《第一財(cái)經(jīng)》獨(dú)家專訪鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅

?不久之前，鋼銀電商發(fā)布了2019年上半年度財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元，較上年同期增長(zhǎng)11.93%;平臺(tái)結(jié)算量1426.16萬噸，較上年同期增長(zhǎng)13.60%;歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)1.20億元，較上年同期增長(zhǎng)98.96%，鋼銀電商凈利潤(rùn)半年過億,出彩的成績(jī)單吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的目光。近日，鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅就企業(yè)業(yè)績(jī)、發(fā)展模式、未來方向等問題接受了《第一財(cái)經(jīng)》記者的獨(dú)家專訪。

第一財(cái)經(jīng)：

在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期或者說其他行業(yè)都比較低迷的一個(gè)情況下，鋼銀電商的業(yè)績(jī)特別引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，您認(rèn)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最主要的動(dòng)力來自于哪里?

朱軍紅：

實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況受經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大，而鋼銀電商是一個(gè)做服務(wù)的企業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響不是太大。另外，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵還是靠我們自身服務(wù)能力不斷的提升。

第一財(cái)經(jīng)：

您剛才講到了靠自己服務(wù)能力的提升，鋼銀的服務(wù)能力是怎樣提升的，這個(gè)提升與直接拉動(dòng)業(yè)績(jī)有怎樣的一個(gè)關(guān)聯(lián)性?

朱軍紅：

作為B2B企業(yè)，我們追求業(yè)務(wù)上的廣度和深度，目前鋼銀有資訊和交易兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

在資訊端，我們不斷提升每一個(gè)品種的深度，通過跨品種的復(fù)制，從一個(gè)品種到另一個(gè)品種，豐富產(chǎn)品的多樣性，從而滿足用戶的需求。交易端也是同樣的道理，優(yōu)化自身服務(wù)，從交易、倉(cāng)儲(chǔ)到物流，再到供應(yīng)鏈，提升匹配度和用戶的體驗(yàn)感，用戶用得多，交易量和業(yè)績(jī)自然就會(huì)提升。

例如采購(gòu)方面，我們會(huì)思考如何讓用戶采購(gòu)到運(yùn)費(fèi)、價(jià)格都最低的貨品。大宗商品的運(yùn)輸成本比其他商品要高不少，可能還要加上供應(yīng)鏈資金的利息成本，計(jì)算這些數(shù)據(jù)的過程就極為重要了。另外，我們可以給鋼廠一個(gè)清晰的“生態(tài)圖”，就是讓鋼廠知道自己的貨物現(xiàn)在賣到了哪里，哪個(gè)地方是用戶的集中地，如何去投放自己的資源等等，這些都能給用戶好的體驗(yàn)。

第一財(cái)經(jīng)：

您曾提到供應(yīng)鏈金融要慢慢推進(jìn)，因?yàn)橛泻芏嗟娘L(fēng)險(xiǎn)在里面，那么鋼銀電商是如何來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的呢?

朱軍紅：

如果能真正做到“四流合一”，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是可以大幅度降低的。物流、資金流、信息流、票據(jù)流這四個(gè)流是有機(jī)整合的，缺一不可。尤其是物流，如果物流離開了，那么就是空轉(zhuǎn)了，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)出來。

第一財(cái)經(jīng)：

那么鋼銀電商未來會(huì)有什么新動(dòng)作呢?例如國(guó)際市場(chǎng)上的開拓?

朱軍紅：

目前，我們?cè)诓粩嗟財(cái)U(kuò)大交易范圍，以往我們更多的在華東地區(qū)布局，如今會(huì)增加華南地區(qū)的業(yè)務(wù)分布點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)方面主要是在泰國(guó)、越南等東南亞地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，鋼銀電商正在為中國(guó)的企業(yè)工廠提供端到端的服務(wù)。

未來，公司會(huì)繼續(xù)推進(jìn)既定的擴(kuò)張和投入的積極戰(zhàn)略，加大對(duì)有色、農(nóng)產(chǎn)品、能源化工等領(lǐng)域的投入力度，拓展更多品類。

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