當(dāng)網(wǎng)紅遇到京東購物圈:“超級合伙人”京東618盡顯粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大效應(yīng)

2019年最熱門的詞匯之一無疑非“種草”莫屬!這種“把一樣事物推薦給另一個(gè)人并讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過程,被年輕人們賦予了各種各樣有趣好玩兒的方式和內(nèi)容,已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。

在剛剛落下帷幕的“京東618全球年中購物節(jié)”中,京東購物圈的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼:購物圈在京東618期間吸引了10000名以上UGC內(nèi)容投稿者,內(nèi)容庫規(guī)模過億,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā),千萬用戶圍觀種草,女性用戶吸引力強(qiáng)勁,占比80%;內(nèi)容帶貨成交較日常提升180%;精選內(nèi)容環(huán)比增長202%,內(nèi)容閱讀量環(huán)比增長100%。30位超級合伙人及千位達(dá)人產(chǎn)出618選購內(nèi)容,閱讀量環(huán)比增長215%,吸粉力環(huán)比提升162%,帶貨力環(huán)比提升190%。

當(dāng)網(wǎng)紅遇到京東購物圈:“超級合伙人”京東618盡顯粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大效應(yīng)

京東購物圈“超級合伙人”,探索內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)新模式

新消費(fèi)時(shí)代,網(wǎng)紅“種草”粉絲買單的消費(fèi)趨勢迅速發(fā)展,這些自帶流量的明星和網(wǎng)紅達(dá)人們的背后總是有一大批愿意追隨他們的龐大粉絲,在青年群體中體現(xiàn)得更加明顯。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起不僅打破了傳統(tǒng)營銷模式,為電商行業(yè)注入了一股全新的活力。

京東購物圈就是其中最具代表性的平臺之一:它以戶的興趣為出發(fā)點(diǎn),通過大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意互動(dòng)將平臺、品牌和用戶直面聯(lián)通,三方均可觸及。作為京東首個(gè)基于商品種草導(dǎo)購分享且功能體驗(yàn)最完整的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購生態(tài),購物圈規(guī)模不斷壯大,用戶數(shù)量早已破億,并吸引了包括超百位一線明星的助陣和數(shù)千個(gè)社區(qū)孵化達(dá)人的加入。

今年3月,京東購物圈開啟“超級合伙人計(jì)劃”,斥資千萬現(xiàn)金、億級曝光,全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人,為京東購物圈注入更多新鮮血液,探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的新模式。

京東購物圈不僅為“超級合伙人”提供品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等全方位的扶持,還率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行“經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”,每一位入駐的“超級合伙人”都會(huì)配有專屬經(jīng)紀(jì)人,從引入、教育、到商業(yè)合作,全程經(jīng)紀(jì)人1V1對接,在賬號定位、內(nèi)容制作等方面出謀劃策。

購物圈“超級合伙人計(jì)劃”讓渠道流量的變現(xiàn)價(jià)值受到關(guān)注,并孵化出了一批真正的超級網(wǎng)紅達(dá)人。在最大程度發(fā)揮“超級合伙人”能力的同時(shí),實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺的雙贏。

京東618“紅人帶你拼”,盡顯超級合伙人號召力

今年的京東618,這些“超級合伙人”在京東購物圈的加持下,正在發(fā)揮強(qiáng)大的號召力:京東購物圈推出了“紅人帶你拼”活動(dòng),多位一線明星擔(dān)任產(chǎn)品體驗(yàn)官,攜手百位購物圈“超級合伙人”為消費(fèi)者推薦京東拼購超高性價(jià)比好貨。

京東購物圈618推出的“全民種草狂歡節(jié)”以紅人帶貨為主題,在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會(huì)場、店鋪買家秀等多個(gè)場景,充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級合伙人與優(yōu)質(zhì)投稿者的圈層拉粉和帶貨價(jià)值,撬動(dòng)品類品牌共建UGC生態(tài)。

當(dāng)網(wǎng)紅遇到京東購物圈:“超級合伙人”京東618盡顯粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大效應(yīng)

除了主打“紅人帶貨”元素外,京東購物圈在618期間還推出了諸多亮點(diǎn)活動(dòng),如上線了“拼好貨”、“618”標(biāo)簽,聚合品類品牌以及拼購合作大促內(nèi)容;“超級合伙人”以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶領(lǐng)消費(fèi)者們種草,充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實(shí)力;此外,還有包括免費(fèi)抽獎(jiǎng)、話題互動(dòng)、測試玩法在內(nèi)的多種趣味性拉新裂變玩法讓消費(fèi)者深度參與其中,在購物的過程中享受到更多的有趣好玩的福利。

京東購物圈打出內(nèi)容“組合拳”,打造帶貨新引擎

此外,京東購物圈在發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購模式、助力紅人帶貨轉(zhuǎn)化方面也打出了一記漂亮的“組合拳”。根據(jù)用戶的使用場景、季節(jié)、熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容整合,生產(chǎn)出內(nèi)容單元這一新的內(nèi)容組合形式,聚焦有效高效導(dǎo)購,通過紅人攻略、商品榜單兩種方式,引導(dǎo)用戶花最少的時(shí)間/精力,選擇最對的商品。當(dāng)消費(fèi)者面對海量內(nèi)容無從下手時(shí),這些“超級合伙人”們能夠引導(dǎo)他們花最少的時(shí)間和精力去選擇最合適的商品。

這種通過紅人攻略聚焦有效高效導(dǎo)購、為消費(fèi)者高效提供選購建議的方式,也幫助入駐京東購物圈的網(wǎng)紅達(dá)人們?nèi)〉昧肆己玫男Ч汉匣锶薔eyra入駐購物圈后,通過平臺提供的流量扶持與精細(xì)化運(yùn)營策略,粉絲日均增長量提升14倍,內(nèi)容閱讀日均增長率提升18倍;另一位超級合伙人Rococo,粉絲日均增長量提升21倍,內(nèi)容閱讀日均增長率提升20倍。

當(dāng)網(wǎng)紅遇到京東購物圈:“超級合伙人”京東618盡顯粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大效應(yīng)

618期間,營養(yǎng)師小景、littlefive 小5、小酒窩獲得“賺錢最多達(dá)人”TOP 3;良珍玲樺、趣物志、秀美獲得“種草小能手”稱號。購物圈超級合伙人生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)引導(dǎo)成交金額近5000萬,單篇內(nèi)容帶貨力最高可達(dá)2.9萬單!

京東購物圈打出的內(nèi)容“組合拳”正在發(fā)揮重要價(jià)值,為“超級合伙人”們打造出強(qiáng)大的帶貨新引擎,提供了實(shí)實(shí)在在的幫助,也讓這些達(dá)人們的強(qiáng)大帶貨能力被越來越多的品牌和商家所認(rèn)可。

京東購物圈通過“超級合伙人計(jì)劃”孵化專屬種草達(dá)人,不斷壯大平臺規(guī)模,同時(shí)通過優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購內(nèi)容吸引更多的消費(fèi)者在平臺流轉(zhuǎn),加強(qiáng)用戶的停留時(shí)長,將購物圈內(nèi)容擴(kuò)散推廣,助力商品信息觸達(dá)更多消費(fèi)者。如此“雙管齊下”,不僅刺激用戶消費(fèi)促成購買轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)對品牌和商家賦能,也為“超級合伙人”們提供了更廣闊的舞臺和發(fā)展空間。

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2019-06-27
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