美不設(shè)限，美圖深耕社交生態(tài)，“體驗(yàn)式長(zhǎng)草”全新商業(yè)生態(tài)發(fā)布

在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，女性對(duì)記錄美、分享美、變美的需求逐步高漲。美圖秀秀作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的影像處理和社交平臺(tái)，一直致力于滿(mǎn)足女性用戶(hù)追求美的訴求。

10月16日-19日，為期4天的第十二屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海盛大開(kāi)幕。10月17日下午，美圖公司首次亮相“社交新秀場(chǎng)、增長(zhǎng)新勢(shì)力”專(zhuān)場(chǎng)，圍繞“讓用戶(hù)變美，更精準(zhǔn)智慧的擁有美”，分享了全新的戰(zhàn)略方向。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻進(jìn)行了《美圖秀秀——從修圖工具到消費(fèi)者社區(qū)》的主題演講，分享全新產(chǎn)品布局與戰(zhàn)略方向，在“眼”見(jiàn)為虛的時(shí)代，用大數(shù)據(jù)讓消費(fèi)更智慧，引發(fā)了受眾對(duì)美圖平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的期待。

美圖全新升級(jí)，從修視頻、構(gòu)建消費(fèi)者社區(qū)、走向國(guó)際化

美圖秀秀經(jīng)過(guò)11年的沉淀，成長(zhǎng)為最受女性喜愛(ài)的APP之一，近年來(lái)美圖秀秀不滿(mǎn)足于只做一款“P圖神器”，而是不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)積累，從“工具屬性”進(jìn)化到“社交屬性”，勢(shì)頭迅猛。

根據(jù)美圖發(fā)布的2019年中期財(cái)報(bào)，用戶(hù)在美圖秀秀上的社交心智已經(jīng)逐漸成形，其社交用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到12分鐘，較前期增長(zhǎng)了1倍，美圖社區(qū)MAU達(dá)到6000萬(wàn)。美圖秀秀不斷拓展技術(shù)邊界，完成了從修圖工具到消費(fèi)者社區(qū)的蛻變，積累了巨大流量?jī)r(jià)值。美圖旗下美圖秀秀、AirBrush、BeautyPlus三駕馬車(chē)布局出海業(yè)務(wù)，在海外市場(chǎng)形成合力，創(chuàng)下不俗影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的情況下，美圖取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)，吳欣鴻表示，美圖秀秀未來(lái)的規(guī)劃是從“消費(fèi)者社區(qū)”轉(zhuǎn)型為“生活方式社區(qū)”，用營(yíng)銷(xiāo)賦能美圖好物、美圖粉鉆會(huì)員、美圖品牌星球。

美圖營(yíng)銷(xiāo)副總裁鄒巍在會(huì)上官宣美圖新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)首次發(fā)布，并對(duì)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行解讀。

用戶(hù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)成美圖新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)支柱

讓用戶(hù)“變美”是美圖一貫的產(chǎn)品邏輯，“科技”才是實(shí)現(xiàn)這一要素的關(guān)鍵。

美圖憑借用戶(hù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)三大優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了種草——長(zhǎng)草——拔草的用戶(hù)心智全路徑觸達(dá)，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)美、懂得美、變美。

2008年10月美圖大師從工具屬性產(chǎn)品入局，隨后另辟蹊徑，專(zhuān)注聚焦女性群體變美的需求，不斷探索AR、AI技術(shù)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，碩果頗豐，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，積累了規(guī)?；瘮?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、用戶(hù)優(yōu)勢(shì)。2019年美圖旗下應(yīng)用矩陣月活用戶(hù)達(dá)到了3.08億，覆蓋了74%的千禧一代，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)女性消費(fèi)市場(chǎng)。

美圖打造智慧種草、體驗(yàn)式長(zhǎng)草、精準(zhǔn)拔草三步走，用大數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者更智慧

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是當(dāng)代女性群體的普遍愛(ài)好，美圖精準(zhǔn)的滿(mǎn)足了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，女性群體的訴求，為廣達(dá)女性群體打造了種草、長(zhǎng)草、拔草的閉環(huán)，成為垂直領(lǐng)域頭部企業(yè)之一。

美圖依托優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，描繪了精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，在社區(qū)中為用戶(hù)推送精準(zhǔn)定向的廣告、活動(dòng)、商品等，為客戶(hù)種草。

而在全新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，美圖最為突出的亮點(diǎn)則是體驗(yàn)式長(zhǎng)草的能力不斷精進(jìn)，憑借AI、AR技術(shù)將影響力從線(xiàn)上擴(kuò)展至線(xiàn)下。

大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)的幫助下，美圖顏值管家僅需一張自拍就對(duì)用戶(hù)皮膚問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)診斷，推送相關(guān)產(chǎn)品，解決用戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)，為其進(jìn)一步長(zhǎng)草。另外，“美妝助理+美圖魔鏡”應(yīng)用場(chǎng)景還拓展到了品牌專(zhuān)柜、快閃店。例如，用戶(hù)在絲芙蘭美妝店，使用AR試妝功能體驗(yàn)店內(nèi)美妝產(chǎn)品，享受趣味性的同時(shí)，輕松長(zhǎng)草。在品牌官網(wǎng)、創(chuàng)意H5的線(xiàn)上渠道也搭載美圖AR試妝、AR試戴技術(shù)，用戶(hù)體驗(yàn)心儀產(chǎn)品，持續(xù)長(zhǎng)草。

美圖同各大品牌合作，推出專(zhuān)屬品牌星球，助力長(zhǎng)草營(yíng)銷(xiāo)。例如，美圖社區(qū)為品牌主定制了專(zhuān)屬頁(yè)面，包含定制品牌VR等模塊，在用戶(hù)進(jìn)行VR產(chǎn)品體驗(yàn)后，直接跳轉(zhuǎn)電商消費(fèi)。

種草、持續(xù)長(zhǎng)草后就是精準(zhǔn)拔草。一站式學(xué)、試、買(mǎi)場(chǎng)景體驗(yàn)式電商鏈路填補(bǔ)了種草社區(qū)的體驗(yàn)空白，在智慧工具/社區(qū)達(dá)人給用戶(hù)雙向種草、長(zhǎng)草后，美圖為電商精準(zhǔn)引流，助力拔草，讓愛(ài)美用戶(hù)真正變美。

美圖還推出美圖粉鉆計(jì)劃，為會(huì)員提供差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、深度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等福利，用于增加用戶(hù)粘性，用戶(hù)留存率和活躍度，培養(yǎng)平臺(tái)死忠擁躉。

在圓桌對(duì)話(huà)部分，群邑董事總經(jīng)理姚嵐對(duì)美圖品牌星球提出了自己的觀(guān)點(diǎn)，他認(rèn)為，品牌星球是一個(gè)挺棒的產(chǎn)品，能夠給在存量搏殺的時(shí)代給品牌主高效導(dǎo)流。眾所周知，美圖通過(guò)切入顏值市場(chǎng)，通過(guò)提供AR技術(shù)和海量數(shù)據(jù)打造了領(lǐng)先的產(chǎn)品力，然后借助社交媒體蓬勃興起的風(fēng)口，將影響力逐步擴(kuò)大形成內(nèi)容力，再聯(lián)合各大品牌，共同打造美圖全新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)力。

知萌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超在圓桌對(duì)話(huà)中表示，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求更本真的消費(fèi)，從消費(fèi)者心理來(lái)看，美圖鏈接了從種草、長(zhǎng)草、拔草重要的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。而在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，美圖為消費(fèi)者如何變美提供了完善的解決方案、如何變美的指南。美圖通過(guò)創(chuàng)造更多的場(chǎng)景，為品牌激發(fā)用戶(hù)種草、長(zhǎng)草、拔草行為提供了優(yōu)質(zhì)的發(fā)育土壤。

總結(jié)

美圖全新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的打造，將美圖現(xiàn)階段的商業(yè)能力進(jìn)行了集中的整合和拔高，更是將用戶(hù)、商家串聯(lián)起來(lái)，令其商業(yè)勢(shì)能得到了充分釋放。成立11年的美圖通過(guò)此輪升級(jí)，從工具類(lèi)產(chǎn)品蛻變?yōu)槿碌纳缃簧鷳B(tài)系統(tǒng)，成為女性用戶(hù)生活中不可或缺的一款產(chǎn)品之一。

生成海報(bào)

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