作者:老胡說科技 公眾號:laohushuokeji
或許你并沒有察覺,但其卻切實發(fā)生在我們周邊。那就是:人力資源(HR)也正在云計算大潮中被SAAS(軟件即服務(wù))的模式所改變。
就在近日,一家名為“乾通互連”的國內(nèi)HR云服務(wù)提供商完成B輪2.5億元融資,就是憑借其對傳統(tǒng)HR業(yè)務(wù)的掀起的一場革命。
值得一提的是,此次乾通互連的2.5億元B輪融資,是今年下半年SaaS行業(yè)內(nèi)較大的一筆融資,尤其在當前資本寒冬之際,其在成立2年就能獲得如此大額度投資,備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
毫無疑問,此番獲得2.5億融資,對乾通互連是極好的。一方面,有了這一大筆資金進來,會讓其有充足的錢糧,從而迅速抓住風口,跑得更快,更穩(wěn),并進一步鞏固其領(lǐng)先地位,樹立起競爭的壁壘。另一方面,也讓HR云服務(wù)這一企業(yè)級應(yīng)用市場進一步升溫。
我們不禁要問,乾通互連能如此迅速完成資本擴張,憑什么?在我看來,有以下三點。而且透過這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展思路,我們可以學到很多……
1、中國的workday?定位精準,選擇大于努力
判斷一個產(chǎn)品乃至一家企業(yè)有無前途,首先要立足一點:選好方向,這就和必須知道金山在哪里,才能淘到金。用企業(yè)發(fā)展的術(shù)語來概括就是首先要找好自身的定位,畢竟選擇大于努力。
對乾通互連而言,其核心產(chǎn)品以績效為云計算模式的切入點,主要瞄準中小型企業(yè),促進企業(yè)及員工的全員價值提升,為其用戶提供云端企業(yè)管理軟件服務(wù)為主要收入。本質(zhì)上,其可以對標國外workday公司。
Workday 成立于 2005年,將企業(yè)的人力資源軟件挪到了一個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)中。其于2012年10在紐交所上市,上市首日市值達95億美元,成為Facebook上市以來,美國科技企業(yè)最大的一宗IPO。僅11年發(fā)展就威脅到了行業(yè)霸主SAP和Oracle的地位,今年銷售額達到11.6億美金,同比增長48%。
這讓乾通互連的未來很有前途。因為中國版的Workday估值自然不是一個小數(shù)目。而且,這在目前國內(nèi)的SaaS領(lǐng)域還是一片空白。整個云計算是個大產(chǎn)業(yè)鏈,分為IaaS層(Infrastructure as a Service,基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù))、PaaS層(Platform as a Service,平臺即服務(wù))、SaaS層(軟件即服務(wù))和商業(yè)應(yīng)用層,依次升高構(gòu)成整個云計算鏈條。
而乾通互連就是立足在SaaS層面。雖然,這一層面也有諸多玩家,比如銷售易、紛享逍客,還有阿里、金蝶、用友等軟件大塊頭。但這都和乾通互連的沖突不大。比如,銷售易主要是以外勤為切入點,阿里的釘釘則是以商旅為切入點,金蝶用友則專注在軟件平臺開發(fā)。所以,乾通互連定位在了一塊未被開墾的處女地,一來能避免與巨頭的競爭;二來也填補了這一細分領(lǐng)域的空白;三來就是可以摘得中國版Workday的標簽。
春江水暖鴨先知。資本方估計也是搶先嗅到了被人忽視的HR云服務(wù)的企業(yè)級應(yīng)用市場”中的機遇,并參透了這三層價值,于是拋出資本錢袋。
2、革命式創(chuàng)新,給用戶使用的理由
有了第一步的正確定位后,還需要有牛掰的產(chǎn)品,滿足用戶的真正需求,也就是給用戶使用你的產(chǎn)品一個理由。否則就是閉門造車,自high型,終將掛掉。
在我看來,乾通互連有一個產(chǎn)品的矩陣,形成了閉環(huán)。這也是其能俘獲投資人芳心的另一個關(guān)鍵所在。
其中,嗖嗖云作為其核心產(chǎn)品,基于SAAS模式和云計算,將人力資源管理中的各個模塊如薪酬、福利、社保、招聘等進行整合,匯集其旗下已發(fā)展成熟的垂直產(chǎn)品乾通嗖嗖、嗖嗖管、微蜂網(wǎng)及小來健康等,并通過電腦、手機等多終端打通企業(yè)端與員工端,并最終完成HR云生態(tài)閉環(huán)的打造。
比如,嗖嗖云可以記錄員工每天每分鐘每小時的變化,數(shù)據(jù)上傳到云端,一年下來就會形成一份有365個分值的年度總結(jié)報告,企業(yè)HR每天5分鐘的審核,一年下來就能形成管理制度改善的依據(jù),這樣無形中提升了員工、HR的工作價值和企業(yè)管理價值。
可以說,乾通互連的產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)企業(yè)管理的弊端。傳統(tǒng)的模式是注重“管人”,大大壓制了員工的主動性,而新的做法是全員出動,員工主動錄入,這種方式更為員工尤其是90后、95后年輕員工所認可。畢竟,年輕的員工如今的價值觀和上一代有很大的不同,他們更注重個性,渴望被尊重和價值的體現(xiàn)。所以,乾通互連的產(chǎn)品真正滿足年輕員工的內(nèi)心剛需,也是對傳統(tǒng)模式的一種革命。
3、順勢而為才大有所為
此外,創(chuàng)業(yè)就是要抓住風口。投資就是賭博,賭的就是企業(yè)的明天,企業(yè)的未來。
所謂,風口之上,豬都能飛上天。整個大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)玩法一定要看大勢。傳統(tǒng)公司玩法就像登山,山永遠都在那,只要你夠?qū)嵙?,就可以隨時去登,但互聯(lián)網(wǎng)時代就好比踏浪,大浪來了的時機你沒踩住,踏準,過了就沒了。
近幾年企業(yè)級應(yīng)用風頭正勁,包括BAT也紛紛入局,市場潛力需要不斷為之激發(fā)。所以,乾通互連抓住趨勢,迅速出擊。
此外,乾通互連還及時洞察到了中小企業(yè)對此有著巨大的需求。現(xiàn)實中,隨著社會經(jīng)濟形態(tài)的改變,特別是“大眾創(chuàng)新,全民創(chuàng)業(yè)”的大風潮中,中小微企業(yè)成為市場經(jīng)濟的主力,他們對專業(yè)的HR管理的需求迫切。因為,中小微企業(yè)面臨著管理的痛點,而且,采取以租代買的方式,費用更低,性價比高,還更加靈活,甚至可實行定制化。加上這類企業(yè)數(shù)量多,是一大片藍海,所以抓住這部分用戶群就成為乾通互連發(fā)展的關(guān)鍵。
正如乾通互連CEO徐毅說:“國內(nèi)HR行業(yè)正在面臨一場新的革命, HR云平臺正在成為這個時代的行業(yè)發(fā)展趨勢?!痹谛煲憧磥?,目前的人力資源管理領(lǐng)域,碎片化成趨勢,無論是任務(wù)上的碎片化還是時間上的碎片化,都迫切需要一個云平臺來提供個性化、專業(yè)化的整體服務(wù),尤其對于“一人多崗”的中小企業(yè)來講,更是如此。
在我看來,過去針對企業(yè)方面的軟件,或者是這方面的服務(wù)應(yīng)用,在中國的市場規(guī)?;旧隙际且粋€很小的數(shù)字,但中國到了人口紅利消失的階段,每個企業(yè)面臨著改變過去粗放式的HR服務(wù)。這種需求越強烈,乾通互連的成長空間也越具有想象力。
總之,正是乾通互連定位正確,并抓住了行業(yè)大勢和用戶的剛需,才迎來蓬勃發(fā)展,并最終獲得投資人的認可。所以,創(chuàng)業(yè)公司想要立足,就需要把握市場趨勢,對自身品牌和產(chǎn)品進行精準定位,并適應(yīng)市場需求不斷創(chuàng)新,滿足客戶需求。只有這樣,才能一步步前進,集涓成流,轟然成勢。而這則能給我們以一些借鑒意義。
免責聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- NMN新突破!中科院最新技術(shù)提高100倍產(chǎn)能,千億市場要變天?
- 3999元不賺錢?國產(chǎn)手機王者狠狠打臉!性價比王者易位!
- 名創(chuàng)優(yōu)品2024全球品牌戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會
- 榮耀Magic7系列耀世登場:AI智能體革新,定義未來智能手機新紀元
- 性能之光 年度電競性能旗艦iQOO 13發(fā)布
- 榮耀Magic7系列發(fā)布:如何重塑智能手機未來
- 榮耀Magic7系列發(fā)布:開創(chuàng)AI智能體新紀元,重塑智能手機未來
- 高端化,小米的「滑鐵盧」?
- 小米15系列性能與體驗躍升,成本大增售價克制
- 度小滿,讓“推理大模型”走向金融核心業(yè)務(wù)
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。