為何擁有OPPO DNA的Realme，讓小米不安？

在新興市場發(fā)展得順風(fēng)順水的小米，即將遭遇一個強大的對手Realme。

2017年是小米頗為滿意的一年，憑借著新興市場的開拓，其出貨量大增74.5%,重回市場第五，在印度市場更是出貨量超過三星位居第一。然而，小米的好日子正在受到威脅。

昨日，前OPPO副總裁李炳忠在個人微博發(fā)布消息，宣布已離職OPPO并創(chuàng)立科技品牌Realme，專注為全球年輕用戶提供集性能、品質(zhì)、潮流設(shè)計于一體的智能手機。

對于李炳忠小米并不陌生，正是在李炳忠?guī)ьI(lǐng)下OPPO走向全球31個市場，海外業(yè)務(wù)的繁榮一步步助力OPPO在2016年力壓小米，隨后一直穩(wěn)居全球第四，成為小米在市場份額上難以超越的一個競爭對手。

這次，Realme品牌獨立于OPPO，將專注于全球年輕人手機，而從Realme此前在印度市場上發(fā)布的Realme1的配置及售價來說，Realme顯然將專注于中低端手機市場，這將對小米最依賴的紅米系列形成直接沖擊。

全球新興市場的激戰(zhàn)才剛剛開始

沒有人可以忽視新興市場的巨大機遇。

據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，雖然2017年全球手機銷量下滑，但亞洲新興市場2017年智能手機銷量達2.327億部，較2016年同比增長8%。與此同時，GfK預(yù)計該地區(qū)智能手機2018年需求量將增長9%。

幾乎在同一時間，市場研究公司Gartner也將全球智能手機在2018年一季度恢復(fù)增長歸因為新興市場的強勁拉升作用。

新興市場的強勢增長，主要取決于低端智能手機增長。首先這與新興市場人均消費實力密切相關(guān)，根據(jù)報告對比可知絕大多數(shù)新興市場與世界銀行數(shù)據(jù)中的中低收入國家有著極高的匹配度。而在中低收入國家中，以全球占比39.48%的人口，共享著全球占比僅8.06%的GDP，可想而知人均其收入水平。

同時，智能手機普及率也呈現(xiàn)了其中巨大的市場潛力。來自于美國知名的皮尤研究中心的調(diào)研報告顯示，中國智能手機普及率為68%，包括傳統(tǒng)功能手機在內(nèi)的手機普及率則為98%。而非洲國家坦桑尼亞的智能手機普及率只有13%，中國的鄰國印度普及率為22%，印度尼西亞為27%。

而據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，這些市場的智能手機普及率仍在45%左右。

這意味著雖然包括中國在內(nèi)的發(fā)達市場已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和倦態(tài)，但考慮到全球絕大多數(shù)的待開發(fā)市場，實際上全球化的競爭才剛剛開始。現(xiàn)在重要的是，用什么樣的產(chǎn)品和策略去切入這些新興市場。

雖然小米現(xiàn)在看起來在新興市場搶占了一些優(yōu)勢，但后來者依舊不可忽略。實際上，目前Realme走入市場的時間背景，與當年的OPPO入局有幾分相似。

在2008年OPPO初涉智能手機領(lǐng)域的時候，當時中國移動電話普及率也僅在40%左右，依舊是成長型市場。當時執(zhí)掌天下還是中華酷聯(lián)和運營商體制，他們誰也沒有想到擁有獨特產(chǎn)品和渠道戰(zhàn)略的OPPO會在十年之間快速成長為中國市場的領(lǐng)頭羊。2017年IDC報告顯示，OPPO以出貨量1.118億部、市場份額7.6%位居全球第四，相比2016年繼續(xù)增長了12%。

如今，攜帶著OPPO基因的Realme在這個時期進入全球市場，對于全球市場格局的影響也將是巨大的，目前看起來首當其沖的就是小米在新興市場中的份額。

氣質(zhì)不同的后入者

李炳忠在昨日長微博中表示，語言、國界真的不是溝通的障礙，有些東西是共通的：比如笑容、比如真誠、比如好的產(chǎn)品。但同樣是秉持“產(chǎn)品無國界”的想法，Realme與以小米為代表的早期互聯(lián)網(wǎng)手機對“好產(chǎn)品”的定義又有所不同。

小米等先入者的“產(chǎn)品無國界”，是將早期國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)展模式簡單粗暴地復(fù)制到印度、印尼等新興市場。

其一，這些互聯(lián)網(wǎng)手機廠商將“高性價比”作為黃金鐵律。業(yè)界將這一模式生動地比喻為“收韭菜”。對于起初被更為傳統(tǒng)的三星所占領(lǐng)的市場，小米迅速拉低了市場價格，這無疑為這些新興市場的消費者帶來了福音，消費者可以更低的價格來享受更為發(fā)燒的配置。

但今天的行業(yè)與十年前不同的是，如今手機配件供應(yīng)鏈已經(jīng)非常透明且成熟，互聯(lián)網(wǎng)渠道也已經(jīng)成為一個被所有廠商所掌握的一個基礎(chǔ)方式，“高性價比”再也難以成為護城河的根本。

尤其在類似印度這樣的市場，一方面是消費者購買能力所限，但另一方面他們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對較為成熟。年輕消費者們再也不是“手機小白”，他們對于手機的要求不止于各項配置和指標。他們需要有一個新站出來的品牌，在供應(yīng)鏈可以帶給他們的東西基礎(chǔ)上，提供“更多”。

這實際上，也正是李炳忠所洞察到的一點。據(jù)他微博所說，“因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當?shù)氐哪贻p人交流過，他們總會爭先恐后表達對手機的期待，希望設(shè)計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多?！闭蛉绱?，他將Realme定位于“Power meets style”，即提供兼具強勁性能與潮流設(shè)計的產(chǎn)品，讓全球更多年輕人體驗到“科技”與“美”帶來的愉悅生活。

在這其中“設(shè)計感”實際上正是小米等廠商的軟肋，或者說Realme的差異化優(yōu)勢。這從小米以及Realme母體OPPO在創(chuàng)立伊始時的品牌定位就可看出：最早，雷軍曾明確表態(tài)，小米手機不要設(shè)計，認為“發(fā)燒”性能與性價比的融合就是小米的DNA；而與此同時，OPPO創(chuàng)立時即明確了“至美”產(chǎn)品的產(chǎn)品觀，并在最近R15、Find X上得到了極致體現(xiàn)。

其二，小米之所以可以快速收割海外市場的原因，在于國內(nèi)模式的簡單復(fù)制。但這對于目前復(fù)雜的全球市場來說，也不免有些過時。畢竟，如今全球市場在通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、行業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)上已經(jīng)有諸多不同，而且還呈現(xiàn)出極大的兩極分化。

也正因如今，在Realme上李炳忠決定從OPPO獨立，就是為了專注地應(yīng)對全球市場的新變化，以及更為精準化地解決各地年輕人的需求痛點。對于全球年輕人高性價比手機來說，Realme屬于一個“后入者”。但也正因如此，使得Realme有了不同的可能性。

為了更好地滿足全球年輕人的需求，Realme將在各地建立本土化的年輕團隊，據(jù)悉，截止目前Realme團隊平均年齡不超過30歲。

第三，同質(zhì)化格局的復(fù)制也會導(dǎo)致市場份額增加卻對利潤率貢獻不大。在迅速增長的2017年，小米依舊虧了439億，在一定程度上透露了粗暴模式的困境。而源于“本分”理念的Realme，一直注重消費這需求與商業(yè)價值間的平衡點，并不會血戰(zhàn)。類似于OPPO，對于消費者需求的縱深洞察，以及設(shè)計力上的賦能，可能會為Realme提供利潤點。與此同時，“本分文化”也有利于Realme在合作伙伴關(guān)系上走得長遠，實際上， “本分”的企業(yè)文化核心，一是堅持做對的事情，二是堅持不損害員工與合作伙伴的利益。

分析了這么多，可見OPPO基因?qū)τ赗ealme開拓新市場的重要性，巧合的是， Realme掌門人正是直接操盤OPPO研發(fā)與海外一線的李炳忠，OPPO基因在李炳忠上的傳承可以說是自然而然。

首先，帶領(lǐng)OPPO形成如今31個大市場格局的，正是李炳忠。過去五年間，OPPO海外市場從印度、泰國、緬甸等三個國家試水，快速發(fā)展到覆蓋東南亞、南亞、非洲、中東等30余個新的市場，成為出海最成功的中國手機品牌之一。

其次，李炳忠并非只觸及市場，更在產(chǎn)品研發(fā)上頗為資深。據(jù)此前的媒體爆料，李炳忠被OPPO內(nèi)部稱之為“福將”。2000年于南京航空航天畢業(yè)后，李炳忠進入步步高視聽電子， 憑借過硬的技術(shù)迅速成為主力工程師、開發(fā)主管，2009年升任步步高視聽電子總經(jīng)理，而隨后加入OPPO，李炳忠也從研發(fā)崗位做起，一步步從項目經(jīng)理、到開發(fā)部門的負責(zé)人、再到負責(zé)協(xié)調(diào)和組織OPPO的整體手機研發(fā)工作。

這意味著李炳忠對于供需兩端都有著深刻地實操經(jīng)驗，而在印度市場上，在Realme1之前李炳忠已成功過一次。在2015年三星與印度本土品牌仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，李炳忠決定直接執(zhí)掌印度團隊，僅用一個月就迅速找到了核心痛點，主導(dǎo)并發(fā)布了基于當?shù)啬贻p用戶自拍需求而研發(fā)的“自拍專家”F系列，迅速贏得了當?shù)啬贻p用戶的口碑，據(jù)GFK數(shù)據(jù)該產(chǎn)品迅速幫助OPPO攀升至印度線下市場的第二名。

而Realme1自然也是如此。今年5月，Realme品牌首款產(chǎn)品Realme1在印度市場發(fā)布。該機采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏，搭載MTK Helio P60芯片組，后置1300萬像素攝像頭，前置800萬像素自拍鏡頭，內(nèi)置3410mAh電池，外觀上則采用與印度市場同類產(chǎn)品的“三段式金屬”完全不同的鉆石紋理玻璃后蓋設(shè)計，工藝成本更高，但顏值顯著提升，并且伴隨光線變化下可產(chǎn)生不同的折射效果。當時Realme1在印度最大的電商平臺亞馬遜上首銷兩分鐘即告售罄，全系列成為亞馬遜“Best seller”。

根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，Realme1上市兩個月即賣出40萬臺。另據(jù)第一手機界《2018年6月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示，該機開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。

可以說，各智能手機品牌新的競爭格局才剛剛開始，即使是不斷走高端路線的華為，也在重視年輕人市場和海外新興市場。在這個時間點，孕育于OPPO的Realme獨立，無疑將為這個市場增加新的變數(shù)。

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