易車攜快手現(xiàn)象級紅人直播賣車，開創(chuàng)汽車零售新形態(tài)

隨著各大直播、短視頻平臺與電商結(jié)合得越發(fā)緊密，網(wǎng)紅直播帶貨成為電商“新常態(tài)”，憑借極高的粉絲黏性和高轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅帶貨模式正在掃蕩新零售的各個角落，如今，汽車電商領域也將迎來“老鐵經(jīng)濟”的閱兵。近期，易車將聯(lián)合快手頂級主播，在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次引入“紅人直播賣車”模式，開創(chuàng)了汽車零售新形態(tài)。

據(jù)易車相關負責人介紹，9月7日21：00-22:30，快手兩大現(xiàn)象級主播“散打哥”“二哥評車”將亮相易車“潮車節(jié)”，在線與粉絲、易車官方快手賬號互動，這一南一北兩大快手天王也將實現(xiàn)首度連麥，聯(lián)袂介紹“潮車節(jié)”活動車型與優(yōu)惠，引導粉絲購買意向車型，而通過直播下單的用戶，除享受潮車節(jié)通用優(yōu)惠外，還將獲得易車提供的粉絲專屬福利：666元購車返現(xiàn)，粉絲可通過關注“易車優(yōu)惠精選”公眾號領取。

相較一二線城市，三四線城市消費者生活節(jié)奏更慢，開車上下班、自駕游、接送孩子等剛性需求更高，相關報告顯示，當前購車用戶中三線及以下城市占比達77%，其中又以25-35歲的年輕用戶為主，其潛在消費意愿遠超一二線城市。如何滿足下沉市場用戶，尤其是年輕用戶的購車需求，提升購車體驗，成為易車一直思考的問題，而快手平臺用戶特征契合車市發(fā)展趨勢的特性以及社交電商屬性，正是促成此次易車攜手兩大紅人直播賣車的主要原因。

公開信息顯示，快手作為日活超過2億的超級平臺，用戶集中在二三四線城市，90后用戶占比超過66%，對汽車具有較高的關注度。同時，快手多年的內(nèi)容以及用戶關系沉淀，讓紅人積累了強大的私域流量以及與老鐵間的信任感，這讓快手電商有著極高的轉(zhuǎn)化率及挖掘潛力，而參與此次潮車節(jié)直播賣車的兩大紅人更是有著豐富的“帶貨”經(jīng)驗。

據(jù)悉，快手一哥“散打哥”擁有4550萬粉絲，為快手粉絲量top1主播，曾創(chuàng)下直播帶貨銷量冠軍記錄，一天帶貨1.6億，這為其贏得“快手第一帶貨王”的美譽。“二哥評車”則是職業(yè)說車人，在快手擁有極高的人氣，曾創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)單次團購新車288臺的亮眼成績，是快手平臺知名說車賣車紅人。此次易車與兩大快手紅人聯(lián)手，將通過“品牌+平臺”“專業(yè)+流量”“汽車+ 社交”構(gòu)建新式“人、貨、場”，激活私域流量的價值，打造高轉(zhuǎn)化的汽車消費新場景，為汽車營銷、汽車零售開辟新路徑，也為用戶帶來優(yōu)惠購車新體驗。

同時，作為此次紅人直播賣車的載體，易車聯(lián)合主流汽車品牌打造的金秋促銷大集——“潮車節(jié)”活動預熱頁面也已經(jīng)上線，正式活動將于9月1日開啟。9月1日-9月30日期間，用戶通過潮車節(jié)購車，將享受萬元現(xiàn)金優(yōu)惠、0息貸款、千元購車優(yōu)惠、京東卡以及易車1500元購車禮包、購車紅包等豐富福利，這些福利將與4S店優(yōu)惠疊加使用。

易車相關負責人表示，隨著汽車市場形勢的變化，市場下沉成為汽車廠商、經(jīng)銷商的重要戰(zhàn)略，易車將不斷創(chuàng)新營銷服務模式，服務客戶的市場下沉需求，賦能汽車品牌通過更多有效形式實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化，促進汽車流通領域更好地發(fā)展。同時致力于成為中國消費者首選的購車平臺，在為用戶提供購車優(yōu)惠福利之外，也通過多樣化的服務形態(tài)與用戶建立更緊密連接，使其盡享便捷的一站式購車體驗。

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