巨量引擎金投賞重塑營銷真實“影響力”

什么是影響力?

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都可以成為內容的生產(chǎn)者與傳播者，品牌如何更好塑造自己的影響力?當“影響力”成為收割注意、獲取共鳴的關鍵力量，如何構建起基于“影響力”的傳播核心，利用看得見的影響力價值，推動企業(yè)品牌再增長?

10月14日，2019金投賞國際創(chuàng)意節(jié)，巨量引擎專場帶來了今日頭條和云圖兩大產(chǎn)品的分享，基于“感性打動與理性認知”，展示巨量引擎以內容影響力與數(shù)據(jù)影響力雙擎驅動，助力品牌與平臺、用戶價值共創(chuàng)，重塑營銷真實“影響力”。

微光聚集

頭條分之一的優(yōu)質內容點亮平臺影響力

傳播語境經(jīng)歷公眾語境、社交語境到個人語境的轉變，讓每個平凡的普通人如今都能夠成為聚光燈下的焦點。今日頭條作為綜合信息平臺，以高效、專業(yè)的信息分發(fā)，滿足所有用戶興趣及關注，也讓每一個社會個體擁有能力與機會釋放創(chuàng)作熱情，擴散內容影響，傳遞美好能量。

巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負責人東東槍表示，今日頭條重視每一個創(chuàng)造“頭條”的力量，無論是向億萬觀眾展示勵志人生的無臂殘疾人創(chuàng)作者@陳茲方，還是攜今日頭條打破界限，發(fā)布聯(lián)名款服飾轟動紐約時裝周的PEACEBIRD MEN，在眼下信息過剩所導致的影響力微光時代，頭條正依靠越來越多以優(yōu)質內容“發(fā)光”的創(chuàng)作者和品牌，影響并吸引著眾多“趨光”用戶，逐漸連接成愈發(fā)璀璨的內容“星河”。

巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負責人 東東槍

匯成這條廣闊星河的海量“頭條分之一”中，有在線科普醫(yī)學知識的各領域名醫(yī)、有以新奇方式講述歷史的各大博物館，還有覆蓋100多個垂類的10萬+創(chuàng)作者……金投賞現(xiàn)場，用旅行力分享生活熱愛的優(yōu)質創(chuàng)作達人@小小莎老師作為“頭條分之一”，暢談了自己對頭條的“真實”感受，在不同垂直領域發(fā)散微光的他們，正以自身的能量照亮頭條上每一個關注者的生活。

小小莎用四個“真”，表達了對于頭條影響力的認可，真精準、真種草、真有用、真情感，好的內容不只是“動人”的，更會具有“感召力”，例如，在旅游打卡點的分享后，紛紛會有粉絲回復，已經(jīng)前去打卡，并且與所述屬實，加深了對于達人的認可，同時，其影響力也會隨之進一步提升。

今日頭條創(chuàng)作者 、旅游領域知名達人 小小莎老師

正因為這一個個關鍵的“分子”，頭條平臺更能以傳播者、經(jīng)營者與影響者的角色身份，幫助品牌點亮營銷影響力，裂變更大的內容傳播價值?；陬^條強大的內容創(chuàng)作生態(tài)及傳播實力，優(yōu)質內容將有效助力擴展品牌關系人群，強化品牌影響力，并反哺傳播規(guī)模化影響。借助頭條精準信息分發(fā)，也能夠強化內容影響深度，推動人群正向轉化，最終反哺用戶觸達策略。

在與肯德基、三元牛奶、好人家等品牌的跨界聯(lián)營中，今日頭條即通過微頭條話題、頭條指數(shù)、線下活動等不同形式，調動各個領域“頭條分之一”的影響，定制品牌和用戶溝通的內容場景，實現(xiàn)了品牌理念對用戶心智的深度觸達。未來，“頭條分之一”的力量將會更加壯大，為用戶帶來更多垂直品類、更多本地內容以及更多主動搜索，也將進一步拓展出內容合作的廣闊空間。

從流量管理到用戶管理

云圖激活數(shù)字營銷新增長

如果說每個頭條分之一通過內容賦予品牌影響用戶的能力，作為數(shù)字化商業(yè)增長引擎的云圖，則憑借數(shù)據(jù)和技術實力，真實呈現(xiàn)品牌與用戶關系，通過理性認知用戶行為變化路徑，為品牌營銷策略執(zhí)行提供更加科學量化的數(shù)據(jù)指導，從而最大化釋放品牌的商業(yè)影響力。

營銷活動是品牌信息傳播的過程，本質上也是以營銷手段構建品牌與用戶關系的過程。存量時代，科學量化、管理品牌與用戶關系，日益成為品牌實現(xiàn)精細化運營的重中之重。科特勒在《營銷4.0》中，以“5A”模型重新定義了數(shù)字時代的用戶購買路徑，即Aware(感知)、Appeal(好奇)、Ask(詢問)、Act(行動)、Advocate(擁護)。巨量引擎策略中臺及行業(yè)解決方案負責人徐宇杰表示，全新升級的云圖正是以5A理論為基石，更好的量化和還原了用戶與品牌間的關系流轉，也推進營銷方式由過去流量管理，向完整用戶關系生命周期管理的轉變。

巨量引擎策略中臺及行業(yè)解決方案負責人 徐宇杰

以5A體系為核心，云圖還推出了“O-5A-GROW”增長營銷方法論。構建起基于市場洞察，拓展品牌機會群體“O(Opportunity)”，到促進機會人群向5A人群沉淀，持續(xù)為品牌私域用戶池蓄水，再到針對營銷活動，圍繞Gain(品牌知名度)、Relation deepening(深度種草)、Owned self-media(眾媒養(yǎng)成)、Word of mouth(口碑建設)4大指標進行科學評估的完整營銷閉環(huán)，助力品牌業(yè)務增長。

這一方法論體現(xiàn)在產(chǎn)品形式上，便形成云圖一體化商業(yè)增長平臺的布局。云圖融合巨量引擎、品牌及第三方數(shù)據(jù)，多維還原品牌用戶關系，進行品牌私域用戶管理的數(shù)據(jù)層;幫助品牌沉淀5A用戶，用前端營銷手段促進用戶關系遞進，實現(xiàn)關系用戶長效經(jīng)營與管理的用戶層，以及給予品牌投前-投中-投后全周期指導，形成策略-計劃-投放-評估閉環(huán)的營銷層。數(shù)據(jù)多元及集合了功能、品效、評估于一體的平臺優(yōu)勢，讓云圖得以有效提振廣告主在內容平臺上新品上市推廣、口碑運營等各類營銷活動的影響力，強效促進商業(yè)增長。

本屆金投賞創(chuàng)意節(jié)巨量引擎共獲得11項大獎，其中，聯(lián)合支付寶舉辦的“美好生活”照進鯉想世界項目獲得視頻-整合營銷類銀獎，屈臣氏抖音挑戰(zhàn)賽POI門店活動獲得賣場終端類銀獎。事實上，對于年輕創(chuàng)意人才的支持和培養(yǎng)也是巨量引擎和金投賞共同努力的方向，今年金投賞就聯(lián)合巨量引擎持續(xù)做人才建設的營銷認證團隊，啟動了志愿者提升計劃。以“創(chuàng)新再增長”為主題，深耕年輕人的創(chuàng)意市場，共計覆蓋20多所院校，超500名志愿者。通過對抖音平臺前沿創(chuàng)意課程講座，與營銷認證團隊共同培育和鼓勵新一代創(chuàng)意人對行業(yè)的認知，深化行業(yè)優(yōu)質人才建設。

通過今日頭條匯聚平臺每個“頭條分之一”的優(yōu)質內容，放大內容影響力;結合云圖精細還原品牌與用戶關系，釋放數(shù)據(jù)影響力，巨量引擎正成為當前聚合多元垂類圈層、精細化運營品牌關系人群、輻射內容營銷影響的“核心地帶”。當“影響”成為個人及品牌與外界溝通，擴散自身理念價值的關鍵介質，以“感性打動與理性認知”的雙擎驅動，將幫助更多內容創(chuàng)作者和品牌的“影響力”被發(fā)現(xiàn)、被遇見、被看見。

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