玄訊智研： 桃李面包如何玩轉(zhuǎn)車(chē)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“買(mǎi)滿搭贈(zèng)”

車(chē)銷(xiāo)作為桃李終端銷(xiāo)售的重要業(yè)務(wù)，是覆蓋中小客戶市場(chǎng)及外阜鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要手段。在車(chē)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上，桃李制定了“買(mǎi)滿搭贈(zèng)“的銷(xiāo)售模式。

Ø主要針對(duì)中心城市的中小超市、便利店終端，采取一些“買(mǎi)10贈(zèng)1”、“買(mǎi)20贈(zèng)3”等促銷(xiāo)優(yōu)惠政策

Ø車(chē)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員在拜訪終端客戶時(shí)，傳達(dá)企業(yè)的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，激勵(lì)終端客戶提高訂單量，現(xiàn)場(chǎng)完成交易

隨著中小型客戶及外埠市場(chǎng)終端發(fā)展近15萬(wàn)家，桃李車(chē)銷(xiāo)滿贈(zèng)管理也遇到難題

u車(chē)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)將終端客戶的訂單合并在一起，例如開(kāi)單時(shí)將兩個(gè)“買(mǎi)10贈(zèng)1”合并為“買(mǎi)20贈(zèng)3”，以牟取一箱贈(zèng)品變?yōu)樗嚼?/p>

u企業(yè)老板需要安排相關(guān)管理員進(jìn)行訂單抽查，不僅增加了公司的管理成本，而且由于無(wú)法監(jiān)管到管理員抽查行為及是否存在與業(yè)務(wù)員包庇行為，滿贈(zèng)活動(dòng)效果真實(shí)性無(wú)法保證

以上種種問(wèn)題，都迫使桃李面包尋求車(chē)銷(xiāo)管理變革。　　

桃李的車(chē)銷(xiāo)滿贈(zèng)管理變革

▼ 為此，桃李選擇與玄訊快銷(xiāo)100平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)車(chē)銷(xiāo)作業(yè)流程自動(dòng)化管理，訂單與搭贈(zèng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)?！　?/p>

車(chē)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員在拜訪終端客戶時(shí)，根據(jù)終端客戶的訂貨需求，錄入訂單數(shù)量后自動(dòng)帶出相應(yīng)的搭贈(zèng)規(guī)格，并且通過(guò)藍(lán)牙打印機(jī)現(xiàn)場(chǎng)打印小票，有效杜絕業(yè)務(wù)員并單等違規(guī)操作。

車(chē)輛上的庫(kù)存、銷(xiāo)量、收款金額等相關(guān)數(shù)據(jù)都能夠?qū)崟r(shí)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并匯總。

企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)了解每部車(chē)的銷(xiāo)售情況以及收款、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，當(dāng)車(chē)輛抵達(dá)公司后，企業(yè)能夠直接收款和盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，大大減少公司內(nèi)勤、財(cái)務(wù)等人力時(shí)間成本?！　?/p>

通過(guò)一系列的管理變革措施，桃李車(chē)銷(xiāo)滿贈(zèng)管理效果顯著：

車(chē)銷(xiāo)作業(yè)流程效率提升，每月平均節(jié)約了近10萬(wàn)人力成本

促銷(xiāo)費(fèi)用管控效果顯著，訂單搭贈(zèng)費(fèi)用實(shí)投率提升了40%

終端老板訂貨積極性上漲，終端訂單量月均提升30%　　

東阿阿膠、黑人牙膏、兩面針、枝江酒業(yè)....更多快消行業(yè)中大型客戶移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新案例，可關(guān)注玄訊微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊“成功案例”獲取。

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