王思聰撒幣、周鴻祎撒幣，10億答題大撒幣，開啟“直播+”大風口

直播答題突然起風，不到一周，獎金一路扶搖直上，從10萬到100萬、200萬，直到趣店1億冠名芝士超人。

市場份額第一的一直播，雖然看似尚未入場，但在app的最新版本中，一直播已經(jīng)打出了“黃金十秒答題分百萬現(xiàn)金”的廣告語，上線，只是遲早的事兒。

為何答題直播成為一線直播app的標配，為何直播app又開啟了新一輪大撒幣之戰(zhàn)？

這個問題，或許能從易觀最新發(fā)布的直播市場報告中找到答案—————隨著移動紅利釋放完畢，直播市場進入平穩(wěn)發(fā)展期。

上半場，直播的發(fā)展落地于用戶數(shù)的絕對增量，追求覆蓋的廣度，而下半場則開始縱深發(fā)展，通過分層化、精細化、垂直化、主流化，挖掘直播垂類的用戶流量與價值，并借此延長用戶使用時長，激活存量價值。

答題、綜藝、電商、游戲.....直播成為了底層的應(yīng)用，“直播＋”登場，借此超越直播用戶增速放緩的天花板。

“直播+”：答題、電商、綜藝、游戲......

直播的風口已過，2018年的風口，屬于“直播＋”，瘋狂撒幣的答題直播，只是直播＋的開場。

這一輪刷屏的答題直播大戰(zhàn)中，出場最早的是國民老公王思聰?shù)臎_頂大會app，但接下來陸續(xù)入場的則是映客、花椒、一直播等等，都是老牌一線直播app。而即將入場的一直播，根據(jù)易觀的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一直播Q3移動全網(wǎng)滲透率為52.7%，位列第一，而這已經(jīng)是一直播在2017年度第三次蟬聯(lián)榜首了。

答題這個功能，像個積木一樣，搭載到直播app上，原有的存量用戶，借此得到激活。

而直播app又得到了一次流量拉新與變現(xiàn)的機會。剛剛上線幾天，花椒直播就得到了美團的冠名，而趣店則把1億冠名費塞給了映客旗下的芝士超人......按照一次開題撒幣100萬元獎金測算，1億也夠撒100次了。

接下來，一直播也必然會加入答題撒幣大戰(zhàn)。轟轟隆隆的直播下半場，或許由此開始。

直播正在成為底層的技術(shù)應(yīng)用和內(nèi)容分發(fā)模式，直播內(nèi)容呈現(xiàn)細分化、垂直化、專業(yè)化的特點，而增速放緩之后，通過內(nèi)容的精細化運營，除了可以盤活存量，同時，可以形成新的拉新入口。

以一直播為例，一直播的垂直頻道，已包括公益、體育、教育、醫(yī)療等在內(nèi)的40多個細分領(lǐng)域進行深度結(jié)合，搭建了“直播+”的森林生態(tài)。

直播＋電商：直播成為了淘寶新的導流和交易入口。官方數(shù)據(jù)透露，在淘寶吃貨節(jié)上，多數(shù)店鋪通過直播引導的成交金額達到了總成交的八成以上，最高的超過了90%，而帶貨能力最強的淘寶直播網(wǎng)紅，年收入已經(jīng)輕松達到了兩三千萬。

除此之外，“直播+綜藝”也開始火熱。去年8月，一直播票選產(chǎn)生的6大主播，登上一直播“心動一下”演唱會，與一線明星同臺表演，開啟了整個直播行業(yè)的造星運動。緊接著，陌陌、映客、花椒，無一不在通過炮制綜藝直播欄目、線下盛典的傳統(tǒng)綜藝造星形式，嘗試著直播+所帶來的流量紅利。

直播＋游戲：傳聞即將赴美ipo的虎牙直播，就是直播＋游戲的產(chǎn)物，作為彈幕式直播互動平臺，虎牙以游戲直播為主，涵蓋娛樂、綜藝、教育、戶外、體育等多種直播內(nèi)容。

在直播的移動紅利逐漸釋放完畢后，直播平臺不斷融合多種傳播介質(zhì)和內(nèi)容平臺，持續(xù)落地眾多細分領(lǐng)域內(nèi)容，縱深“直播+”模式，才能穩(wěn)固其頭部位置，不斷提升用戶滲透率。就如同在浩蕩奔騰的長江干流之外，又綿延出一條條大大小小的支流，從一條長河，升級為一片片流經(jīng)高山丘陵、流過平原荒野的繁密水網(wǎng)，所謂一生二，二生三，生生不息。

直播下半場，玩法已變

諸多直播平臺紛紛為答題大撒幣，其實是因為直播遭遇到了用戶數(shù)天花板的壓力，直播下半場的判斷依據(jù)如下：

第一，絕對增速放緩。

根據(jù)易觀統(tǒng)計顯示，第三季度，娛樂直播的活躍用戶數(shù)為7665.09萬，增速持續(xù)放緩，而用戶人均單日啟動次數(shù)和人均單日使用時長略有下滑，隨著絕對增速的放緩，如上文說述，精細化運營存量用戶的價值，成為了共同選擇，而接下來，一些直播細分風口的競爭，還會局部白熱化。

第二，直播格局越發(fā)穩(wěn)定，第一梯隊穩(wěn)定。強者恒強，馬太效應(yīng)凸顯。

從全網(wǎng)用戶滲透率top10榜中，可以看出top1到top4之間已形成以一直播為代表的第一梯隊，綜合易觀連續(xù)發(fā)布的2017年前三季度報告，頭部梯隊成員保持穩(wěn)定。

而一直播的頭部位置更是不斷加強，其全網(wǎng)滲透率，從一季度的26.6%、二季度的32.7%，三季度一路上行至52.7%。

其次，在第三季度報告中，可以看出從top1到top10之間的移動滲透率數(shù)值差距較大，最高為52.7%，最低為4.24%。可以看出，馬太效應(yīng)凸顯，強者愈強，弱者愈弱，直播平臺的排序，已經(jīng)呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

對于位居頭部的直播平臺來說，上半場的增量主要來自于新增用戶，而下半場的業(yè)務(wù)增量，則要依靠直播業(yè)務(wù)的垂直化、細分化、專業(yè)化————直播的風口，讓位于“直播＋”。

第三，政策監(jiān)管趨嚴，規(guī)范化監(jiān)管成常態(tài)，提升了直播進入的門檻。

比如，去年7月12日，國家網(wǎng)信辦網(wǎng)站發(fā)布消息稱，要求全國互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)企業(yè)自7月15日起，需向?qū)俚鼗ヂ?lián)網(wǎng)信息辦公室進行登記備案工作。

而部分地區(qū)，出臺規(guī)定，嚴禁直播平臺平臺，為未成年人提供直播注冊。

11月底，中國掃黃打非網(wǎng)公布，成功破獲北京網(wǎng)絡(luò)直播平臺傳播淫穢色情信息案的通告，遭遇查處的主角，就是直播平臺Peepla。

這份官方通告顯示，北京市“掃黃打非”辦公室協(xié)調(diào)市文化執(zhí)法總隊、朝陽公安分局等單位，經(jīng)過2個月的調(diào)查取證，成功破獲北京“Peepla”網(wǎng)絡(luò)直播平臺傳播淫穢色情信息案，抓獲犯罪嫌疑人17人，上網(wǎng)通緝1人，查扣作案手機17部。

監(jiān)管政策的趨緊，要求直播平臺建立起規(guī)范的審核團隊，也意味著很多靠打擦邊球、以色情、暴力吸引眼球的小直播平臺，被政策之手淘汰出局，可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)、運營能力，成為了下半場的勝負手。

因此，直播的下半場，玩法已變，暴力拉新的時代或許結(jié)束了，接下來，一邊精細運營盤活存量，同時，通過“直播＋”打造新的流量黑洞的新牌局開始了，而答題大撒幣，不過是直播下半場的開場序曲之一。

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