資本投向是否印證了企業(yè)IT需求的轉變？

最近，元年科技再次融資數(shù)億人民幣的消息引起業(yè)內(nèi)人士不小的關注，原因很多，主要有兩個：

一是大牌投資機構看上了元年科技什么?

本輪融資由中銀國際和渤海產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領投，同創(chuàng)偉業(yè)、高瓴資本、寬帶資本跟投。而高瓴資本、寬帶資本在早輪融資過程中扮演著領投的角色，本輪再次跟投意味著對其早期投資價值的再度認可。相對于投資機構在投資業(yè)內(nèi)的大咖名聲，元年科技的低調(diào)專業(yè)形成了鮮明對比，元年科技到底在什么地方吸引投資機構嚴苛挑剔的眼光?

二是資本是否已經(jīng)洞察到未來發(fā)展趨勢?

著眼未來發(fā)展趨勢是投資機構的本性，而在眾多投資潛在對象中選擇合適的標的是需要投資機構獨到的洞察。高瓴投資騰訊、京東，寬帶投資大眾點評、分眾傳媒、喜馬拉雅的過往經(jīng)歷早已證明其專業(yè)水準。中銀國際的大牌銀行背景對投資對象的選擇更為嚴苛，而渤海產(chǎn)業(yè)基金、同偉創(chuàng)業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更加深刻的理解，這支資本天團的選擇更看重的一定還是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力。企業(yè)級IT市場最近幾年成為互聯(lián)網(wǎng)資本大佬青睞的對象，但企業(yè)級市場的復雜性又讓投資人很難篩選中意的對象，選擇元年科技洞察到哪些行業(yè)發(fā)展趨勢呢?

最近三年，長期專注管理會計、財務共享和業(yè)財稅一體化的北京元年科技股份有限公司的確呈現(xiàn)出讓投資機構看好的基本面向。2019年上半年繼續(xù)保持高速增長，這種直線上升的增長態(tài)勢已經(jīng)延續(xù)了三年，繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。企業(yè)級市場到底出現(xiàn)了哪些放量需求?看似專業(yè)、小眾的管理會計市場如何給元年科技帶來如此巨大增量?

企業(yè)對IT價值的認知發(fā)生了重大變化

企業(yè)決策考慮的一般順序是產(chǎn)業(yè)方向或商業(yè)模式，是否能找到客戶，確定市場潛力大不大。然后需要金融支持，有明確的融資需求。第三才是IT投資，希望IT系統(tǒng)能幫助其實現(xiàn)運營管理、優(yōu)化升級。因此，IT被認為是降本增效的重要手段，與企業(yè)的核心關系不大，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢沒有聯(lián)系起來。這樣的價值定位也基本上可以解釋一個普遍存在的悖論：企業(yè)日子好過的時候，有錢，但業(yè)務太忙，對IT系統(tǒng)的采購沒有時間考慮;日子難過，需要IT系統(tǒng)改善經(jīng)營管理的時候，又苦于沒錢了，對IT系統(tǒng)的采購有心無力，最終的結果都可能會壓縮對IT系統(tǒng)的投入，企業(yè)對IT價值的認可無法與IT公司的價值觀匹配和同步。這當然不能代表企業(yè)群體的全部，但總有對IT系統(tǒng)認知欠缺的企業(yè)存在，讓企業(yè)家IT應用市場永遠存在著這樣一股后撤的力量，讓整體市場增速增幅受限。

現(xiàn)在，中國企業(yè)面臨的市場已經(jīng)發(fā)生了不可逆轉的變化，整個商業(yè)社會已經(jīng)完成了迭代升級。從短缺經(jīng)濟到產(chǎn)能過剩，從標準化大生產(chǎn)到個性化定制，從清晰的行業(yè)分工到跨界“打劫”，從跟蹤海外先進經(jīng)驗到基于本土商業(yè)文化生態(tài)的新商業(yè)文明的孕育成長?？傊?，客戶的定義變了，客戶的需求變了，采購的渠道變了，影響采購的因素更加復雜了。從消費到零售，從生產(chǎn)到供應，如果不從整個供應鏈體系、數(shù)字化轉型的角度加以迭代升級，就無法繼續(xù)生存下去。隨著包括財務系統(tǒng)、ERP、CRM等IT應用的普及，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)應用走入日常生活，企業(yè)對IT系統(tǒng)的價值以及利用互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)模式的認知有了巨大改變。企業(yè)對IT系統(tǒng)的訴求，已經(jīng)從單純?yōu)榻档统杀尽⑻岣咝士紤]，到愿意為合規(guī)、商業(yè)模式優(yōu)化來投資的階段。IT系統(tǒng)與企業(yè)的商業(yè)價值相關性越來越強，其價值與產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式、金融支持并駕齊驅。

與此同時，業(yè)務咨詢的需求再次爆發(fā)，企業(yè)家天馬行空的想法到底靠不靠譜，需要行業(yè)經(jīng)驗，更需要系統(tǒng)性設計和基于量化分析的結果來回答。機會主義、游牧民族的做法已經(jīng)遠遠不能適應充分競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)的盈利能力越來越依賴于核心能力和獨特的競爭優(yōu)勢，個人體驗、拍腦袋的方式就不合時宜了。

“管理會計是企業(yè)經(jīng)營管理的主線”漸成共識

企業(yè)經(jīng)營管理的好壞還是要用數(shù)字說話，要量化管理。如果把遵從國家會計制度要求的核算財務稱之為“普通話”的話，則管理會計可以稱之為“方言”。因為前者是需要向政府監(jiān)管機構或公眾提供標準格式的財務報告，后者則完全根據(jù)企業(yè)內(nèi)部交流的規(guī)則體系，其個性化是必然要求。從全面預算、費用控制、報表合并、經(jīng)營分析報告等維度推動企業(yè)戰(zhàn)略在具體經(jīng)營過程中的貫徹實施，以及用數(shù)據(jù)報告來反映實際運營的效果。管理會計本質(zhì)上就是數(shù)字化、量化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營管理的主線，這一點已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認同。財政部在2014年發(fā)布了《關于全面推進管理會計體系建設的指導意見》，被市場看作是自從會計電算化以來具有里程碑意義的指導文件之一。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，加上互聯(lián)網(wǎng)的營銷、管理手段的迅速普及，把標準的財務流程集中起來變得更加方便，既滿足集團管控的需求，又能迅速地為分子公司賦能，使得集團資源、能力的利用率進一步提高，財務共享中心在最近5年多以來得到了集團企業(yè)的迅速響應。同時，從財務開始，包含采購、商旅、稅務、人力資源功能在內(nèi)的大共享平臺的需求不斷涌現(xiàn)。由此可見，這一輪的IT系統(tǒng)應用市場還有更大的成長空間，給企業(yè)數(shù)字化轉型、智能應用以及IT產(chǎn)業(yè)本身帶來巨大變革。

財務部門是企業(yè)交易行為的重要參與者，無論是采購、商旅、人力資源、IT服務，沒有財務部門的參與，其交易環(huán)節(jié)的流程無法實現(xiàn)閉環(huán)，也就無法形成一個協(xié)同互動的有機整體。隨著金稅三期系統(tǒng)的上線，稅務問題逐步成為企業(yè)合規(guī)的重要內(nèi)容。只有站在整個集團和整個交易流程的視角來審視稅務管理問題，才能做到真正意義上的全面合規(guī)，也才有稅務籌劃的可能。因此，稅務共享也是企業(yè)智能共享的重要組成部分，業(yè)務、財務、稅務的業(yè)財稅一體化的整體協(xié)同是集團企業(yè)管理的必然選擇。毫無疑問，這種管理架構顛覆了傳統(tǒng)做法：用一套ERP系統(tǒng)，通過不同的賬套設計來滿足企業(yè)分子公司的管理需求，或者總部用一套大型ERP系統(tǒng)加上分子公司小規(guī)模的ERP系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)交換。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要對管理架構，以及響應的IT架構做進一步的優(yōu)化、整理，從業(yè)務、財務、稅務一體化的視角做進一步的橫向整合。

以大數(shù)據(jù)、人工智能技術在財務上的應用為著力點，打造智能化的財務體系是元年近幾年一直在努力的方向。無論是RPA、智能圖譜，還是語音技術和其它AI技術，智能財務將全面優(yōu)化財務管理的傳統(tǒng)方式，帶來全新的應用場景和應用體驗，大大提高財務管理效率。

中臺概念在2019上半年的流行和被迅速接受就源自于企業(yè)的擴張和管控之間的平衡需求。業(yè)務中臺把集團標準化、可復用的功能集中起來，供前端不同業(yè)務形態(tài)的分子公司調(diào)用，這與我們前面提到的財務共享、業(yè)財稅一體化共享的理念一致，逐步延伸到采購、商旅、人力資源、IT服務等各個領域的智能共享平臺;數(shù)據(jù)中臺則對業(yè)務中臺產(chǎn)生的業(yè)務數(shù)據(jù)和其它相關數(shù)據(jù)進行分析整合，再把結果輸送給業(yè)務中臺，指導業(yè)務的改進。以量化管理、數(shù)據(jù)分析為主要任務的管理會計就是數(shù)據(jù)中臺的具體體現(xiàn)，而且這種數(shù)據(jù)分析能力從財務的視角逐步延伸到銷售績效管理等各個領域。中臺架構已經(jīng)成為企業(yè)重新梳理打造適應互聯(lián)網(wǎng)需求的新的IT架構，而中臺架構考驗的正是IT供應商的行業(yè)經(jīng)驗和系統(tǒng)搭建能力，而并非只是單純的商業(yè)軟件的實施，而流程挖掘的理念和技術在已經(jīng)運行成熟的企業(yè)IT系統(tǒng)中的優(yōu)化價值更加明顯。

IT公司同樣面臨核心能力建設的問題

IT公司在給幫助企業(yè)建設核心能力的同時，必須要建立自己的核心能力。在這一輪數(shù)字化轉型浪潮中，企業(yè)至少需要供應商具備四種能力：懂業(yè)務、懂管理、懂財務、懂IT。在企業(yè)調(diào)研過程中，他們非常需要供應商具備咨詢的能力，但咨詢公司通常沒有自己的產(chǎn)品;企業(yè)也需要供應商從自己的業(yè)務出發(fā)來分析需求，而不只是從自身產(chǎn)品的角度來說服客戶選擇他們的產(chǎn)品，因此，解決方案的設計規(guī)劃能力與產(chǎn)品功能的強弱勢其選擇供應商的重要依據(jù)。當然，軟件產(chǎn)品的質(zhì)量、性能則需要供應商具備強大的IT能力，這是必要的前提條件。

在2000年成立之初，財務軟件、ERP系統(tǒng)呈蓬勃發(fā)展之勢，而初創(chuàng)不久的元年科技團隊深知未來的企業(yè)精細化管理一定是量化管理，所以獨辟蹊徑，選擇了為大型企業(yè)推廣管理會計應用落地這塊難度較大的業(yè)務入手，集中精力專注于在這個領域發(fā)展。經(jīng)過近20年的積累，元年科技對企業(yè)管理的認知和應用更加了然于胸。在新一輪的數(shù)字化轉型中如何幫助企業(yè)確定自己的優(yōu)勢有了更加深刻的理解，企業(yè)對數(shù)字化轉型的迫切需求讓元年科技的企業(yè)咨詢業(yè)務進入了一個新的增長周期。

管理會計業(yè)務為元年科技在企業(yè)、政府、院校、業(yè)界等各類群體中樹立了專業(yè)、專注的形象，也為順利進入數(shù)據(jù)分析業(yè)務和智能共享業(yè)務打下了良好基礎。元年科技在2016年收購IBM Cognos源代碼的大動作，更為其大幅度提升管理會計和數(shù)據(jù)分析性能起到了根本保證。完全媲美國際大牌的運行速度和效率，大大增強了大型集團企業(yè)選擇元年科技管理會計和數(shù)據(jù)分析平臺的信心。元年科技在贏得集團企業(yè)財務共享系統(tǒng)項目的同時，也獲得了幫助企業(yè)建設業(yè)務中臺的市場機會。元年科技在最近幾年發(fā)展良好的財務共享業(yè)務與管理會計業(yè)務一起，為企業(yè)搭建一個符合互聯(lián)網(wǎng)時代的全新架構奠定了重要基礎。從財務共享業(yè)務和管理會計業(yè)務在2019年上半年的雙雙取得快速增長的結果來看，元年科技的品牌、能力、產(chǎn)品都得到了市場的廣泛認可。

元年科技從專業(yè)高端的小眾市場逐漸擴展到企業(yè)剛需的大市場，市場發(fā)展大勢與元年會計的業(yè)務方向完全一致。元年多年來在幫助企業(yè)建立自身競爭能力優(yōu)勢的基礎上，也鍛煉了自身的能力，確立了自身優(yōu)勢。管理咨詢經(jīng)常與“四大”同臺競技，管理會計和數(shù)據(jù)分析業(yè)務媲美國際大牌，財務共享中心進入業(yè)財稅共享一體化階段，采購、商旅、稅務共享等創(chuàng)新業(yè)務得到了市場好評，業(yè)務發(fā)展打開了成長的天花板。元年科技在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理上非常務實，緊緊圍繞企業(yè)需求開展工作，形成了自己獨特的風格，吸引了一大批來自IBM、SAP、Oracle和四大咨詢公司等具有國際視野優(yōu)秀人才的加盟，大大增強了專業(yè)服務能力，為公司后續(xù)發(fā)力積蓄力量，備受資本推崇也就不奇怪了。

抓住行業(yè)發(fā)展大勢是企業(yè)經(jīng)營的前提條件，以客戶為中心的經(jīng)營理念是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎。海爾集團就是元年科技服務超過11年的公司，每年都會給元年科技下達各種數(shù)據(jù)分析的項目。如果對元年的服務不滿意，自然不會有后續(xù)合作的機會。類似海爾集團這樣對精細化管理日趨重視的大型企業(yè)，數(shù)據(jù)分析業(yè)務的需求源源不斷，分析維度越來越多，分析深度也越來越深，對供應商能力的要求也越來越高。持續(xù)穩(wěn)定的客戶經(jīng)營，讓IT服務商遠離“脈沖式”業(yè)績陷阱，而成為其穩(wěn)健可靠的現(xiàn)金流業(yè)務。

企業(yè)對新的IT架構的追求和中國企業(yè)逐步走向自主可控的趨勢是一個潛力巨大的商機。供應商需要不斷迭代，提升自己的能力，才能抓住機會，成就自己的發(fā)展。元年科技多年來在管理會計、財務共享領域深耕，開發(fā)了自主可控的軟件產(chǎn)品，結合其強大的服務能力，順應市場的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。元年科技在每個關鍵節(jié)點都做出了自己的判斷，做出了影響后續(xù)發(fā)展的重要決策，使其走在了正確的道路上。

總之，企業(yè)對IT價值的認知變化使其對需求的側重點發(fā)生了重大變化，市場環(huán)境變化和技術發(fā)展趨勢使得IT應用的模式也在發(fā)生著深刻變化，只有那些敏銳地體察到這些變化的IT公司，并且堅持不懈地練就提升自身能力，才能與企業(yè)需求協(xié)同共振，創(chuàng)造自己的輝煌業(yè)績。

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