活動(dòng)1小時(shí)銷量破千萬 京東9月打造購(gòu)物狂歡“第三極”

繼618、雙11后，電商購(gòu)物大狂歡又迎來“第三極”。9月9日，京東推出“99秒殺嗨購(gòu)日”，在9月再掀全民購(gòu)物狂歡節(jié)。當(dāng)然，“造節(jié)”并不是單純的“無中生有”。面對(duì)三至六線下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求的爆發(fā)，下沉市場(chǎng)成為電商造節(jié)的全新突破口。金秋時(shí)節(jié)，在新的戰(zhàn)場(chǎng)上，電商巨頭已經(jīng)悄然開戰(zhàn)。

　　引爆下沉市場(chǎng) 京東“99秒殺嗨購(gòu)日”完美收官

根據(jù)易觀今年4月發(fā)布的《下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)洞察2019》報(bào)告顯示，近幾年，下沉市場(chǎng)的人均可支配收入和消費(fèi)支出增速均高于一、二線城市，呈現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)意愿。另一方面，隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，這部分用戶也正逐漸向一、二線消費(fèi)者看齊，對(duì)價(jià)格敏感的同時(shí)，他們更傾向于在自己能力范圍內(nèi)選擇合適自己的品質(zhì)商品，追求高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)。

今年8月，京東打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購(gòu)”，將其打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營(yíng)銷平臺(tái)。在全新秒殺業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，京東“99秒殺嗨購(gòu)日”將符合低線城市消費(fèi)人群需求的爆款尖貨推向市場(chǎng)，目的是在全國(guó)下沉市場(chǎng)掀起一場(chǎng)極致性價(jià)比商品的購(gòu)物狂歡。

9月剛好處在618剛剛結(jié)束、雙11還未到來的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的“假日經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)需求旺盛，電商在此時(shí)造節(jié)，恰好為用戶提供了消費(fèi)契機(jī)。從京東“99秒殺嗨購(gòu)日”戰(zhàn)報(bào)反饋的數(shù)據(jù)來看，這場(chǎng)購(gòu)物狂歡確實(shí)調(diào)動(dòng)了三四線及以下城市消費(fèi)人群的購(gòu)物熱情。活動(dòng)1小時(shí)，銷量便突破一千萬件，京東“每日特價(jià)”頻道的整體銷量中，三線至六線城市占比55%，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力大爆發(fā)。

另一組數(shù)據(jù)更是體現(xiàn)了低線城市消費(fèi)者對(duì)于“高性價(jià)比”產(chǎn)品的需求，飛科剃須刀(FS372)2小時(shí)內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)120%，其中三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比60%;adidas品牌銷售額達(dá)去年同期28倍，其中三至六線用戶消費(fèi)占比60%。不止日用品和運(yùn)動(dòng)服飾，在居家生活領(lǐng)域，低線城市消費(fèi)者也顯示出了強(qiáng)大的購(gòu)買力，“99秒殺嗨購(gòu)日”當(dāng)天，全屋定制品牌索菲亞銷售額同比增長(zhǎng)160%，其中三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比達(dá)68%。

從此次京東“99秒殺嗨購(gòu)日”全天戰(zhàn)報(bào)上看，京東秒殺業(yè)務(wù)升級(jí)后的首次落地便大獲成功。一方面，大大滿足了低線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)好物的需求，另一方面，則幫助品牌商家完成用戶畫像、了解消費(fèi)需求，敲開下沉市場(chǎng)的大門。

產(chǎn)品和渠道是“下沉攻略”關(guān)鍵

下沉市場(chǎng)的崛起正引領(lǐng)中國(guó)電商邁向新的發(fā)展階段。在下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，重噱頭、拼花樣的玩法已經(jīng)不能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，只有真正拿好產(chǎn)品、低價(jià)格去打動(dòng)用戶，獲得信任，才能讓電商平臺(tái)成為低線城市消費(fèi)者的首選渠道。

在剛剛過去的8月，京東全面升級(jí)了秒殺業(yè)務(wù)，更名升級(jí)推出了“每日特價(jià)”，重點(diǎn)發(fā)力低線市場(chǎng)。“每日特價(jià)”雖在叫法上突出“價(jià)廉”，但京東在產(chǎn)品品質(zhì)把控上也做足了準(zhǔn)備，例如借助孵化產(chǎn)業(yè)帶，節(jié)省商品制造成本，完成低價(jià)優(yōu)質(zhì)品的打造;工廠源頭直供模式則省去供應(yīng)商中間加價(jià)環(huán)節(jié)，保證“價(jià)低品質(zhì)不低”，打造極致性價(jià)比商品。作為京東秒殺業(yè)務(wù)全線升級(jí)之后的首個(gè)大型購(gòu)物狂歡節(jié)，“99秒殺嗨購(gòu)日”撬動(dòng)了電商造節(jié)空白期的消費(fèi)余熱，同時(shí)印證了京東掘金下沉市場(chǎng)的決心。

電商造節(jié)的終點(diǎn)也不僅僅局限于造節(jié)，還有對(duì)潛在消費(fèi)需求的洞察和挖掘。從京東“99秒殺嗨購(gòu)日”這場(chǎng)狂歡盛宴中，我們不難發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力的巨大，也可以看到，品質(zhì)好物不止步于一、二線城市，價(jià)格也不再是影響購(gòu)買決策的關(guān)鍵，渠道和產(chǎn)品才是“下沉攻略”中的重點(diǎn)。平臺(tái)需要設(shè)置更低的參與門檻、更多的參與形式、更高效的營(yíng)銷互動(dòng)，幫助品牌廠商適應(yīng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)參與角色的多贏。

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