從長草顏團子拍賣溢價36倍，看卡通明星的商業(yè)底色

3月29日，超200位粉絲及潮玩藏友在線參與長草顏團子首屆衍生品拍賣會。歷經(jīng)3小時在線拍賣，粉絲跟拍回復(fù)留言破萬，30件拍品全部成交，包括六周年限定公仔、粉絲私藏絕版周邊、從未上市量產(chǎn)的樣品，以及手作藝人原創(chuàng)制品，最終全場總成交額超3萬。其中，長草顏團子六周年限定超大版甜豆熊公仔在短短3分鐘內(nèi)拍出4600元，成為全場最高成交價。雪人毛絨玩偶起拍價20元，首次出價500元起跳，最終成交價720元，最高溢價達36倍。

長草顏團子六周年限定超大版甜豆熊公仔

長草顏團子玩偶競拍溢價最高達36倍

粉絲秒回拍賣價格，用IP鎖定年輕新勢力

令人無法想象，一個微信拍賣群成就了一群人的狂歡。一秒刷出幾十條拍賣信息，堪比“翻頁式”競價，在這個拍賣群里氛圍異常激烈。不少起拍價二三十元的小物件，經(jīng)過數(shù)十輪競價，身價漲到三四百元，累計有12件拍品成交價超千元。一位恰逢訂婚的競拍者，直接出手最高價，以1000元和3500元包攬了兩份主題婚禮系列衍生品。

十二棟文化為每份拍品都準(zhǔn)備了收藏證書，讓拍品獲得官方認(rèn)證。然而粉絲心甘情愿為此埋單，看中的不僅是拍品“獨一無二”，而是多年來陪伴成長的情懷記憶。據(jù)悉，此次拍賣有13件拍品來自粉絲收藏，長草顏團子第一款毛絨衍生品咕咕雞玩偶也再次亮相。對于粉絲來說這次拿出自己視如珍寶的玩偶作為拍品，也是希望傳遞一份快樂，影響更多的人。 一位粉絲說， 自己的玩偶一直把它當(dāng)做“寶貝”，很多連包裝都不舍得拆掉。有專門的柜子進行收藏。 而這些衍生品陪伴著粉絲成長，成為一種具有情懷價值的收藏單品。

長草顏團子主題婚禮系列競拍成功

“千金難買我樂意啊”，是不少參與這次拍賣的玩家心聲。拍賣粉絲群里的一位姓劉的粉絲原本準(zhǔn)備了5000元預(yù)算，但是由于線上拍賣太過激烈，遠遠超出想象，讓她錯失了很多限量款。

六年來，長草顏團子以輕內(nèi)容席卷流量，抓住了年輕一代用戶圈層。據(jù)統(tǒng)計，長草顏團子出產(chǎn)30余套微信表情包，頭像與壁紙貼圖風(fēng)靡70余家移動互聯(lián)主流平臺，表情下載量超10億次，表情使用量超過280億次，內(nèi)容傳播量超50億。在抖音和快手上，累計550萬粉絲為其可愛而治愈的短視頻所著迷。其網(wǎng)絡(luò)社交粉絲總量破2000萬，主流粉絲輻射00后到95后。

對于核心粉絲來講，長草顏團子已經(jīng)遠遠超脫于移動互聯(lián)網(wǎng)，其衍生品也不僅僅只是商品，他們更加看重的是衍生品多年陪伴帶來的情感記憶的精神價值。粉絲也愿意通過拍賣去分享傳承快樂，付諸情感溢價，共同見證長草顏團子的升值和商業(yè)價值之路。

被低估的虛擬IP 正在放大情感消費的無限可能

《超級IP》書中寫到，“在新的應(yīng)用場景下，消費者不再愿意僅僅為了物品本身的使用價值買單，反而更關(guān)注商品帶來的情感溢價”。

如今，長草顏團子年齡最大的一批粉絲已經(jīng)步入社會，掌握自主消費力，他們也成為長草顏團子最核心的一批消費群。有著天然的流量基礎(chǔ)和粉絲沉淀，作為國民形象IP的長草顏團子在源源不斷的實體化中找到了價值釋放。

從人氣博主李佳琦、薇婭直播帶貨創(chuàng)紀(jì)錄，再到羅永浩加入帶貨直播大軍。真人IP帶貨成為了品牌主的熱門首選。而在國內(nèi)網(wǎng)友熱議“二次元”、“破除次元壁”的今天，虛擬IP的商業(yè)價值正在被低估，尤其是起步較晚的國內(nèi)市場。這代90后、00后與80、70后不同，他們一直在多元化的背景下成長，他們甚至認(rèn)一個虛擬IP與自己情感價值會遠遠超過真人。長草顏團子亦是如此。

去年長草顏團子與名創(chuàng)優(yōu)品合作的定制形象掛件就售出超70萬件。包括GU、光明乳業(yè)、周大福珠寶、浦發(fā)銀行等品牌，牽手長草顏團子玩跨界。在線下，長草顏團子歷年與商場合作線下大型活動展覽累計吸引人流超5000萬人。種種跡象表明，IP正在釋放它巨大的商業(yè)價值。

“洞察粉絲需求”一直是十二棟文化團隊在商品開發(fā)和商業(yè)授權(quán)上一直強調(diào)的關(guān)鍵。十二棟文化亂亂表示，消費者購買IP產(chǎn)品本質(zhì)是粉絲和IP的一次互動。貼近粉絲生活方式，讀懂粉絲心理，才能找到更好的連接場景，抓住粉絲永遠是打開未來市場的核心。

流量易逝，但是粉絲不會。彼時火爆的流行內(nèi)容與龐大流量，歷經(jīng)時間沉淀讓IP價值歷久彌新。

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