11月6日，在成都舉辦的一年一度“Facebook Audience Network開發(fā)者論壇”活動上，作為Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV合伙人蔡以民(Carl)應(yīng)邀出席并為現(xiàn)場嘉賓們帶來了主題為“游戲出海三部曲”的演講。

一曲 見天地：海外市場規(guī)模和變現(xiàn)模式

首先，我們需要了解移動游戲海外市場。目前海外移動游戲市場空間堪稱廣闊巨大，根據(jù)NEWZOO發(fā)布的《2018全球游戲市場報告》，2018年海外移動市場規(guī)模達到了可觀的438億美金，是中國游戲市場規(guī)模的兩倍多。趨勢上而言，全球移動游戲市場整體的增速每年保持在15%以上。App Annie發(fā)布的《中國移動游戲出海報告》表明，從2017年至2019年國內(nèi)出海游戲下載量和營收也在持續(xù)走高，可見中國移動游戲出海大潮已經(jīng)拉開序幕。

說到游戲出海市場構(gòu)成，一般我們首先會關(guān)注，以美國、日本和西歐為首的發(fā)達國家的海外市場，目前這些市場中的玩家對中國出海游戲已經(jīng)給予認可，這充分說明了中國移動游戲在制作品質(zhì)上具備競爭力，在海外市場中潛力巨大。而發(fā)展中國家這類的新興市場，例如中東、非洲及東南亞，雖然目前營收規(guī)模較小，但增速顯著。在選擇市場時，我們需要思考是進入成熟市場獲取既有存量，還是進入新興市場開拓潛在發(fā)展空間，廠商們結(jié)合自身情況，選擇方向也會不同。

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

未來3年移動游戲出海市場規(guī)模將快速增長至250億美元，預(yù)計到2021年中國移動游戲海外市場收入在海外移動市場總規(guī)模占比將達到30%-40%，而這僅僅是內(nèi)購的收益，尚未納入廣告變現(xiàn)的收益。

內(nèi)購+廣告的混合變現(xiàn)模式將會成為游戲行業(yè)趨勢，但目前中國發(fā)行商使用混合變現(xiàn)模式的比例并不高。國內(nèi)多家頭部游戲公司已經(jīng)開始嘗試混合變現(xiàn)模式，作為提升用戶留存和補充游戲收益的手段。

二曲 見眾生：理解用戶喜好

第二，理解用戶的喜好。在選擇游戲品類時，廠商們需要結(jié)合自身能力，發(fā)掘不同出海市場的品類優(yōu)勢。美國市場是中國移動游戲出海的主要收入來源，而東南亞地區(qū)則貢獻游戲的最大下載量。在選擇出海市場時，不論成熟市場還是新興市場，對廠商們而言都蘊藏機會，需要去仔細考量的則是當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幥闆r和品類上的優(yōu)勢選擇。

休閑游戲品類在2018年表現(xiàn)搶眼，去年休閑游戲整體營收達到81億美金，增長率超過44%。這吸引了眾多開發(fā)者投身休閑游戲品類，但目前中國廠商在超休閑領(lǐng)域尚未獲得規(guī)?；牧己帽憩F(xiàn)，這是因為超休閑游戲需要持續(xù)產(chǎn)出核心的創(chuàng)意去吸引玩家，這對于中小規(guī)模的游戲研發(fā)團隊而言存在巨大難度。相反，如同Voodoo等大廠發(fā)行商，則擁有充足的供應(yīng)來源支撐產(chǎn)品的更新迭代。面對市場熱門品類，我們建議開發(fā)者們冷靜思考，該品類成功的原因，判斷否適合自己，而不是盲目追隨。

三曲 見自己：找到自身優(yōu)勢

最后，最重要的一點，開發(fā)者們要找到自身優(yōu)勢，之前提到的市場品類及規(guī)模只是相對而言的參考。產(chǎn)品，買量和變現(xiàn)才是筑建成功產(chǎn)品的鐵三角，缺一不可。

在與很多游戲研發(fā)團隊的溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)者們常常會出現(xiàn)兩個誤區(qū)：

盲區(qū)1:我們該做什么樣的游戲?

游戲本質(zhì)上是一個產(chǎn)品，所以我們需要從玩家角度出發(fā)，確定游戲受眾，結(jié)合自身擅長或喜歡做的游戲品類，這些才是值得開發(fā)者去思考和討論的方向。在游戲立項時，第一步我們需要了解目標(biāo)受眾，包括玩家的生活作息、使用的APP、在幾點做什么及在游戲中的行為表現(xiàn)。

UPLTV推薦開發(fā)者們使用Facebook Business Manager后臺的Audience insights工具，可以幫助驗證更加明確的目標(biāo)受眾，給到開發(fā)者更精細的玩家畫像。

我們從廣告轉(zhuǎn)化的過程，不難發(fā)現(xiàn)買量與變現(xiàn)是相輔相成的關(guān)系。UPLTV發(fā)布的用戶級廣告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking)，徹底革新了以廣告變現(xiàn)(IAA)為主游戲的買量模式。可以有效預(yù)估單個用戶帶來的廣告收益，通過ROI調(diào)整優(yōu)化Campaign，利用種子用戶功能定位廣告高價值用戶，幫助市場推廣人員獲取更高廣告變現(xiàn)價值的用戶，提升買量效果，助力實現(xiàn)最大化變現(xiàn)，形成買量和變現(xiàn)雙向正循環(huán)。

生成海報

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