統(tǒng)帥轉(zhuǎn)型深水區(qū)：能否以輕時(shí)尚挑逗年輕人

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)

天下大勢(shì)，一直在變化，所以轉(zhuǎn)型一直都在，并沒(méi)有先后之分，時(shí)刻都需要。

近日，海爾旗下品牌統(tǒng)帥也拉開(kāi)了轉(zhuǎn)型大幕。2016年11月2日，統(tǒng)帥電器在青島召開(kāi)了創(chuàng)立以來(lái)的首個(gè)品牌轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)。會(huì)上，統(tǒng)帥正式對(duì)外公布了“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”的新品牌定位以及新的標(biāo)識(shí)等全套識(shí)別系統(tǒng)，并公布了統(tǒng)帥冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、廚電6大產(chǎn)品線的新市場(chǎng)策略。

為什么統(tǒng)帥這次要高調(diào)的召開(kāi)一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)？因?yàn)槿缃?，產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在改變，消費(fèi)環(huán)境也變了。統(tǒng)帥需要順勢(shì)而為，主動(dòng)求變，新的品牌定位和發(fā)展理念將成為統(tǒng)帥不斷成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)縮影，值得關(guān)注。

1、看似老調(diào)重彈，實(shí)則是深入的求變

實(shí)際上，與主打高端的卡薩帝和走大眾消費(fèi)路線的海爾不同，統(tǒng)帥一直就是一個(gè)定位于年輕人的品牌。這一次則再度主打“輕時(shí)尚，悠生活”的品牌基調(diào)。

此舉看似仍然是年輕化的老策略，但卻是進(jìn)一步滿足年輕消費(fèi)者的需求。新品牌和新標(biāo)識(shí)的啟動(dòng)也意味著，統(tǒng)帥將進(jìn)入到轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。

具體看來(lái)，所謂“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”的新品牌定位中，“輕”代表年輕的社群定位，“時(shí)尚”體現(xiàn)了統(tǒng)帥的品牌調(diào)性，“家電”是行業(yè)屬性，而“開(kāi)創(chuàng)者”是統(tǒng)帥的品牌角色與行業(yè)地位。

在我看來(lái)，這次統(tǒng)帥“輕時(shí)尚”主要是瞄準(zhǔn)了那些既想擁有品質(zhì)生活，又不愿付出過(guò)多成本的年輕一代，其所倡導(dǎo)的是一種簡(jiǎn)單精致、回歸本質(zhì)的文化，新鮮、時(shí)尚、活力、與時(shí)俱進(jìn)，背后是注重高顏值、快餐化的一種生活方式。這種理念與90后的消費(fèi)觀的相關(guān)性更為契合。因?yàn)?，它?qiáng)調(diào)的是年輕一代的生活態(tài)度。這讓家電產(chǎn)品不僅是冷冰冰的用品，更是一種更有品質(zhì)的全新的生活方式。

比如，現(xiàn)在年輕人所追崇的輕奢，就與統(tǒng)帥的理念相一致。目前，中國(guó)擁有高達(dá)2.5億年輕人群，形成了巨大的潛力家電市場(chǎng)，而隨著85后、90后一代逐漸成為消費(fèi)主力，他們追求時(shí)尚、活力、個(gè)性的生活態(tài)度，以及渴望品質(zhì)生活、又崇尚低成本的獨(dú)特價(jià)值觀，正在深刻影響著家電消費(fèi)格局的走向。

在這種背景下，統(tǒng)帥通過(guò)分析年輕人的需求，率先提出做“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”，打造差異化的品牌定位，在開(kāi)創(chuàng)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新藍(lán)海的同時(shí)，也可在人群覆蓋上與海爾、卡薩帝形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、如何進(jìn)一步“挑逗”年輕一代？

眼下，包括家電乃至更多的領(lǐng)域，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都正朝著年輕一代的需求邁進(jìn)，如何挑逗乃至俘獲年輕的消費(fèi)者成為各家追逐的市場(chǎng)拓展利器。統(tǒng)帥自然也不例外。

要真正能成功“挑逗”（打動(dòng)）年輕人關(guān)鍵就是要“投其所好”。對(duì)于年輕用戶對(duì)家電的“輕”需求，即“我需要什么功能，你就有什么，多余的都不要”就是一大核心策略。例如，統(tǒng)帥新品根據(jù)年輕人“懶”的特性，摒棄以往繁瑣的操控，格外注重產(chǎn)品的顏值和實(shí)用易用。其中，中字格局冰箱全變溫設(shè)計(jì)的“第五空間”，真我系列洗衣機(jī)的“一鍵旋鈕”，以及ACB凈韻空調(diào)的“自清潔技術(shù)”，哆啦A夢(mèng)、Hello kitty主題外觀，更具青春時(shí)尚感；“Home一鍵舒適”技術(shù)，可定制適合自己的睡眠曲線等，都是典型的“輕時(shí)尚悠生活”元素。

核心的問(wèn)題的是，為什么統(tǒng)帥此時(shí)選擇推出針對(duì)年輕人的新品牌，并高調(diào)亮出自己要俘獲年輕用戶的圖謀？這恰是，統(tǒng)帥立足未來(lái)、由高打低的謀局。

其一，從自身發(fā)展來(lái)看，當(dāng)前的年輕用戶是消費(fèi)的主力，他們追求個(gè)性化，更注重時(shí)尚實(shí)用性，統(tǒng)帥只有滿足這些年輕人的喜好，才能走得更遠(yuǎn)。

而且，長(zhǎng)久以來(lái)統(tǒng)帥身上有著濃重的海爾印記，若想實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，統(tǒng)帥需要在品牌形象在進(jìn)一步作出徹底的年輕化的改變。

其二，當(dāng)前家電領(lǐng)域的角逐到了一個(gè)關(guān)鍵的路口，時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)人群需求的變化導(dǎo)致家電市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)變化。家電市場(chǎng)趨向細(xì)分化,年輕用戶是各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。這也迫使統(tǒng)帥必須重視年輕用戶，這或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)新的突破口?？梢哉f(shuō)，年輕化也是統(tǒng)帥為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)而做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

其三，如今，統(tǒng)帥的定位就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，作為互聯(lián)網(wǎng)元素的品牌，年輕用戶是重中之重。最關(guān)鍵的是年輕消費(fèi)者的口味一直都在變化，需要不斷的迎合之。

比如，年輕消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？他們能承受的產(chǎn)品價(jià)格為多少？他們希望在什么地方接觸或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮什么方面的服務(wù)？這些最基礎(chǔ)的問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但卻是決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵所在。

總之，如今，統(tǒng)帥已經(jīng)行進(jìn)在“輕時(shí)尚”的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型大道上。新品牌定位只是第一步，后面還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走。而且，各家都在爭(zhēng)奪年輕用戶，統(tǒng)帥唯有跑得更快，才能向前再向前。

不管怎樣，對(duì)眾多年輕用戶來(lái)說(shuō)，統(tǒng)帥那簡(jiǎn)約、精致、時(shí)尚的產(chǎn)品外觀加上適用、簡(jiǎn)單、高效的基礎(chǔ)功能體驗(yàn)，特別是回到家就能享受簡(jiǎn)單、舒適、輕松的生活方式，也是一件很美好的事情。

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