物與圖片嚴重不符、品控不過關(guān)、商家發(fā)錯貨、退換貨無門等等。1688苦心經(jīng)驗多年,但其服裝B2B業(yè)務始終被多方置喙。其根本原因就是因為上面的商戶大多數(shù)是批發(fā)市場的個體戶,貨品好的商家,他們線下的檔口本身已經(jīng)是一貨難求,難以顧及網(wǎng)上的渠道。同時,平臺上對交易量的要求不大,看似算很大的交易量,也遠不及實體店數(shù)千件的批發(fā)量多。因此,對于店主而言,1688上靠譜的服裝批發(fā)商本來就是大海撈針,一旦遇上產(chǎn)品質(zhì)量問題也是投訴無門。而對于阿里而言,他們只是提供給了一個撮合平臺,對商戶的監(jiān)管和介入有限。

近年來,隨著微商群體的興起,通過微商加盟服裝批發(fā)也一度成為趨勢。號稱通過加盟,店主就可以獲得全國8000家一手貨源,還能獲得免費的培訓,專人手把手教店主如何做上家招加盟招代理,把利潤最大化。事實上,加入微商網(wǎng)絡之后發(fā)現(xiàn),在這種模式中,拉人頭賺加盟費才是核心,至于是不是一手貨源、優(yōu)質(zhì)貨源,微商們并不關(guān)心。這就遠遠背離了服裝店主們的初衷。

當然,也有一些服裝批發(fā)平臺在切實為店主解決貨源的問題。但其背后的做法其實非常傳統(tǒng),就是通過線上收集訂單信息,后臺進行統(tǒng)計歸類,然后下單給批發(fā)市場上大量的跑腿兼職,讓他們?nèi)n口插單、搶單,歸根結(jié)底還是傳統(tǒng)的勞動密集型解決方案,能在一定程度上解決問題,一方面核心競爭力非常有限,另一方面,額外產(chǎn)生的大量人力成本最終還是轉(zhuǎn)嫁到店主身上、讓服裝的利潤空間越來越小。至于如何幫助店主進行營銷支持、獲客導流和售后服務等電商平臺最核心要解決的問題,暫時還沒被他們提上議程。

痛點爆破:一手貨源,一手服務

事實上,要用真正的互聯(lián)網(wǎng)思維突破傳統(tǒng)批發(fā)市場的痛點,一手先貨源認為,其核心是要解決三個問題:第一,貨源。通過平臺連接批發(fā)市場和服裝品牌商等一手供應鏈,保證一手貨源和一手價格,尤其是牢牢抓住批發(fā)市場里的明星檔口和品牌庫存,保證平臺上能第一時間拿到當季爆款,以及價廉物美的品牌貨,才是真正解決店主的貨源問題。第二,供應鏈。打通供應商的貨源及庫存API、通過互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺大數(shù)據(jù)分析應用,為供應商提供不同城市、不同季節(jié)的銷量數(shù)據(jù)和趨勢,協(xié)助其優(yōu)化商品管理和調(diào)配庫存,真正實現(xiàn)便捷化、精準化、專業(yè)化,讓傳統(tǒng)的批發(fā)市場和品牌庫存運作更高效。第三,服務。對于下游的分銷商、店主和代購群體來說,如何賣貨、如何獲客以及如何做售后,都是其靠單打獨斗無法根本解決的問題。

目前,一手先貨源合作的品牌已經(jīng)超過5000家,供應商超10萬家,同時職業(yè)買手團隊也已經(jīng)超過300人。通過S2b2C創(chuàng)新模式打造社交電商生態(tài)閉環(huán),上游直接連接國內(nèi)外知名品牌商和主流批發(fā)市場,下游連接數(shù)以千萬計的店主和個人代購。在售前服務上,注重商品的數(shù)字化、圖片化,未來還將加入直播的形式,讓商品信息更透明更直觀,幫助店主和代購打造爆款,提升交易轉(zhuǎn)化。售中,一手先貨源提供一系列的新手起步、獲客等培訓、社群運營等線上、線下課程培訓,幫助店主和代購真正理解及運用社交電商的內(nèi)核來賺錢。在售后方面,一手先貨源也是目前唯一一家提出免費換貨服務的平臺,承諾店主和代購,賣不掉的貨可以在30天內(nèi)免費退換新貨,真正讓店主和代購們實現(xiàn)零庫存,完全沒有后顧之憂。

重磅:1億現(xiàn)金扶持店主計劃

目前,一手先貨源已經(jīng)正式推出1億現(xiàn)金扶持店主計劃,實力幫助店主在平臺上快速成長。據(jù)了解,這一億現(xiàn)金將全部用于幫助平臺用戶以加價插單的方式幫在批發(fā)市場的明星檔口實力搶貨。因此,只要平臺上或者市場上有店主看上的貨,一手先貨源保證能在7天內(nèi)發(fā)貨,并且保證同款同源,價格更低品質(zhì)更高?，F(xiàn)在已經(jīng)有近100個店主已經(jīng)享受到這個補貼,用低于實體批發(fā)市場20%的價格,比其他店家更快更早拿到了市場上最新的爆品。

在資本收縮、經(jīng)濟下行的大環(huán)境背景之下,一手先貨源敢于攜重金專攻貨源難題,一方面是對社交電商+S2b2C的強勁爆發(fā)力充滿信心,另一方面則是未來對供應鏈把控的勃勃野心。事實上,一手先貨源負責人認為,當這一套模式在短期內(nèi)中國市場得以充分驗證之后,完全可以復制為國際批發(fā)業(yè)務的模式。畢竟,對那些中國制造有著極大需求的國外客戶而言,中國國內(nèi)批發(fā)市場的痛點對他們而言只會是痛上加痛。

讓天下沒有難進貨的爆款,讓店主沒有賣不掉的貨品,讓天下的服裝生意更簡單。這就是一手先貨源的愿景。

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