采寫(xiě)/萬(wàn)天南
編輯/陳紀(jì)英
這個(gè)4月對(duì)于赤子城科技CEO李平是忙碌的,伴隨赤子城科技的2021年度業(yè)績(jī)、2022年第一季度業(yè)績(jī)的發(fā)布,公司進(jìn)入密集的宣傳期,李平面對(duì)媒體的頻次多了起來(lái)。
對(duì)話剛開(kāi)始,他顯然還沒(méi)有完全放松,不過(guò),隨著話題深入到行業(yè)、具體的業(yè)務(wù),我們都更進(jìn)入狀態(tài),他逐漸展現(xiàn)出敏捷的思維與反應(yīng)力。與那些習(xí)慣于面對(duì)媒體、鏡頭的管理者不同,他身上的“少年感”更強(qiáng),讓人感受到更多的真誠(chéng)、謙虛。
這次的對(duì)話主角“赤子城科技”,是互聯(lián)網(wǎng)出海行業(yè)的“老兵”,2019年登陸港交所后,被稱為“社交出海第一股”。從公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,從2017年到2021年公司收入增長(zhǎng)了12倍,2021年也是整體翻倍增長(zhǎng)的一年。這當(dāng)然有時(shí)代和賽道紅利的加成,但也離不開(kāi)公司本身的積累和進(jìn)取。
李平將高速增長(zhǎng)的內(nèi)因歸為中臺(tái)和“本地化”能力。憑借這兩點(diǎn)關(guān)鍵因素,赤子城科技從一款產(chǎn)品的成功延伸到多款產(chǎn)品的成功,從一個(gè)市場(chǎng)的成功擴(kuò)展到多個(gè)市場(chǎng)的成功。2022年,等待它的,是新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)。
一眼看去,這是一家“激進(jìn)”的公司,它的團(tuán)隊(duì)敢于在創(chuàng)業(yè)初期、一窮二白的時(shí)候就堅(jiān)定“出?!?,敢于在工具出海最熱的時(shí)期堅(jiān)決轉(zhuǎn)型做社交,進(jìn)而做游戲,敢于抱著做“百年企業(yè)”的心態(tài)進(jìn)入每一個(gè)新國(guó)家、從零到一地開(kāi)墾,永遠(yuǎn)不滿足于待在“舒適區(qū)”。
把焦距拉近,這也是一家“保守”的公司,它按照自己的節(jié)奏每一步都走得踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)有序擴(kuò)張、產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、能力不斷打磨積淀,以拓荒的心態(tài)對(duì)待每個(gè)市場(chǎng),在當(dāng)?shù)匾稽c(diǎn)點(diǎn)深入地扎根,時(shí)刻“居安思?!保欧睢疤?shí)地活著才是最高明的藝術(shù)”。
在談話中,“長(zhǎng)期主義”、“用戶需求”、“價(jià)值”是李平強(qiáng)調(diào)較多的關(guān)鍵詞。作為出海行業(yè)的代表,某種程度上,這也體現(xiàn)出早期一代中國(guó)出海人的氣質(zhì)。
以下為對(duì)話內(nèi)容整理。
回顧2021
1、最近公司在業(yè)績(jī)發(fā)布期,需要更多對(duì)外溝通,是不是比較忙?比如之前的業(yè)績(jī)會(huì),有什么感受?
最近見(jiàn)人(媒體)的頻次是比以前高了很多,不過(guò)也有所準(zhǔn)備。業(yè)績(jī)會(huì)剛開(kāi)始可能還是有一點(diǎn)緊張,這樣的場(chǎng)合之前經(jīng)歷得不多,對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像上學(xué)的時(shí)候,周一升完國(guó)旗在國(guó)旗下講話一樣,挺自豪,但還是有點(diǎn)緊張。而且我們公司一直都是“做比說(shuō)重要”,公司內(nèi)部的溝通簡(jiǎn)單直接,沒(méi)有那些所謂的“PPT文化”。因?yàn)槌煽?jī)不是講出來(lái)的,是做出來(lái)的,你做的怎么樣,大家都能看得到。
2、這個(gè)意思是以后會(huì)減少公開(kāi)場(chǎng)合的露面嗎?
也不是,跟公眾溝通、跟投資人溝通,跟大家展示公司的發(fā)展,肯定是必要的,這也是我需要學(xué)習(xí)的地方吧。我也的確在學(xué)習(xí),盡可能在一些必要的公眾場(chǎng)合多跟大家交流,也希望我的分享能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
3、回到我們今天聊的主題,還是要說(shuō)業(yè)績(jī),如果用一個(gè)詞總結(jié)赤子城科技的2021年,你覺(jué)得是什么?
開(kāi)拓吧。新的市場(chǎng),新業(yè)務(wù)線,新技術(shù),持續(xù)地開(kāi)拓和突破。
4、最大的突破是什么?
業(yè)務(wù)上最大的突破就是規(guī)模增長(zhǎng),主要體現(xiàn)在三個(gè)翻倍:一是公司社交產(chǎn)品月活在去年12月達(dá)到了2179萬(wàn),與2020年平均月活相比接近翻倍,今年Q1又有增長(zhǎng);二是總營(yíng)收達(dá)23.6億人民幣,同比接近翻倍;三是調(diào)整后的凈利潤(rùn)3.1億,同比也接近翻倍。
5、產(chǎn)品有什么具體的突破嗎?
幾款產(chǎn)品的突破點(diǎn)各有不同。Yumy產(chǎn)品本身就是一個(gè)突破,作為我們?nèi)ツ觊_(kāi)始運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,下載量突破了5000萬(wàn);MICO作為我們一款已經(jīng)成熟的產(chǎn)品,去年的突破在于拓展了高價(jià)值市場(chǎng),2021年MICO進(jìn)入加拿大、英國(guó)、意大利等數(shù)十個(gè)歐美國(guó)家社交應(yīng)用暢銷(xiāo)榜前10,美國(guó)成第二大收入國(guó)家;YoHo的突破在于營(yíng)收能力,2021年收入同比增長(zhǎng)120%,其中,土耳其單個(gè)國(guó)家收入同比增長(zhǎng)300%。
其實(shí)還有我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù),兩款手游經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月的打磨,今年第一季度都上線了,次留、長(zhǎng)留這些數(shù)據(jù)也都還不錯(cuò),對(duì)于今年的表現(xiàn)我們很期待。
6、你覺(jué)得達(dá)成突破的原因是什么?
支撐業(yè)績(jī)突破的原因有很多,主要還是我們自己不斷修煉內(nèi)功,集中在兩方面,中臺(tái)體系和本地化能力。
去年,我們大力完善了中臺(tái)體系,比如技術(shù)研發(fā)中臺(tái)、全球運(yùn)營(yíng)中臺(tái)、智能算法中臺(tái)、大數(shù)據(jù)中臺(tái)等等,這讓我們的產(chǎn)品研運(yùn)能力提升了很多,可以把一款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到另一款產(chǎn)品上,一個(gè)市場(chǎng)的成功復(fù)制到另一個(gè)市場(chǎng)。
比如我們的MICO,音視頻交互能力很強(qiáng),從2014年上線以來(lái),積累了很多音視頻交互方面的經(jīng)驗(yàn),在我們開(kāi)發(fā)YoHo和Yumy的時(shí)候,就不用再?gòu)?到1開(kāi)發(fā)了,直接從中臺(tái)拿來(lái)用就可以。如果沒(méi)有中臺(tái),研發(fā)周期可能會(huì)增加6到8個(gè)月。
再比如,我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品時(shí),一般會(huì)先選擇一到兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行試運(yùn)營(yíng),當(dāng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模后,我們會(huì)迅速積累經(jīng)驗(yàn)并且反饋到中臺(tái)體系,然后將單國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制到更多的國(guó)家。當(dāng)然,我們會(huì)再結(jié)合各地差異,進(jìn)行本地化的產(chǎn)品創(chuàng)新。
這個(gè)靠的是我們的本地化能力。我們?cè)诤M庖呀?jīng)有十年的經(jīng)驗(yàn)了,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、用戶都有很深的理解,會(huì)因地制宜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、舉行推廣活動(dòng)等等。我們組建了本地化的團(tuán)隊(duì),包括產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人員等等,還給了他們很大的“決策權(quán)”,真正做到讓前方“聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人”做決策。
比如我們的產(chǎn)品MICO今年年初在泰國(guó)做了一個(gè)主題曲,從前期的策劃、制作,到后期的投放、推廣完全是由泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)完成的。前方的同事經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在泰國(guó),類(lèi)似的產(chǎn)品并沒(méi)有通過(guò)主題曲推廣這樣的形式,但我們國(guó)內(nèi)有過(guò)一些案例,而且泰國(guó)一些其它的行業(yè)也有過(guò)這樣的推廣形式。前方同事就說(shuō),那我們也試一試吧。
歌曲完全是由泰國(guó)當(dāng)?shù)氐臉?lè)隊(duì)Lipta創(chuàng)作、演唱,并且還邀請(qǐng)了一位泰國(guó)女演員來(lái)出演MV。我們前方的團(tuán)隊(duì)是到這個(gè)樂(lè)隊(duì)家里,給他們講我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品理念等等,陪著他們創(chuàng)作了整首歌。這個(gè)歌很有意思,網(wǎng)易云上可以搜到,名字翻譯過(guò)來(lái)就叫《打招呼》,歌詞、曲風(fēng)都很洗腦,你一聽(tīng)就能感覺(jué)到泰國(guó)的風(fēng)格。
這個(gè)主題曲到現(xiàn)在YouTube上播放量超過(guò)800萬(wàn),TikTok上的主題曲挑戰(zhàn)播放量也超過(guò)了1700萬(wàn),甚至吸引了好多泰國(guó)一線的明星主動(dòng)來(lái)參與主題曲挑戰(zhàn),為我們的產(chǎn)品引來(lái)了大量新用戶。而且它帶給我們產(chǎn)品的影響不是一次性的,是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,不僅是帶量,更是一個(gè)品牌的塑造。
7、出海App像這樣在海外做品牌是必要的嗎?
當(dāng)然。我們進(jìn)入的每一個(gè)市場(chǎng)都不是想賺一筆錢(qián)就走,我們堅(jiān)持的是“長(zhǎng)期主義”,想在當(dāng)?shù)卦踔脸蔀楫?dāng)?shù)氐摹袄献痔?hào)”,所以一定是需要的。
8、提到本地化,現(xiàn)在很多出海的公司都在講本地化,赤子城的本地化有什么不一樣嗎?
最大的不一樣,我想可能是“本地化經(jīng)營(yíng)”。就像我剛才提到的,我們?cè)诤M馐袌?chǎng)的發(fā)展,不是尋求快速、投機(jī)的方式,而是期望以十年、甚至幾十年為單位,我們始終認(rèn)為,出?;蛘哒f(shuō)全球化,不是簡(jiǎn)單的“走出去”,而是要“走進(jìn)去”,能真正地扎根當(dāng)?shù)亍⒊蔀楫?dāng)?shù)氐钠髽I(yè),融入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的上下游。
所以,我們不僅會(huì)去做當(dāng)?shù)靥厣倪\(yùn)營(yíng)活動(dòng),在當(dāng)?shù)刈銎放疲€積極在當(dāng)?shù)芈男衅髽I(yè)責(zé)任。很早之前,2017年印尼火山災(zāi)害的時(shí)候,我們就第一時(shí)間呼吁主播、用戶關(guān)注災(zāi)情,還組織了捐款;在泰國(guó),我們捐助了足球?qū)W校,也幫助當(dāng)?shù)卣箵粢咔?;在中東,我們幫助過(guò)貧困民眾,向有困難的婦女兒童捐款、捐物等等。
社交、游戲和元宇宙
9、赤子城出海最開(kāi)始是工具出海,后來(lái)為什么會(huì)選擇社交?
工具的局限性,之前倉(cāng)頡(即劉春河,赤子城科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng))對(duì)外講過(guò)很多次了。我們很早就提出“工具必死”,很早就開(kāi)始為未來(lái)幾年做準(zhǔn)備。
選擇做社交一方面是因?yàn)樗侨祟?lèi)的剛需,而且國(guó)外的社交應(yīng)用沒(méi)有像國(guó)內(nèi)這么普及,對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō),是一片藍(lán)海,當(dāng)然我認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)也遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。而且,社交幾乎可以算做是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),它幾乎可以連接一切,衍生出無(wú)限的可能性,這都是未來(lái)我們要追尋的方向。
還有一個(gè)很重要的原因是,我們?cè)谧龉ぞ叩臅r(shí)候就發(fā)現(xiàn),美國(guó)的科技產(chǎn)品在全球化的時(shí)候總是帶著“傲氣”,他們總是“以我為主”,想把自己的產(chǎn)品統(tǒng)一推向全世界。但我們發(fā)現(xiàn),由于地理、文化、信仰等各方面的差異,世界各地的用戶需求是不一樣的,尤其是一些市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不夠大的地方,他們對(duì)于某些功能的需求往往被淹沒(méi)、被忽略。
拿手機(jī)來(lái)說(shuō),大家都知道“非洲之王”傳音,它在非洲推出四卡四待的手機(jī),因?yàn)榉侵薜倪\(yùn)營(yíng)商很多,而且相互之間的結(jié)算很麻煩,所以很多人都有多個(gè)手機(jī)卡,原來(lái)非洲人要么買(mǎi)多個(gè)手機(jī),要么不停地?fù)Q卡,都很麻煩,傳音的四卡四待就解決了這個(gè)問(wèn)題。這種改變對(duì)于蘋(píng)果這樣的美國(guó)公司來(lái)說(shuō),幾乎是不可能的,但中國(guó)企業(yè)在做這種事情。
中國(guó)的出海企業(yè)更愿意沉下心來(lái)傾聽(tīng)當(dāng)?shù)赜脩舻穆曇?,通過(guò)產(chǎn)品盡可能地滿足他們。我們看到中東這些地方的社交需求,尤其是一些精細(xì)化的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足,所以我們就想嘗試去做社交。我們覺(jué)得每個(gè)群體、每個(gè)地方的細(xì)小需求都應(yīng)該被看見(jiàn)、被滿足,科技、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成果,應(yīng)該讓每一個(gè)群體都更好地享受到。
10、比如游戲,比如元宇宙這些也都是嗎?
是的,先說(shuō)游戲吧,我們一開(kāi)始做游戲的確是為了豐富我們的社交生態(tài),想讓大家在直播間、語(yǔ)音房聊天的時(shí)候多點(diǎn)話題,多點(diǎn)樂(lè)趣,算是我們社交中的一個(gè)場(chǎng)景。后來(lái)發(fā)現(xiàn),游戲本身就是社交的一種形態(tài),我們?cè)谟螒蚶锔渌脩艋?dòng)是社交、跟游戲里的NPC互動(dòng)也算是一種社交。
沿著這個(gè)方向,我們一點(diǎn)點(diǎn)加重游戲業(yè)務(wù),同樣也是本著“長(zhǎng)期主義”,做精品化的中重度手游。不管是做社交還是游戲,我們都想的是真正能給用戶帶來(lái)價(jià)值,用優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容去滿足用戶的需求,而不是僅僅為了圈用戶、圈時(shí)間、圈錢(qián)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的事,目前我們還處于前期階段,希望今年能有更大的進(jìn)展。
11、那游戲在公司內(nèi)部是什么角色?會(huì)成為第二增長(zhǎng)曲線嗎?
其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)第二增長(zhǎng)曲線有點(diǎn)不準(zhǔn)確。因?yàn)槲覀兊纳缃粯I(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng),距離頂點(diǎn)還有很長(zhǎng)的路。游戲是我們?cè)谘a(bǔ)充社交生態(tài)時(shí)候探尋出來(lái)的新道路,我們當(dāng)然希望未來(lái)它能和社交齊頭并進(jìn),相互協(xié)同,雙向賦能,最終的目標(biāo)是社交和游戲一起帶給用戶更多價(jià)值。
12、那元宇宙呢?算是第三條路嗎?
不能這么算,在我們這兒,元宇宙跟社交、游戲不是并列的關(guān)系。目前,我們對(duì)元宇宙的探索其實(shí)還是圍繞本身已有的業(yè)務(wù)展開(kāi)的?,F(xiàn)在誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確地說(shuō)出元宇宙未來(lái)是什么樣的,但這不妨礙我們用元宇宙的元素來(lái)豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品?,F(xiàn)在大家看到的一些嘗試,比如虛擬人、虛擬場(chǎng)景、還有數(shù)字藏品等等,都是能讓我們的產(chǎn)品更好玩,更有價(jià)值的。換句話說(shuō),它是能給我們的產(chǎn)品帶來(lái)看得見(jiàn)的增長(zhǎng)的。
現(xiàn)在來(lái)看,我們覺(jué)得元宇宙的形態(tài)要去做社交和游戲的融合,這是我們積極做這方面探索的一個(gè)原因。這是一個(gè)更長(zhǎng)期的事情,我們不是來(lái)蹭熱度的,會(huì)保持足夠的耐心去做。
13、所以,現(xiàn)在的賽道還是社交和游戲,那元宇宙是目的還是手段?
當(dāng)前是手段,等技術(shù)升級(jí)后,將會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間里的目的,但不會(huì)是最終的目的。
14、最終的目的是什么?
我認(rèn)為是用戶,是用戶需求,是讓全球的用戶更好地社交、娛樂(lè),更好地享受互聯(lián)網(wǎng)生活。這不應(yīng)該僅僅是大公司的使命,也是我們的使命。
展望2022
15、往眼前看,2022年的打算是什么?
短期內(nèi)還是腳踏實(shí)地,聚焦社交和游戲賽道,Q1的時(shí)候我們已經(jīng)把業(yè)績(jī)披露維度按照業(yè)務(wù)線來(lái)劃分了,一個(gè)是社交業(yè)務(wù)的收入、一個(gè)是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入,希望借此讓外界更清楚看到我們各個(gè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們也會(huì)繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)夯實(shí)基本盤(pán),同時(shí),在重視利潤(rùn)的前提下,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。
16、重視利潤(rùn)是指?
每個(gè)產(chǎn)品都要有造血能力,不能只看增長(zhǎng)速度,要走得更穩(wěn)一點(diǎn)。
17、為什么會(huì)特意強(qiáng)調(diào)重視利潤(rùn)?
也不能算特意強(qiáng)調(diào)吧,這其實(shí)是我們創(chuàng)業(yè)十幾年來(lái)一以貫之的理念,可能跟我們初期的經(jīng)歷有關(guān)。我們不像很多明星公司一樣,有足夠的錢(qián)和資源,可以大手筆不計(jì)成本地投入。我們?cè)缙诨救强孔约?,那時(shí)候每天都在想怎么活著,怎么活得更久一點(diǎn)。一直到現(xiàn)在,我們內(nèi)部早已達(dá)成了一致,絕不能無(wú)休止地投入和擴(kuò)張,產(chǎn)品要賺錢(qián),要先保證活著。
18、2022年重視利潤(rùn),具體會(huì)怎么做?
以社交產(chǎn)品為核心,著力優(yōu)化社交產(chǎn)品的商業(yè)模型,包括優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)、提升ARPU值、以及提升獲客和轉(zhuǎn)化率。
每個(gè)方面都有具體的路徑與目標(biāo),拿優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)來(lái)說(shuō),我們需要進(jìn)一步豐富平臺(tái)內(nèi)容的類(lèi)型,原來(lái)平臺(tái)上才藝類(lèi)、生活類(lèi)的內(nèi)容比較多,今年會(huì)擴(kuò)充更多類(lèi)別,比如電影解說(shuō)、游戲之類(lèi)的;為此,我們除了加強(qiáng)日常的KOL培訓(xùn)機(jī)制,還會(huì)優(yōu)化創(chuàng)作者激勵(lì)政策,讓創(chuàng)作者更有動(dòng)力,也讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者獲得更多回報(bào)。
同時(shí),我們自己也會(huì)提升內(nèi)容分發(fā)的效率,這就需要中臺(tái)體系支持。比如我們的產(chǎn)品YoHo,主打語(yǔ)音房社交,在中東地區(qū)比較火。中東人比較有意思,我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡Z(yǔ)音房聊天的時(shí)候,經(jīng)常聊著聊著就跑題了,什么都聊,完全不按套路來(lái)。有可能你看見(jiàn)一個(gè)語(yǔ)音房主題是美妝,結(jié)果進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)大家這會(huì)兒再聊影視劇,誰(shuí)突然岔開(kāi)一句話題,可能又開(kāi)始聊美食了。
不僅不按主題來(lái),而且中東人的禁忌也很多。這種情況就要求我們通過(guò)精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽,把興趣愛(ài)好相同的人匹配到一起。最簡(jiǎn)單的,比如宗教信仰的差異;還有學(xué)歷的差別、年齡段的不同、所在城市的發(fā)達(dá)情況等等。我比較印象深刻的是地區(qū)的差別,身處和平地區(qū)的用戶跟身處戰(zhàn)亂地區(qū)的用戶聊就很容易起沖突,我們需要通過(guò)匹配機(jī)制規(guī)避這一點(diǎn)。
在優(yōu)化內(nèi)容的同時(shí),我們也會(huì)打造更多功能,增加KOL與用戶的互動(dòng)方式,來(lái)增加付費(fèi)場(chǎng)景等等,這些都會(huì)有效提升利潤(rùn)水平。
19、游戲方面的計(jì)劃可以透露嗎?
游戲方面還在起步階段,目前兩款精品游戲已經(jīng)取得不錯(cuò)的測(cè)試成績(jī),今年會(huì)重點(diǎn)做好規(guī)?;茝V,預(yù)計(jì)5-6月份兩款游戲都開(kāi)始著重推廣,爭(zhēng)取今年年底實(shí)現(xiàn)月度盈虧平衡。
另外,經(jīng)過(guò)去年一年的努力突破,我們自研了智能游戲框架Solar Creator,是完全根據(jù)我們公司游戲研發(fā)需求而研發(fā)的,能幫助我們游戲開(kāi)發(fā)降本增效,加速我們游戲業(yè)務(wù)的進(jìn)展?,F(xiàn)在,我們內(nèi)部還在做新的項(xiàng)目方向調(diào)研和立項(xiàng)探討,大概在Q2或Q3會(huì)有新的游戲立項(xiàng)。
20、最后,可否也用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)對(duì)2022年的預(yù)期?
高價(jià)值增長(zhǎng)。
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