突然襲擊？閃購家樂福中國或是張近東深思熟慮的精準一擊

6月23日以來,蘇寧收購家樂福中國的消息持續(xù)霸屏,引起了社會各界的廣泛關注。令人詫異的是,張近東的這次大手筆收購此前并無任何消息傳出,倒是永輝、騰訊與家樂福中國已經“曖昧”了一年多的時間,一夜之間就被蘇寧橫刀奪愛。若是仔細分析張近東線下零售布局的發(fā)展戰(zhàn)略,我們就不難看出這次收購并不是那么突兀,或許正在很多人的意料之中。

完善智慧零售體系,進軍傳統(tǒng)商超勢在必行

張近東在今年年初收購萬達百貨的時候就曾說過:“蘇寧一直致力于構建全場景智慧零售的生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)從線上到線下,從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋,為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景,滿足在任何時間、任何地點、任何服務的需求。”為了能夠為消費者提供更優(yōu)質的服務,蘇寧不僅收購了37家萬達百貨,更著力打造了“兩大、兩小、多專”的全渠道業(yè)態(tài)布局,覆蓋了零售行業(yè)絕大多數(shù)場景。但作為以家電、3C品類起家的智慧零售商,蘇寧仍有很多空白急需填補,傳統(tǒng)商超就是其中之一。

智慧零售時代開啟以來,傳統(tǒng)商超就成為各大零售企業(yè)爭相競逐的對象,阿里入主大潤發(fā)、華聯(lián)超市,騰訊聯(lián)手沃爾瑪、永輝,都是其中的典型案例。傳統(tǒng)商超為何如此得零售巨頭的青睞呢?這就要從它的特性說起了,與其他業(yè)態(tài)相比,傳統(tǒng)商超最貼近消費者的日常生活,具有高頻、高粘性的特點,覆蓋能力最強,可以有效而迅速地增加線上零售所不具備的場景入口。

因此,對于致力于打造全品類、全場景、全渠道智慧零售體系的張近東來說,傳統(tǒng)商超領域是其必然要進入的,但何時進入卻是一個關鍵。經過2018年的發(fā)展,蘇寧的線下布局取得了突飛猛進的發(fā)展,蘇寧小店遍地開花,目前已經覆蓋了35000+社區(qū),成為城市“最后一公里”的關鍵終端;零售云店深入了四六級市場,一年半開出3000家,有效推動了縣鎮(zhèn)消費者的智慧升級。

在社區(qū)、縣鎮(zhèn)市場蓬勃發(fā)展的帶動下,張近東展開城市核心區(qū)域的布局也就順理成章了。今年初,張近東宣布將萬達百貨37家門店收入囊中,絕大部分門店都位于一二線城市的核心區(qū)域,而家樂福中國的210家大型超市,很多也位于一二線城市的核心位置。通過對這兩個“龐然大物”的收購,張近東一舉攻占了心儀已久的城市核心區(qū)位,為蘇寧智慧零售打造了更加豐富的線下場景入口。

智慧升級形成有效聯(lián)動,引領零售行業(yè)智慧變革

除了數(shù)量眾多的核心區(qū)域門店,家樂福中國和萬達百貨還擁有數(shù)以千萬計的忠實會員和商品品類,為張近東推動智慧零售全品類、全場景、全渠道的拓展提供了堅定的支持。目前,萬達百貨會員超過了396萬,家樂福中國會員更是達到了3000萬,與蘇寧零售體系超過6億的會員形成優(yōu)勢互補,可有效豐富蘇寧的會員生態(tài),并增強用戶活躍度,提高用戶粘性。同時,家樂福中國和萬達百貨豐富的SKU也將推動蘇寧在大快消品類上實現(xiàn)跨越式發(fā)展,增強蘇寧在大快消領域的吸引力。

張近東收購家樂福中國、萬達百貨,并不是簡單的進行品類、場景、渠道的拓展,而是用強大的智慧零售能力對其實施智慧升級,與蘇寧現(xiàn)有場景形成有效聯(lián)動,從而為消費者提供更加優(yōu)質的商品和服務體驗。通過供應鏈、場景、支付、營銷、新技術等方面的智慧改造,家樂福中國、萬達百貨等“新人”將與蘇寧小店等“老人”緊密結合在一起,直接打通線上線下的核心部位,完善最后一公里配送網絡,提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本,形成更加完善的智慧零售體系。

在今年的618中,更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達到7.5億,客流量超1700萬,新增會員近80000人,初步顯示出了張近東對城市核心區(qū)域場景智慧升級的有效性。而家樂福中國作為消費行為更加高頻、覆蓋范圍更廣、忠實會員基數(shù)更大的核心區(qū)域場景,在蘇寧智慧零售的賦能下,勢必將掀起大快消領域更加熱烈的消費熱潮,引領零售行業(yè)的智慧變革。

收購家樂福中國、進軍傳統(tǒng)商超領域,或許并不是張近東的心血來潮,而是他經過深思熟慮的精準一擊。通過家樂福中國、萬達百貨的場景、品類、渠道拓展,蘇寧智慧零售有望形成更加強大的合力,提升消費體驗,完善線上線下場景化布局,構建全品類、全渠道、全場景的智慧零售生態(tài)系統(tǒng)。

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