UPLTV受邀分享游戲出海“三部曲”

11月6日，在成都舉辦的一年一度“Facebook Audience Network開發(fā)者論壇”活動(dòng)上，作為Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV合伙人蔡以民(Carl)應(yīng)邀出席并為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們帶來(lái)了主題為“游戲出海三部曲”的演講。

一曲 見天地：海外市場(chǎng)規(guī)模和變現(xiàn)模式

首先，我們需要了解移動(dòng)游戲海外市場(chǎng)。目前海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)空間堪稱廣闊巨大，根據(jù)NEWZOO發(fā)布的《2018全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》，2018年海外移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了可觀的438億美金，是中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模的兩倍多。趨勢(shì)上而言，全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)整體的增速每年保持在15%以上。App Annie發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)游戲出海報(bào)告》表明，從2017年至2019年國(guó)內(nèi)出海游戲下載量和營(yíng)收也在持續(xù)走高，可見中國(guó)移動(dòng)游戲出海大潮已經(jīng)拉開序幕。

說(shuō)到游戲出海市場(chǎng)構(gòu)成，一般我們首先會(huì)關(guān)注，以美國(guó)、日本和西歐為首的發(fā)達(dá)國(guó)家的海外市場(chǎng)，目前這些市場(chǎng)中的玩家對(duì)中國(guó)出海游戲已經(jīng)給予認(rèn)可，這充分說(shuō)明了中國(guó)移動(dòng)游戲在制作品質(zhì)上具備競(jìng)爭(zhēng)力，在海外市場(chǎng)中潛力巨大。而發(fā)展中國(guó)家這類的新興市場(chǎng)，例如中東、非洲及東南亞，雖然目前營(yíng)收規(guī)模較小，但增速顯著。在選擇市場(chǎng)時(shí)，我們需要思考是進(jìn)入成熟市場(chǎng)獲取既有存量，還是進(jìn)入新興市場(chǎng)開拓潛在發(fā)展空間，廠商們結(jié)合自身情況，選擇方向也會(huì)不同。

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

未來(lái)3年移動(dòng)游戲出海市場(chǎng)規(guī)模將快速增長(zhǎng)至250億美元，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)移動(dòng)游戲海外市場(chǎng)收入在海外移動(dòng)市場(chǎng)總規(guī)模占比將達(dá)到30%-40%，而這僅僅是內(nèi)購(gòu)的收益，尚未納入廣告變現(xiàn)的收益。

內(nèi)購(gòu)+廣告的混合變現(xiàn)模式將會(huì)成為游戲行業(yè)趨勢(shì)，但目前中國(guó)發(fā)行商使用混合變現(xiàn)模式的比例并不高。國(guó)內(nèi)多家頭部游戲公司已經(jīng)開始嘗試混合變現(xiàn)模式，作為提升用戶留存和補(bǔ)充游戲收益的手段。

二曲 見眾生：理解用戶喜好

第二，理解用戶的喜好。在選擇游戲品類時(shí)，廠商們需要結(jié)合自身能力，發(fā)掘不同出海市場(chǎng)的品類優(yōu)勢(shì)。美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)移動(dòng)游戲出海的主要收入來(lái)源，而東南亞地區(qū)則貢獻(xiàn)游戲的最大下載量。在選擇出海市場(chǎng)時(shí)，不論成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，對(duì)廠商們而言都蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)，需要去仔細(xì)考量的則是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和品類上的優(yōu)勢(shì)選擇。

三曲 見自己：找到自身優(yōu)勢(shì)

最后，最重要的一點(diǎn)，開發(fā)者們要找到自身優(yōu)勢(shì)，之前提到的市場(chǎng)品類及規(guī)模只是相對(duì)而言的參考。產(chǎn)品，買量和變現(xiàn)才是筑建成功產(chǎn)品的鐵三角，缺一不可。

在與很多游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)者們常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)：

盲區(qū)1:我們?cè)撟鍪裁礃拥挠螒?

游戲本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品，所以我們需要從玩家角度出發(fā)，確定游戲受眾，結(jié)合自身擅長(zhǎng)或喜歡做的游戲品類，這些才是值得開發(fā)者去思考和討論的方向。在游戲立項(xiàng)時(shí)，第一步我們需要了解目標(biāo)受眾，包括玩家的生活作息、使用的APP、在幾點(diǎn)做什么及在游戲中的行為表現(xiàn)。

UPLTV推薦開發(fā)者們使用Facebook Business Manager后臺(tái)的Audience insights工具，可以幫助驗(yàn)證更加明確的目標(biāo)受眾，給到開發(fā)者更精細(xì)的玩家畫像。

我對(duì)變現(xiàn)的總結(jié)是：感性與理性的平衡，收益和體驗(yàn)的平衡。設(shè)計(jì)變現(xiàn)方案時(shí)視覺是感性的，通過(guò)設(shè)計(jì)去把握用戶點(diǎn)擊廣告的心理。而利用A/B測(cè)試進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證是理性的，幫助開發(fā)者們找到最優(yōu)變現(xiàn)方案。激勵(lì)視頻本身可能影響用戶體驗(yàn)，通過(guò)控制展示次數(shù)、冷卻時(shí)間和數(shù)據(jù)分析等等，可以找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

變現(xiàn)調(diào)優(yōu)需要通過(guò)一系列的參數(shù)統(tǒng)計(jì)，為不同的用戶設(shè)置不同的分層，以此確定廣告的細(xì)節(jié)。每一個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)整帶來(lái)的收益提升可能有限，但將所有細(xì)節(jié)結(jié)合在一起，量變往往會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，為我們帶來(lái)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。如果開發(fā)者將這些細(xì)節(jié)都完善好，下一步則可以從買量端打破變現(xiàn)瓶頸，因?yàn)楦鼉?yōu)質(zhì)的用戶帶來(lái)的變現(xiàn)收益也會(huì)更好。

UPLTV專注游戲出海廣告服務(wù)，自研聚合廣告產(chǎn)品接入多家廣告平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)的算法優(yōu)化廣告邏輯，顯著提升廣告收益并可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶級(jí)廣告收益拆分。同時(shí)，我們始終秉持公開誠(chéng)信的服務(wù)理念，竭力幫助多的游戲開發(fā)者們，賦能中國(guó)創(chuàng)造的游戲綻放全球。

寫在最后

游戲出海大體可分為三步驟：首先，了解移動(dòng)游戲市場(chǎng)，開發(fā)者需要結(jié)合自身情況，選擇適合的市場(chǎng)方向。建議開發(fā)者選擇“內(nèi)購(gòu)+廣告”的混合變現(xiàn)模式，最大化收益。其次，理解用戶的喜好，發(fā)現(xiàn)不同出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和品類優(yōu)勢(shì)，專注投入一個(gè)適合自己的游戲品類，成功概率會(huì)更高。最重要的是，找到自身優(yōu)勢(shì)，牢記產(chǎn)品+買量+變現(xiàn)是成功產(chǎn)品的鐵三角定律，調(diào)整好變現(xiàn)優(yōu)化的每個(gè)細(xì)節(jié)，再?gòu)馁I量端突破實(shí)現(xiàn)收益躍升。

生成海報(bào)

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