趕超有贊微盟，光云科技打響盈利上市第一槍

疫情期間國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)高速增長,即將于科創(chuàng)板上市的電商SaaS企業(yè)光云科技(688365.SH,下簡稱“光云科技”),因業(yè)務(wù)成熟、技術(shù)過硬而備受資本市場關(guān)注。據(jù)悉,本次科創(chuàng)板上市光云科技共擬發(fā)行4010萬股,發(fā)行價10.80元,發(fā)行市盈率為47.90倍,并于今日(4月20日)完成網(wǎng)上申購,申購代碼787365。

資料顯示,光云科技是國內(nèi)領(lǐng)先的電商SaaS零售提供商,為淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺商戶,提供覆蓋店鋪管理、營銷推廣、店鋪運營、客戶關(guān)系等多方面的服務(wù)。

光云科技董事長譚光華于此前的路演中表示,公司未來將著眼于大型電商SaaS產(chǎn)品和企業(yè)協(xié)同辦公SaaS產(chǎn)品的研發(fā)儲備,開拓自身客戶群體進(jìn)一步提升公司市場增長空間。

趕超有贊微盟,光云科技持續(xù)穩(wěn)定盈利或成行業(yè)黑馬

光云科技主要基于淘寶、天貓、京東、拼多多等成熟電商平臺,通過各平臺服務(wù)市場向商家銷售SaaS產(chǎn)品,因此能夠以較低的獲客成本取得大量的電商商家客戶,規(guī)模效應(yīng)顯著。

實際上,更多電商SaaS企業(yè)普遍面臨著銷售成本高、盈利難等問題。公開報道報道顯示,2019年有贊凈虧損5.92億元,雖然SaaS產(chǎn)品訂閱貢獻(xiàn)了近一半的營收增長,但銷售費用較高的問題仍亟待解決。微盟在騰訊生態(tài)廣告業(yè)務(wù)上有較強的競爭力,然而其代理商渠道體系也面臨銷售成本偏高的問題。

光云科技作為淘寶、天貓電商平臺服務(wù)市場付費用戶第一名的獨立軟件開發(fā)商,已然形成了良好的品牌效應(yīng)。其產(chǎn)品“超級店長”“快遞助手”在阿里商家服務(wù)市場相應(yīng)類目付費軟件中均排名第一,獲得了用戶的良好口碑,進(jìn)一步降低了獲客難度。

數(shù)據(jù)顯示,光云科技2019年上半年實現(xiàn)營收2.23億,凈利潤為3,534萬元,經(jīng)營活動實現(xiàn)現(xiàn)金流3,782萬元,是幾家知名電商SaaS上市企業(yè)中唯一一家“盈利上市”的企業(yè)。

產(chǎn)品迭代不停,劍指SaaS全面客戶覆蓋

光云科技成立以來堅持推陳出新,不斷升級迭代產(chǎn)品,以超級店長為起點,逐漸推出了超級快車、旺店系列、快遞助手、快麥電商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 產(chǎn)品和其他增值產(chǎn)品,助力商家實現(xiàn)精細(xì)化運營管理,降低運營成本、提升經(jīng)營效率。

為了更好的滿足電商商家的運營需求,豐富產(chǎn)品矩陣,公司針對大中型電商商家的運營特點推出了快麥ERP等SaaS產(chǎn)品,以增加獲利模式的多樣性。

據(jù)了解,電商SaaS客群整體呈金字塔型,中小商戶較多,客單整體價格較低,用戶粘性相對低。相應(yīng)地,中大型商戶雖數(shù)量較少,但客戶粘性大、客單價相對較高,是更具潛力的目標(biāo)市場。

在產(chǎn)品“好用”的基礎(chǔ)上,改變客戶結(jié)構(gòu)、多樣化細(xì)分市場滲透是光云科技下一階段的工作之一。招股書披露到,公司未來將繼續(xù)以初創(chuàng)型商家、發(fā)展性商家為基礎(chǔ),逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市場滲透,形成電商 SaaS 產(chǎn)品全面的客戶覆蓋。

硬科技真實力,自研核心技術(shù)為商家護航

隨著商家對于精細(xì)化、數(shù)字化運營需求的增長,拼購、社交裂變、線上線下同價同一盤貨等多樣化的業(yè)務(wù)場景需求,以及對于數(shù)據(jù)分析等管理類應(yīng)用的需求,電商SaaS產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷進(jìn)行推陳出新,才能在競爭激烈的市場中得以生存。

光云科技堅持研發(fā)投入,注重研發(fā)創(chuàng)新,擁有億級訂單實時處理架構(gòu)技術(shù)、電商領(lǐng)域分詞技術(shù)、淘寶直通車廣告競價投放技術(shù)、電商領(lǐng)域的人工智能詳情頁生成技術(shù)、電商領(lǐng)域的圖像前景提取技術(shù)等6大自主研發(fā)的核心技術(shù),確保產(chǎn)品的及時升級以及創(chuàng)新。

以億級訂單實時處理架構(gòu)為例,光云科技服務(wù)的客戶群體數(shù)量巨大,交易高峰時點的峰值處理能力極強,在電商平臺大型促銷活動期間(例如“雙 11”,“6.18”等),峰值處理能力可達(dá)百萬,穩(wěn)定支撐了上百萬商家短時間內(nèi)產(chǎn)生的上億次后臺任務(wù),處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

譚光華在路演中提到,光云科技深知技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,歷來重視關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入與研發(fā)團隊建設(shè),公司將持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷升級現(xiàn)有技術(shù)能力。

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