UPLTV舉辦開發(fā)者沙龍 解析游戲出海制勝之道

11月8日，UPLTV聯(lián)合Chartboost在武漢舉辦了“游戲出海，如何建立用戶為本的商業(yè)化模型”的主題沙龍，活動邀請了來自Facebook、Triwin、哈樂沃德的嘉賓，與各位武漢的游戲開發(fā)者、發(fā)行商們探討如何有效打通用戶獲取到變現(xiàn)的流量增長閉環(huán)的話題。以下為部分嘉賓發(fā)言總結(jié)：　　

Facebook行業(yè)拓展總監(jiān)周銳分享的主題是關(guān)于Facebook如何助力游戲走向全球。中國的游戲廠商在出海時(shí)最傾向選擇的前三個區(qū)域分別是美國、日本、韓國市場。但其實(shí)在游戲市場成熟的地區(qū)中，外來產(chǎn)品占比率很低，反而在俄羅斯、巴西、印度等國家，外來產(chǎn)品滲透率高且當(dāng)?shù)赜脩魧Ｍ庥螒虻慕邮芏雀?。另外，女性市場是目前最蓬勃的新興市場，數(shù)據(jù)表明，無論是內(nèi)購還是游戲時(shí)長上，女性玩家都比男性玩家的表現(xiàn)更好，并且女性付費(fèi)玩家占比率也非常高。

在Facebook上投放廣告需要關(guān)注三點(diǎn)：素材創(chuàng)意、用戶定位、競價(jià)與曝光優(yōu)化。預(yù)估行動發(fā)生率結(jié)合用戶的反饋可反映為廣告相關(guān)系數(shù)，這將極大影響廣告的競爭力。Facebook還有三種定位：類定義、興趣和泛定義。相應(yīng)的有三種適合游戲的優(yōu)化形式：一般下載優(yōu)化、付費(fèi)優(yōu)化和價(jià)值優(yōu)化。在廣告素材的形式上，事實(shí)證明視頻素材效果優(yōu)于靜態(tài)圖片，不論是輸出品牌價(jià)值或游戲玩法，選擇視頻素材能夠有效提升轉(zhuǎn)化。

接著，Chartboost亞太區(qū)變現(xiàn)業(yè)務(wù)總監(jiān) Eileen Keng分享了 In App 變現(xiàn)新思路——程序化購買。與傳統(tǒng)買量相比，程序化購買有能力幫助開發(fā)者觸及到更多類型廣告主。除了APP 類廣告主，更可能接觸到如可口可樂、耐克這樣的品牌廣告主。沒有程序化購買技術(shù)平臺，這是無法做到的。

2017 年夏天 Chartboost 開始推出程序化廣告平臺，目前公司 60% 的廣告消耗來自程序化廣告。對于開發(fā)者來說，由于 Chartboost 與全球頂級 DSP 如 OpenX 、Liftoff 和 Rubicon 對接，這有效提高了開發(fā)者的廣告填充率和 eCPM 價(jià)格。從廣告主角度，買量從 Publisher 層級更加精準(zhǔn)到用戶層級，買量也依據(jù)數(shù)據(jù)來判斷不同的用戶價(jià)值，由此決定每次廣告展示的成交，來實(shí)現(xiàn)依據(jù) ROAS 優(yōu)化廣告投放的策略。Chartboost 的 Header Bidding 方案運(yùn)用數(shù)據(jù)最透明的統(tǒng)一競價(jià)和實(shí)時(shí)競價(jià)技術(shù)，Header Bidding的好處是擴(kuò)大廣告來源，保證廣告主與眾多DSP公平競價(jià)， 并且開發(fā)者保證每個廣告展示都是以最高價(jià)值成交，在推廣與變現(xiàn)之間搭建一個健康高收益的生態(tài)圈。

最新的報(bào)告顯示，社交博彩類游戲是商業(yè)潛力較大且性價(jià)比較高的游戲類型。目前經(jīng)歷了從美國開發(fā)者主導(dǎo)到現(xiàn)在的歐洲、美國、中國齊頭并進(jìn)時(shí)期，游戲品類不限于傳統(tǒng)的老虎機(jī)，還包含一些 Bingo 及 Puzzle 類。在 Social Casino 的變現(xiàn)策略上，采取內(nèi)購+廣告的混合變現(xiàn)模式是潮流，搭配區(qū)分用戶價(jià)值的做法來調(diào)整廣告展示的邏輯和頻率會有更佳的變現(xiàn)效果。

來自武漢的知名游戲出海廠商哈樂沃德的變現(xiàn)開發(fā)工程師喻久港基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享了激勵視頻在休閑游戲的爆發(fā)。首先來理解激勵視頻廣告在休閑游戲中爆發(fā)的原因。他認(rèn)為其根本原因就是CTR(點(diǎn)擊通過率，Click-Through-Rate)的提高導(dǎo)致整體收入的變化。首先由公式：廣告變現(xiàn)收入=A*CTR²+IAP能得到廣告收入與CTR正相關(guān)的結(jié)論。根據(jù)UPLTV發(fā)布的《移動游戲廣告變現(xiàn)洞察報(bào)告(2019上半年)》中，激勵視頻點(diǎn)擊率幾乎是插屏廣告的5倍。如果激勵視頻的倍數(shù)關(guān)系放大5倍，那么依照公式，其對變現(xiàn)收入的提升就是25倍。而在此情況下，對應(yīng)買量團(tuán)隊(duì)的獲客量級、獲客成本能大大提高，對于游戲收益產(chǎn)生整體的正向提升。

那么如何在休閑游戲中做好廣告變現(xiàn)呢?首先，插屏廣告和激勵視頻廣告需要控制刷新時(shí)間。30秒到120秒，如果刷新時(shí)間低于這個區(qū)間將可能被視作無效流量。喻久港建議大家在出海時(shí)盡量按照平臺規(guī)范來操作，以避免不必要的損失。此外，廣告內(nèi)容不能遮擋游戲內(nèi)容，插屏廣告需注意展示時(shí)機(jī)，避免違規(guī)。因?yàn)樵贔acebook中違規(guī)點(diǎn)擊率超過6%廣告位會直接被封掉。激勵視頻的規(guī)范也十分重要，在設(shè)置時(shí)要有AD標(biāo)識，并提供明確的獎勵。激勵視頻的廣告位設(shè)計(jì)有一個根本原則，必須設(shè)置在用戶經(jīng)常觸達(dá)頁面。

最后關(guān)于激勵視頻廣告的一些小tips：第一，激勵視頻的廣告獎勵價(jià)值建議為商店內(nèi)購最低單價(jià)的1/10;第二，激勵視頻不設(shè)置冷卻時(shí)間;第三，獲取獎勵的效果需要足夠明顯，來給用戶強(qiáng)烈的滿足感;第四，盡快支持App-ads.txt規(guī)范，避免無效流量。

最后，由羅斯基創(chuàng)始人羅伊主持，F(xiàn)acebook行業(yè)拓展總監(jiān)周銳、Chartboost亞太區(qū)廣告主業(yè)務(wù)總監(jiān) Nina Cui、UPLTV商務(wù)拓展總經(jīng)理朱華兵、Triwin創(chuàng)始人徐軍、哈樂沃德變現(xiàn)開發(fā)工程師喻久港作為嘉賓參與了圍繞主題為“游戲出海，如何實(shí)現(xiàn)用戶獲取與變現(xiàn)的增長閉環(huán)”的圓桌討論，分享了游戲出海中從選品到立項(xiàng)，從買量到變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和見解。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。