HR行業(yè)革命！這家公司憑何融資2.5億

作者：老胡說科技 公眾號：laohushuokeji

或許你并沒有察覺，但其卻切實發(fā)生在我們周邊。那就是:人力資源（HR）也正在云計算大潮中被SAAS（軟件即服務(wù)）的模式所改變。

就在近日，一家名為“乾通互連”的國內(nèi)HR云服務(wù)提供商完成B輪2.5億元融資，就是憑借其對傳統(tǒng)HR業(yè)務(wù)的掀起的一場革命。

值得一提的是，此次乾通互連的2.5億元B輪融資，是今年下半年SaaS行業(yè)內(nèi)較大的一筆融資，尤其在當前資本寒冬之際，其在成立2年就能獲得如此大額度投資，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

毫無疑問，此番獲得2.5億融資，對乾通互連是極好的。一方面，有了這一大筆資金進來，會讓其有充足的錢糧，從而迅速抓住風口，跑得更快，更穩(wěn)，并進一步鞏固其領(lǐng)先地位，樹立起競爭的壁壘。另一方面，也讓HR云服務(wù)這一企業(yè)級應(yīng)用市場進一步升溫。

我們不禁要問，乾通互連能如此迅速完成資本擴張，憑什么？在我看來，有以下三點。而且透過這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展思路，我們可以學到很多……

1、中國的workday？定位精準，選擇大于努力

判斷一個產(chǎn)品乃至一家企業(yè)有無前途，首先要立足一點：選好方向，這就和必須知道金山在哪里，才能淘到金。用企業(yè)發(fā)展的術(shù)語來概括就是首先要找好自身的定位，畢竟選擇大于努力。

對乾通互連而言，其核心產(chǎn)品以績效為云計算模式的切入點，主要瞄準中小型企業(yè)，促進企業(yè)及員工的全員價值提升，為其用戶提供云端企業(yè)管理軟件服務(wù)為主要收入。本質(zhì)上，其可以對標國外workday公司。

Workday 成立于 2005年，將企業(yè)的人力資源軟件挪到了一個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)中。其于2012年10在紐交所上市，上市首日市值達95億美元，成為Facebook上市以來，美國科技企業(yè)最大的一宗IPO。僅11年發(fā)展就威脅到了行業(yè)霸主SAP和Oracle的地位，今年銷售額達到11.6億美金，同比增長48%。

這讓乾通互連的未來很有前途。因為中國版的Workday估值自然不是一個小數(shù)目。而且，這在目前國內(nèi)的SaaS領(lǐng)域還是一片空白。整個云計算是個大產(chǎn)業(yè)鏈，分為IaaS層（Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）、PaaS層（Platform as a Service，平臺即服務(wù)）、SaaS層（軟件即服務(wù)）和商業(yè)應(yīng)用層，依次升高構(gòu)成整個云計算鏈條。

而乾通互連就是立足在SaaS層面。雖然，這一層面也有諸多玩家，比如銷售易、紛享逍客，還有阿里、金蝶、用友等軟件大塊頭。但這都和乾通互連的沖突不大。比如，銷售易主要是以外勤為切入點，阿里的釘釘則是以商旅為切入點，金蝶用友則專注在軟件平臺開發(fā)。所以，乾通互連定位在了一塊未被開墾的處女地，一來能避免與巨頭的競爭；二來也填補了這一細分領(lǐng)域的空白；三來就是可以摘得中國版Workday的標簽。

春江水暖鴨先知。資本方估計也是搶先嗅到了被人忽視的HR云服務(wù)的企業(yè)級應(yīng)用市場”中的機遇，并參透了這三層價值，于是拋出資本錢袋。

2、革命式創(chuàng)新，給用戶使用的理由

有了第一步的正確定位后，還需要有牛掰的產(chǎn)品，滿足用戶的真正需求，也就是給用戶使用你的產(chǎn)品一個理由。否則就是閉門造車，自high型，終將掛掉。

在我看來，乾通互連有一個產(chǎn)品的矩陣，形成了閉環(huán)。這也是其能俘獲投資人芳心的另一個關(guān)鍵所在。

其中，嗖嗖云作為其核心產(chǎn)品，基于SAAS模式和云計算，將人力資源管理中的各個模塊如薪酬、福利、社保、招聘等進行整合，匯集其旗下已發(fā)展成熟的垂直產(chǎn)品乾通嗖嗖、嗖嗖管、微蜂網(wǎng)及小來健康等，并通過電腦、手機等多終端打通企業(yè)端與員工端，并最終完成HR云生態(tài)閉環(huán)的打造。

比如，嗖嗖云可以記錄員工每天每分鐘每小時的變化，數(shù)據(jù)上傳到云端，一年下來就會形成一份有365個分值的年度總結(jié)報告，企業(yè)HR每天5分鐘的審核，一年下來就能形成管理制度改善的依據(jù)，這樣無形中提升了員工、HR的工作價值和企業(yè)管理價值。

可以說，乾通互連的產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)企業(yè)管理的弊端。傳統(tǒng)的模式是注重“管人”，大大壓制了員工的主動性，而新的做法是全員出動，員工主動錄入，這種方式更為員工尤其是90后、95后年輕員工所認可。畢竟，年輕的員工如今的價值觀和上一代有很大的不同，他們更注重個性，渴望被尊重和價值的體現(xiàn)。所以，乾通互連的產(chǎn)品真正滿足年輕員工的內(nèi)心剛需，也是對傳統(tǒng)模式的一種革命。

3、順勢而為才大有所為

此外，創(chuàng)業(yè)就是要抓住風口。投資就是賭博，賭的就是企業(yè)的明天，企業(yè)的未來。

所謂，風口之上，豬都能飛上天。整個大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)玩法一定要看大勢。傳統(tǒng)公司玩法就像登山，山永遠都在那，只要你夠?qū)嵙?，就可以隨時去登，但互聯(lián)網(wǎng)時代就好比踏浪，大浪來了的時機你沒踩住，踏準，過了就沒了。

近幾年企業(yè)級應(yīng)用風頭正勁，包括BAT也紛紛入局，市場潛力需要不斷為之激發(fā)。所以，乾通互連抓住趨勢，迅速出擊。

此外，乾通互連還及時洞察到了中小企業(yè)對此有著巨大的需求。現(xiàn)實中，隨著社會經(jīng)濟形態(tài)的改變，特別是“大眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)”的大風潮中，中小微企業(yè)成為市場經(jīng)濟的主力，他們對專業(yè)的HR管理的需求迫切。因為，中小微企業(yè)面臨著管理的痛點，而且，采取以租代買的方式，費用更低，性價比高，還更加靈活，甚至可實行定制化。加上這類企業(yè)數(shù)量多，是一大片藍海，所以抓住這部分用戶群就成為乾通互連發(fā)展的關(guān)鍵。

正如乾通互連CEO徐毅說：“國內(nèi)HR行業(yè)正在面臨一場新的革命， HR云平臺正在成為這個時代的行業(yè)發(fā)展趨勢?！痹谛煲憧磥?，目前的人力資源管理領(lǐng)域，碎片化成趨勢，無論是任務(wù)上的碎片化還是時間上的碎片化，都迫切需要一個云平臺來提供個性化、專業(yè)化的整體服務(wù)，尤其對于“一人多崗”的中小企業(yè)來講，更是如此。

在我看來，過去針對企業(yè)方面的軟件，或者是這方面的服務(wù)應(yīng)用，在中國的市場規(guī)?；旧隙际且粋€很小的數(shù)字，但中國到了人口紅利消失的階段，每個企業(yè)面臨著改變過去粗放式的HR服務(wù)。這種需求越強烈，乾通互連的成長空間也越具有想象力。

總之，正是乾通互連定位正確，并抓住了行業(yè)大勢和用戶的剛需，才迎來蓬勃發(fā)展，并最終獲得投資人的認可。所以，創(chuàng)業(yè)公司想要立足，就需要把握市場趨勢，對自身品牌和產(chǎn)品進行精準定位，并適應(yīng)市場需求不斷創(chuàng)新，滿足客戶需求。只有這樣，才能一步步前進，集涓成流，轟然成勢。而這則能給我們以一些借鑒意義。

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