自零售大爆發(fā) 和桂 紛來線上線下融合創(chuàng)新

和桂紛來：深化“線上—移動—線下”三位一體的零售新模式

近年來，“線下持續(xù)疲軟，線上增速放緩，線下線上大融合”已經(jīng)成為零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新常態(tài)。線上線下的區(qū)隔邊界正在逐步消失，各行業(yè)領(lǐng)軍品牌積極探索，有機結(jié)合，甚至融為一體，各種零售新模式破繭而出，一張張新機遇、新變革的宏偉藍圖由此展開。就此，我們從和桂集團與紛來科技的深度融合中，可見一斑。

和桂集團：零售業(yè)巨頭拋出融合式發(fā)展的橄欖枝

和桂集團是一家專業(yè)營銷的多元化零售產(chǎn)業(yè)集團。二十多年來，在黃偉文總裁的帶領(lǐng)下，依托廣西優(yōu)勢以及全國資源整合，和桂將業(yè)務(wù)從營銷服務(wù)延伸至供應(yīng)鏈管理，科研生產(chǎn)，健康服務(wù)等領(lǐng)域，成就多個行業(yè)的領(lǐng)先地位。面對近年來的經(jīng)濟新常態(tài)，黃偉文坦言：單兵作戰(zhàn)的純線下或純線上商業(yè)模式，已經(jīng)過時，聯(lián)合且深度融合將是決勝當下、共贏未來的重要法寶。

近年來，和桂集團不斷探索線上、線下大融合的新機遇，不斷尋找具備深度零售經(jīng)驗的線上合作伙伴，希望通過在線分享、移動互通、線下體驗的有機聚合，幫助和桂及其關(guān)聯(lián)零售企業(yè)，順應(yīng)體驗經(jīng)濟的發(fā)展和用戶需求的變化，簡化獲得實體商品和服務(wù)的途徑，打造“線上——移動——線下”三位一體全鏈條的“融零售”新模式，使企業(yè)與用戶能夠通過各種載體及終端建立粘連關(guān)系，加速交易決策、形成消費習慣，提升供應(yīng)鏈運營效率，推動中國零售業(yè)的成功變革再進一步。

深圳紛來：零售業(yè)巨頭與互聯(lián)網(wǎng)精兵的聯(lián)合作戰(zhàn)

2019年下半年，經(jīng)由國內(nèi)知名投資咨詢機構(gòu)推薦，和桂集團黃偉文總裁親自點將成團，親赴深圳，了解成立僅一年，但成長率極高，估值達10億美元的深圳紛來。由此，拉開了一場零售業(yè)巨頭和桂與互聯(lián)網(wǎng)精兵紛來的深度融合的劃時代巨幕。

就和桂集團黃偉文總裁一行，紛來創(chuàng)始人兼CEO于沛東及其紛來創(chuàng)業(yè)團隊進行了熱情的接待，以及全面而開放的合作暢談，為雙方融合式發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

紛來基于火爆的內(nèi)容營銷市場為廠商提供短視頻內(nèi)容營銷一站式的服務(wù)，包括加強后期銷售轉(zhuǎn)化的工具。于沛東坦言，從整個商業(yè)模式來看，目前市場上找不到紛來可以明確對標的產(chǎn)品。但有一些相關(guān)的上下游企業(yè)，比如淘寶和抖音，他們更多分別集中在內(nèi)容和C端流量的展示上。比如抖音這類的短視頻內(nèi)容平臺，一直傳達給市場的理念是：內(nèi)容營銷非常好非常火爆，商家特別是零售的企業(yè)聽過之后也會覺得確實很不錯。但是回過頭來，這個短視頻內(nèi)容要怎么做，誰來幫我做?需要做什么樣的內(nèi)容?商家都是不知道的，紛來在這個模塊上為商家提供這樣一個商業(yè)的支撐。

紛來的互聯(lián)網(wǎng)思維，深深地吸引著干了近22的零售老將黃偉文，他表示：和桂集團一直尋找的“懂線上，有內(nèi)容、能轉(zhuǎn)化、愿融合”的融零售伙伴，今天找到了——深圳紛來，雖它成立不久，但在商業(yè)模式方面，走出了自己的路子，跑出了全新的速度，相信和桂與紛來的合作，必將成為線上線下大融合的新模版、新典范。經(jīng)過多層次的業(yè)務(wù)互通，雙方最終達成一致，在廣西建立首個“融零售”試點——廣西和桂紛來傳媒科技公司，共建共融，整合雙邊優(yōu)勢，聯(lián)合作戰(zhàn)，共同探索實踐新常態(tài)下零售轉(zhuǎn)化新模式。

　　和桂紛來：代言人機制狂掀代言熱潮

紛來商業(yè)模式的優(yōu)勢在于其專職代言人機制，就是用戶自愿注冊成為平臺用戶，購買自己喜歡的產(chǎn)品，并把使用體驗，以短視頻的方式通過紛來平臺分享推薦給其他用戶，或轉(zhuǎn)發(fā)分享到個人朋友圈等自媒體，向親朋好友推薦產(chǎn)品，成交即可獲得豐厚傭金。

正是紛來的商業(yè)模式，讓黃偉文總裁看到了能夠融合過去傳統(tǒng)銷售模式的嶄新前景。紛來打造的是一個擁有強大供應(yīng)鏈資源的自零售服務(wù)平臺，通過大規(guī)模的資源優(yōu)勢整合，將過去五個層級的中間商簡化為代言人一級，專注賣貨，專注提供服務(wù)。相比傳統(tǒng)的銷售模式，這種自零售模式能夠在低成本的前提下，滿足消費者的服務(wù)定制化、消費場景化需求。

商品營銷與個人品牌之間的關(guān)系達到空前的一致。銷服人員被置于平臺核心，同時占據(jù)了流量、營銷和互動的C位，個人價值外化，將好內(nèi)容、好商品分享給更多的人，更是銷服人員價值增量的具體表現(xiàn)。被吸引來的粉絲為他們的內(nèi)容點贊、傳播，也讓代言人贏得了更多的尊重。

在市場推廣上，代理商相對來說有更多的經(jīng)驗優(yōu)勢，可以說，從商品的價格策略、選品，到培訓(xùn)、促銷、宣傳推廣要點都是專業(yè)的，尤其是專業(yè)促銷員的服務(wù)力，已經(jīng)不能簡單被定義為推銷員或者業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在紛來給了一個全新的定位“代言人”。

而代理商的職責，就是招募、培訓(xùn)、管理這些代言人。他們就相當于各個城市運營中心的小中臺，共同利用一個高效的大后臺，分享紛來零售服務(wù)平臺的供應(yīng)鏈資源、基礎(chǔ)設(shè)計架構(gòu)、便捷的交互工具，從而讓自零售生態(tài)成為可能。

有了足夠強勁的后臺支撐，有了一以貫之的大數(shù)據(jù)提供分析和指導(dǎo)，不管是代理商還是其旗下的代言人，在這個自零售體系中的價值和收益，都將以指數(shù)級別提升。

紛來自零售模式下的代言人服務(wù)機制，是中國代理商們通過消費行業(yè)的服務(wù)升級實現(xiàn)彎道超車，跨越成為互聯(lián)網(wǎng)時代代理新范式的最佳機遇。

自成功合作之后，和桂紛來員工紛紛踴躍加入代言人，利用工作之余拍攝產(chǎn)品短視頻，把自己使用過的好產(chǎn)品推薦給身邊的人，賺取第二份收入，紛紛表示，紛來可以把平時的愛好變成賺錢的途徑，別人玩手機的時候，我們已悄悄把錢賺了，真的是“自購省錢，分享賺錢”!紛來的代言人機制下，消費者和賣家的關(guān)系，轉(zhuǎn)化成了人與人之間的關(guān)系，而不僅僅是買賣雙方的關(guān)系，讓推廣場景更具有溫度和粘性，可以給銷售帶來自然而然的推動力，從而吸引更多的人加入紛來代言人。

和桂紛來的成立，進一步推動了紛來的全國布局，和桂將立足廣西，把廣西及周邊省區(qū)的好產(chǎn)品，通過紛來平臺推廣出去，讓更多的人通過紛來平臺，實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)富夢想!

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。